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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有想過(guò),為什么有些場(chǎng)地空置好幾年都租不出去,而有些場(chǎng)地卻像搶手貨一樣,一放出來(lái)就被搶光?這背后其實(shí)不只是運(yùn)氣的問(wèn)題,更關(guān)鍵的是——招商的方法對(duì)不對(duì)路。今天我們就來(lái)聊聊,怎么寫(xiě)出一篇真正能打動(dòng)人的場(chǎng)地招商軟文,別掉隊(duì),干貨馬上來(lái)!
說(shuō)白了,招商軟文就是一篇文章,目的不是硬邦邦地打廣告,而是用更軟性、更自然的方式,告訴潛在客戶:咱這場(chǎng)地特好,你快來(lái)租吧!
但問(wèn)題是,很多人寫(xiě)這類文章的時(shí)候,光顧著夸自己,卻忘了用戶想看什么。結(jié)果就是…你懂的,根本沒(méi)人理。
那為什么還要寫(xiě)軟文呢?
因?yàn)樗埽?br />
- 降低客戶的防備心,比起直接推銷,軟文更像朋友推薦;
- 突出場(chǎng)地的獨(dú)特亮點(diǎn),比如位置多方便、空間多靈活;
- 吸引精準(zhǔn)客戶,比如通過(guò)文章內(nèi)容吸引活動(dòng)策劃公司、品牌方等等。
先來(lái)自查一下,你是不是也這樣寫(xiě)過(guò)——
- 光說(shuō)“場(chǎng)地很大很好”,但到底多大?能辦什么類型的活動(dòng)?沒(méi)細(xì)節(jié);
- 用詞特別抽象,比如“高端奢華”、“黃金地段”,用戶無(wú)感;
- 整篇都在說(shuō)“我我我”,而不是“你能得到什么”。
哎,這么寫(xiě)的話效果肯定打折扣。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),有時(shí)候也確實(shí)是沒(méi)靈感,不知道從哪下手。
用戶找場(chǎng)地的時(shí)候,最關(guān)心什么?
我來(lái)模擬一下他們的心理活動(dòng):
- 這地方交通方便嗎?離地鐵站、公交站多遠(yuǎn)?
- 價(jià)格怎么樣?有沒(méi)有隱藏費(fèi)用?
- 能容納多少人?有沒(méi)有配套設(shè)備,比如音響、投影?
- 之前有沒(méi)有成功案例?別人用了反饋咋樣?
所以啦,你的軟文必須回應(yīng)這些問(wèn)題,別自顧自吹牛。
別慌,跟著我來(lái)一步步拆解。
標(biāo)題決定了用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)。
好的標(biāo)題通常:
- 帶數(shù)字,比如“盤(pán)點(diǎn)5個(gè)被低估的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)”;
- 戳痛點(diǎn),比如“還在為活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)愁?這個(gè)方案幫你省心50%”;
- 突出亮點(diǎn),比如“市中心500平空間,周末特惠中”。
比如:“去年有個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),找了整整一周場(chǎng)地,差點(diǎn)崩潰…直到他們發(fā)現(xiàn)了這里?!?br /> ——你看,是不是比“本公司有場(chǎng)地出租”有意思多了?
別堆文字,多用小標(biāo)題、列表和加粗。
比如:
- 地理位置:靠近地鐵X號(hào)線,步行5分鐘,周邊有停車場(chǎng);
- 空間配置:最多容納200人,配有高清投影和免費(fèi)WiFi;
- 價(jià)格優(yōu)惠:首次預(yù)訂享8折,長(zhǎng)期合作再議。
比如說(shuō):“上個(gè)月某知名品牌在這里辦了發(fā)布會(huì),滿意度調(diào)查顯示95%的嘉賓覺(jué)得體驗(yàn)很棒?!?br /> 當(dāng)然啦,具體他們是怎么操作的、為什么那么滿意,這部分機(jī)制我還不敢說(shuō)完全研究透了,但反饋確實(shí)是真實(shí)的。
A:放大概范圍就好,比如“千元起租”或“性價(jià)比超高”,留點(diǎn)空間讓客戶主動(dòng)詢價(jià)。
A:不一定!信息量夠、重點(diǎn)清晰才是王道。800-1500字或許是一個(gè)比較舒服的范圍。
A:本地生活論壇、社交媒體群組、甚至朋友圈都可能有效,但取決于你的場(chǎng)地類型。
寫(xiě)場(chǎng)地招商軟文,其實(shí)不是寫(xiě)作文,而是幫用戶解決一個(gè)問(wèn)題。
只要你:
- 真誠(chéng),別吹牛;
- 細(xì)節(jié)到位,別模糊;
- 突出亮點(diǎn),用加粗和列表幫你強(qiáng)化記憶;
- 引導(dǎo)行動(dòng),比如“點(diǎn)擊咨詢”、“預(yù)約看場(chǎng)”。
那你這篇軟文就已經(jīng)贏了一大半。
剩下的,就交給時(shí)間和運(yùn)氣吧——畢竟市場(chǎng)這東西,誰(shuí)也不敢說(shuō)百分之百能預(yù)測(cè)準(zhǔn),對(duì)吧?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:場(chǎng)地招商軟文的終極指南:如何高效吸引客戶
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