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【文章開(kāi)始】
你是不是也經(jīng)常刷到那種讓人忍不住想點(diǎn)進(jìn)去看的廣告?明明知道是廣告,可就是控制不住自己的手...今天咱們就來(lái)聊聊天津那些超值軟文營(yíng)銷優(yōu)惠券,到底藏著什么門道?
說(shuō)白了就是用講故事的方式賣優(yōu)惠券。不像硬廣那么直接,它更像你朋友給你安利好東西。比如:"在天津生活10年,這家火鍋店讓我徹底淪陷,現(xiàn)在新人5折券免費(fèi)領(lǐng)!"——這種就是典型的軟文營(yíng)銷優(yōu)惠券。
為什么天津特別適合這種玩法? - 天津人愛(ài)嘮嗑,口碑傳播特別快 - 本地商家多,競(jìng)爭(zhēng)激烈需要差異化 - 消費(fèi)水平中等,大家對(duì)優(yōu)惠敏感度更高
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),這種軟文到底靠不靠譜?下面咱們掰開(kāi)了揉碎了說(shuō)。
數(shù)據(jù)顯示,同樣展示1000次,硬廣可能只有3-5個(gè)人點(diǎn)擊,而軟文能達(dá)到20-30次。這就是講故事的魔力——讓人放下戒備心。
比起動(dòng)輒上萬(wàn)的廣告位,發(fā)軟文可能只要幾百到幾千塊。對(duì)天津中小商家特別友好。
你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)純廣告的?但好軟文經(jīng)常被轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)天津本地烘焙店的軟文,光靠老客戶轉(zhuǎn)發(fā)就帶來(lái)了200多單。
現(xiàn)在滿大街都是軟文,怎么找到真正超值的?教你幾招:
1. 看數(shù)據(jù) - 閱讀量高≠好,要看轉(zhuǎn)化率 - 評(píng)論區(qū)是不是真實(shí)互動(dòng)(警惕水軍)
2. 看商家 - 有實(shí)體店比純網(wǎng)店靠譜 - 開(kāi)業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)越穩(wěn)(查大眾點(diǎn)評(píng))
3. 看優(yōu)惠 - 折扣太低可能有貓膩(比如1折以下) - 注意使用限制(時(shí)間、門檻等)
上周我朋友就踩了坑,看到一個(gè)"天津某餐廳1折券",結(jié)果去了發(fā)現(xiàn)只能點(diǎn)特定菜品,還收高額服務(wù)費(fèi)...這種就是典型坑爹優(yōu)惠。
根據(jù)我這半年觀察,天津人最愛(ài)這幾類:
| 類型 | 典型案例 | 平均折扣 | |------|----------|----------| | 餐飲類 | "藏在五大道的老字號(hào),三代人只做這一碗面" | 6-8折 | | 親子類 | "天津?qū)殝屗讲氐腻尥奘サ?,周末免費(fèi)體驗(yàn)" | 5-7折 | | 美容類 | "南開(kāi)區(qū)這家美容院讓我的皺紋消失了" | 3-5折 | | 培訓(xùn)類 | "985老師開(kāi)的作文班,試聽(tīng)課免費(fèi)領(lǐng)" | 免費(fèi)-5折 |
特別要說(shuō)的是,天津人對(duì)老字號(hào)和本地特色特別買賬。比如用"天津人從小吃到大的..."這種開(kāi)頭,效果往往出奇的好。
想靠軟文帶銷量?別急著找寫手,先搞明白這些:
1. 故事要真 編的故事一眼假,天津人精著呢。最好用真實(shí)顧客案例,哪怕簡(jiǎn)單點(diǎn)。
2. 優(yōu)惠要狠 軟文再好看,最后還是要看優(yōu)惠力度。建議新客首單至少5折,不然很難打動(dòng)人心。
3. 渠道要準(zhǔn) 天津本地號(hào)效果遠(yuǎn)大于全國(guó)號(hào)。比如"天津吃喝玩樂(lè)"這種垂直號(hào),雖然粉絲不多,但轉(zhuǎn)化率高。
有個(gè)做燒烤的老板跟我吐槽,花大錢找了百萬(wàn)粉絲的號(hào)推,結(jié)果來(lái)的人還沒(méi)小區(qū)微信群發(fā)的多...這就是沒(méi)找對(duì)渠道。
雖然現(xiàn)在火,但我也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題: - 同質(zhì)化嚴(yán)重,讀者開(kāi)始審美疲勞 - 部分商家夸大宣傳,消耗信任 - 平臺(tái)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)
或許暗示這個(gè)模式需要升級(jí)了。比如結(jié)合短視頻、直播等新形式。具體會(huì)怎么演變,還得看市場(chǎng)反饋。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),只要人們還愛(ài)聽(tīng)故事、貪便宜,軟文優(yōu)惠券就不會(huì)完全消失,只是換個(gè)馬甲繼續(xù)存在罷了。
上周我用一個(gè)軟文推薦的洗車券,29.9元精洗,結(jié)果洗得比路邊30塊的還馬虎...所以啊,再好的軟文也得親自試試才知道真假。
你在天津遇到過(guò)特別超值或者特別坑的軟文優(yōu)惠券嗎?評(píng)論區(qū)聊聊唄~
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:天津超值軟文營(yíng)銷優(yōu)惠券:省錢又吸睛的絕佳選擇
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