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【文章開(kāi)始】
你是不是也遇到過(guò)這種情況?在太原做生意,投了廣告像石沉大海,發(fā)朋友圈沒(méi)人看,搞活動(dòng)也帶不來(lái)客戶...為啥別人家的軟文能引爆流量,你的卻像在自言自語(yǔ)? 今天咱就掰開(kāi)揉碎說(shuō)說(shuō),太原這片地界上,軟文營(yíng)銷(xiāo)到底該怎么玩。
核心問(wèn)題:在太原寫(xiě)軟文最怕什么?
答:最怕自嗨!你覺(jué)得文采飛揚(yáng),太原老鐵看了只覺(jué)得"這啥玩意兒"。
舉個(gè)真實(shí)例子:去年有個(gè)太原火鍋店老板,花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)人寫(xiě)了篇《舌尖上的川味哲學(xué)》,結(jié)果閱讀量不到200。后來(lái)改成《在太原,誰(shuí)家火鍋能讓我連涮三盤(pán)土豆?》,直接爆了...
太原人喜歡的軟文調(diào)性:
- 直接甩干貨:"5折"比"尊享超值體驗(yàn)"管用10倍
- 帶點(diǎn)晉味兒:適當(dāng)用"鬧不機(jī)迷"(不明白)、"克涼"(撒嬌)等方言梗
- 場(chǎng)景要真實(shí):柳巷的擁堵、食品街的煙火氣比虛構(gòu)場(chǎng)景更有代入感
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),方言也不能濫用,畢竟太原外地人也不少,搞成密碼文就翻車(chē)了。
核心問(wèn)題:在太原發(fā)軟文去哪最有效?
我們團(tuán)隊(duì)去年測(cè)試了17個(gè)平臺(tái),數(shù)據(jù)可能會(huì)顛覆你的認(rèn)知:
| 渠道 | 適合類(lèi)型 | 成本 | 見(jiàn)效速度 | |---------------|--------------------|-----------|----------| | 太原貼吧 | 探店類(lèi)、優(yōu)惠活動(dòng) | 免費(fèi) | 慢但持久 | | 同城微信群 | 拼團(tuán)、秒殺 | 紅包費(fèi) | 極快 | | 抖音同城 | 視頻軟文 | 拍攝成本 | 爆發(fā)性強(qiáng) | | 晚報(bào)社區(qū)版 | 故事型軟文 | 按字收費(fèi) | 3天左右 |
重點(diǎn)說(shuō)個(gè)坑: 很多商家迷信公眾號(hào),其實(shí)現(xiàn)在太原本地號(hào)打開(kāi)率普遍不到3%,除非你能搞定"太原美食推薦"這種頂級(jí)大號(hào)。
核心問(wèn)題:怎么讓軟文不只被看,還能轉(zhuǎn)化?
我們給太原美妝店策劃的案例或許能說(shuō)明問(wèn)題:
埋鉤子法則
原文:"這款面膜補(bǔ)水效果好"
改后:"長(zhǎng)風(fēng)街小姐姐們凌晨排隊(duì)搶的面膜,現(xiàn)在掃碼免費(fèi)用"
恐懼感營(yíng)造
原文:"頭皮護(hù)理很重要"
改后:"太原水質(zhì)硬?90%人不知道的掉發(fā)真相"
地域性福利
一定要強(qiáng)調(diào)"僅限太原xx區(qū)",人們會(huì)對(duì)專(zhuān)屬福利更敏感
注意: 這些技巧雖然有效,但具體投放效果還取決于產(chǎn)品本身,比如殯葬服務(wù)用恐懼營(yíng)銷(xiāo)就...你懂的。
有個(gè)玄學(xué)現(xiàn)象: 帶"太原人"三個(gè)字的標(biāo)題打開(kāi)率總會(huì)高些,具體原因還沒(méi)研究透...
對(duì)于預(yù)算有限的太原小店,建議走"農(nóng)村包圍城市"路線:
我們監(jiān)測(cè)過(guò)一個(gè)案例:太原某涼皮店用這招,3個(gè)月微信加了2000多個(gè)附近顧客,投入不到500塊。
最后說(shuō)句大實(shí)話: 在太原做軟文推廣,與其研究什么高大上的營(yíng)銷(xiāo)理論,不如先把"老醯兒"(老太原人)的生活習(xí)慣摸透。那些在公交車(chē)上刷手機(jī)的人、在菜市場(chǎng)砍價(jià)的大媽、在汾河邊遛彎的大爺,他們愛(ài)看什么,你的軟文就該寫(xiě)什么。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:太原軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣怎么做?3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)帶你破局
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