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你是不是常常看到一些品牌的“百口軟文”,感覺特殊溫馨、有共鳴,以至不由得想轉(zhuǎn)發(fā)?為什么這些文章能讓人產(chǎn)生“這就是我家”的代入感? 它們是怎么寫的?今天,咱們就來拆解“百口軟文”的創(chuàng)作層次,讓你也能寫出讓人不由得分享的家室故事!
自問自答:
Q:百口軟文不就是講家室故事嗎?和個(gè)別廣告有什么差別?
A:差別在于情緒共鳴和場景化營銷。百口軟文不是純真講商品,而是把品牌融入家室生涯場景,讓受眾以為:“這不就是我家的情形嗎?”
舉一個(gè)例子:
- 個(gè)別廣告:“XX奶粉,營養(yǎng)豐富,寶寶愛喝。”
- 百口軟文:“天天凌晨,寶寶抱著奶瓶不撒手,老公偷偷嘗了一口說‘難怪孩子愛好’,婆婆在旁邊笑著搖頭……XX奶粉,成了咱們家的‘早餐儀式感’。”
后者更打動(dòng)人,出于它:
有真實(shí)的生涯細(xì)節(jié)(寶寶抱奶瓶、老公偷喝)
塑造了家室互動(dòng)場景(早餐時(shí)的溫馨畫面)
讓商品成為情緒紐帶(“儀式感”比“營養(yǎng)”更戳心)
不是全體家室故事都適合軟文,必須找到大多人都會(huì)遇到的場景,比如說:
- 孩子挑食,媽媽不假考慮換食譜
- 爸爸帶娃慌手慌腳,鬧出笑話
- 老人總愛囤東西,后代又心疼又無奈
重點(diǎn):
痛點(diǎn)要詳細(xì)(比如說“孩子不吃蔬菜”比“育兒煩惱”更精準(zhǔn))
化解方案要自然(商品不能硬塞,而是“剛好”化解癥結(jié))
案例:
某洗碗機(jī)品牌的新聞標(biāo)題:“我媽來我家三天,終于不用再搶著洗碗了”——既帶出婆媳關(guān)系,又巧妙植入商品。
百口軟文最怕寫得像仿單,加入對(duì)話能讓受眾霎時(shí)期入。比如說:
“媽,這草莓醬怎么和你做的不一樣?”
“傻孩子,這是XX牌的無增添果醬,當(dāng)然健康啦!”
為什么對(duì)話好用?
- 模擬真實(shí)家室溝通,下降廣告感
- 能自然帶出商品賣點(diǎn)(比如說“無增添”)
良多百口軟文開頭不錯(cuò),但結(jié)尾強(qiáng)行升華,比如說:
“這就是愛的滋味,XX品牌,保衛(wèi)百口健康。”(太假大空)
更加好地方式:
- 留個(gè)開放式結(jié)尾:“看著孩子咕咚咕咚喝光牛奶,我突然以為,幸福就是這么淺易?!?br />
- 用互動(dòng)提問:“你們家有沒有這種‘甜蜜的小沖突’?批評(píng)區(qū)聊聊!”
百口軟文容易踩雷的點(diǎn):
太甚煽情(比如說“爸爸深夜墮淚”這種,除開真實(shí)故事,否則容易假)
疏忽多樣性(不是全體家室都是“媽媽做飯+爸爸贏利”的模式)
商品融入太硬(比如說突然插一句“幸好有XX商品”,損壞氛圍)
改進(jìn)方法:
- 多視察真實(shí)家室(比如說年輕人“懶人做飯”、雙職工家室分工)
- 讓商品成為“配角”(重點(diǎn)是生涯,品牌只是精益求精)
下次軟文寫作時(shí),試試這些方法,說不定會(huì)有驚喜!倘若你有愛好的百口新聞營銷經(jīng)典案例,歡迎分享~
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標(biāo)題:如何寫出打動(dòng)人心的全家軟文?3個(gè)核心技巧全解析
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