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你有沒(méi)有過(guò)這種閱歷?熬夜改方案時(shí)突然胃疼,刷手機(jī)看到《策劃狗的續(xù)命清單》,鬼使神點(diǎn)擊了文章里的養(yǎng)胃茶鏈接——顯明知道是廣告,卻迫不得已下單? 這就是場(chǎng)景化軟文的魔力!今天咱們就拆解這套“讓商品鉆進(jìn)網(wǎng)民生涯”的絕活,新手也能立立刻手。
別再說(shuō)“咱們的商品多牛”,要把網(wǎng)民的生涯困境拍成微電影!
舉一個(gè)栗子:
早教機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)媽媽們最崩潰的是周末帶娃放電。于是寫(xiě)了篇《暴雨天的救星:我家客堂變迪士尼的3件法寶》,把課程包裝成“雨天遛娃神器”。終局咨詢(xún)量暴漲200%
操作手冊(cè):
顯微鏡找痛點(diǎn):
腳本要帶身份證:
萬(wàn)萬(wàn)別寫(xiě)“咱們的服侍多專(zhuān)業(yè)”,要讓受眾在故事里望見(jiàn)自己!
靈魂拷問(wèn):網(wǎng)民憑什么轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告?
→ 給ta交際貨泉!
真實(shí)案例:
記賬APP的爆文《95后滬漂第3年:工資5千款10萬(wàn)的秘密武器》,用“地鐵精算師小吳”的人設(shè),把涼颼颼的理財(cái)功能變成“擠地鐵也能操作的存錢(qián)游戲”。終局后盾當(dāng)日新增網(wǎng)民抵平時(shí)半個(gè)月
主角打造公式:
復(fù)制身份標(biāo)簽(90后單親媽媽?zhuān)? + 詳細(xì)困境(清晨哄睡娃后偷偷墮淚) + 神轉(zhuǎn)折(直到遇見(jiàn)XX就寢課程) = 代入感核彈
網(wǎng)民心動(dòng)到舉動(dòng)就差臨門(mén)一腳!得在ta做挑撰的霎時(shí)遞上化解方案。
決議場(chǎng)景對(duì)照表:
| 網(wǎng)民狀態(tài) | 潛伏點(diǎn) | 觸發(fā)器打算 |
|---|---|---|
| 認(rèn)知期 | 刷到行業(yè)難題 | “點(diǎn)擊領(lǐng)取《小白避坑指南》” |
| 猶豫期 | 比價(jià)搜查時(shí) | “限時(shí)閉會(huì)裝申領(lǐng)通道開(kāi)放中” |
| 剁手前夜 | 購(gòu)物車(chē)躺了3天 | “庫(kù)存告急!最后23件”提醒 |
(某美妝品牌用這招把加購(gòu)轉(zhuǎn)化率拉高40%)
中心細(xì)節(jié):
在乙方熬了五年,最深的體會(huì)是:場(chǎng)景化軟文不是寫(xiě)作是導(dǎo)演!你得:
近來(lái)幫寵物醫(yī)院做的案例特殊典型:運(yùn)用剖析夜班族遛狗時(shí)間,推出《清晨1點(diǎn)的保衛(wèi):24小時(shí)急醫(yī)生手記》,把涼颼颼的業(yè)務(wù)時(shí)間變成“深夜都市溫暖彩蛋”,當(dāng)月夜間急診量翻倍。
2025年場(chǎng)景化軟文新趨勢(shì):
情緒顆粒度細(xì)化
記著啊友人們:
網(wǎng)民買(mǎi)的從來(lái)不是商品,而是在詳細(xì)生涯場(chǎng)景中“更加好地自己”。當(dāng)你把文案寫(xiě)成網(wǎng)民的生涯腳本,商品自然會(huì)成為ta人生的必選道具!
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