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【文章開(kāi)始】
你是不是也發(fā)現(xiàn)——朋友圈里總有人曬太太口服液的空瓶?超市貨架上它永遠(yuǎn)擺在最顯眼的位置?明明那么多保健品,為啥就它成了"中年女性標(biāo)配"?今天咱們扒一扒這個(gè)神奇瓶子的軟文營(yíng)銷套路,看完你可能想給自家產(chǎn)品抄作業(yè)...
先問(wèn)個(gè)扎心問(wèn)題:你知道自己買的到底是藥還是糖水?其實(shí)人家包裝上明明白白寫著"保健食品",但軟文愣是把它寫成了"女性救星"。來(lái)看看他們的經(jīng)典操作:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),能精準(zhǔn)踩中35-55歲女性的焦慮點(diǎn),這本事確實(shí)不服不行。
最近重翻90年代的軟文差點(diǎn)笑出聲,當(dāng)年他們居然用"NASA宇航技術(shù)"來(lái)背書(雖然至今沒(méi)搞懂太空和養(yǎng)顏有啥關(guān)系)。但必須承認(rèn),人家升級(jí)話術(shù)的速度比iPhone更新還快:
最絕的是始終不說(shuō)透到底治啥病,但讓你覺(jué)得喝了就能從里到外發(fā)光。這種"模糊美學(xué)"簡(jiǎn)直值得寫進(jìn)營(yíng)銷教科書。
突然發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象——太太口服液的軟文主角從來(lái)不是明星,而是這些角色:
這種素人KOC策略比明星代言更狠,畢竟你會(huì)覺(jué)得"她和我差不多,她行我也行"。不過(guò)最近開(kāi)始出現(xiàn)翻車案例,有人扒出多個(gè)"用戶見(jiàn)證"用的是同一張素材庫(kù)照片...
仔細(xì)拆解他們的文案,會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都在催眠你:
最可怕的是那些看起來(lái)像科普的"小貼士",最后都會(huì)繞回"建議搭配本品使用"。據(jù)某離職策劃透露,他們專門研究過(guò)藥店收銀臺(tái)的擺放心理學(xué)。
去年突然在小紅書爆火的"太太口服液隱藏喝法",大概率是他們自己策劃的反向收割:
這波操作直接把客戶群拓寬了15歲,雖然醫(yī)學(xué)界至今沒(méi)人能說(shuō)清這些混搭是否安全...
你以為人家只靠寫文章?看看這些神級(jí)周邊操作:
有個(gè)冷知識(shí):他們每年更新的包裝色號(hào),其實(shí)是根據(jù)潘通流行色提前兩年預(yù)測(cè)的。
寫了這么多套路,突然有點(diǎn)迷?!绻a(chǎn)品沒(méi)效果,怎么可能暢銷20多年?或許暗示確實(shí)存在某些成分對(duì)部分人有用。但必須提醒:
下次再看到那些讓人心動(dòng)的軟文,記得先問(wèn)三遍:"它到底在賣產(chǎn)品,還是在賣希望?"
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:太太口服液憑什么火了20年?揭秘它的軟文營(yíng)銷秘訣
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