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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有刷到過(guò)那種文章?標(biāo)題看著特吸引人,點(diǎn)進(jìn)去一開(kāi)始講個(gè)故事或者提個(gè)問(wèn)題,你忍不住往下讀,結(jié)果讀到最后發(fā)現(xiàn)——誒,這好像是在推薦一個(gè)叫“太陽(yáng)李”的東西?沒(méi)錯(cuò),你大概率是遇到“太陽(yáng)李軟文”了。這種內(nèi)容現(xiàn)在到處都是,但它到底是什么?為啥大家明明知道是廣告,還愿意看下去?今天咱們就嘮明白這事兒。
好問(wèn)題。雖然所有軟文本質(zhì)上都是廣告,但“太陽(yáng)李軟文”確實(shí)有點(diǎn)特殊。它不像傳統(tǒng)廣告那樣硬邦邦地喊“快來(lái)買”,而是把推廣信息埋在一個(gè)看似獨(dú)立、有料的內(nèi)容里。比如,你可能看到一篇講《職場(chǎng)人如何高效管理時(shí)間》的文章,里面突然穿插了一個(gè)叫“太陽(yáng)李”的APP,說(shuō)用它記錄日程特別方便——這就是了。
它的核心目的不是立即銷售,而是建立認(rèn)知和信任。讓你在沒(méi)防備的情況下,覺(jué)得這東西好像真不錯(cuò)。
理論上應(yīng)該反感,但……真的很多人吃這套。為啥?因?yàn)樗鉀Q了幾個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn):
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),讀者反不反感,完全取決于軟文的質(zhì)量。生硬插入、故事假大空的,立馬就被關(guān)掉了。
如果你也想嘗試,注意這幾個(gè)要素,嗯……差不多是核心了:
并不是。雖然太陽(yáng)李軟文適用面很廣,但效果最好的通常是這些類型:
反過(guò)來(lái),一瓶水、一包零食,好像就沒(méi)太大必要寫這么長(zhǎng)的軟文了,對(duì)吧?直接拍個(gè)有趣的短視頻可能更直接。
這是一個(gè)好問(wèn)題。隨著用戶越來(lái)越聰明,對(duì)套路越來(lái)越熟悉,簡(jiǎn)單的軟文效果肯定會(huì)打折扣。這就逼著內(nèi)容創(chuàng)作者必須升級(jí):
或許這暗示著,所有內(nèi)容創(chuàng)作者最終都得回歸到同一個(gè)核心:你是否真的為讀者提供了價(jià)值? 只要價(jià)值足夠,形式是軟是硬,反而不那么重要了。
太陽(yáng)李軟文說(shuō)白了,就是一種內(nèi)容營(yíng)銷手段。它本身沒(méi)有絕對(duì)的好與壞,關(guān)鍵看怎么用。用好了,是用戶、品牌、創(chuàng)作者的三贏:用戶獲得了信息或知識(shí),品牌獲得了傳播,創(chuàng)作者獲得了收益。用不好,就是浪費(fèi)大家時(shí)間,消耗品牌信譽(yù)。
所以啊,下次你再看到那種讓你津津有味讀到最后才發(fā)現(xiàn)是廣告的文章,不妨琢磨一下:它為什么能吸引我?它的價(jià)值在哪?也許想著想著,你也就摸到這里的門道了。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:太陽(yáng)李軟文:到底是什么讓它這么火?
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