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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況——明明產(chǎn)品很好,但寫(xiě)出來(lái)的廣告詞就是沒(méi)人看?或者好不容易憋出幾句,結(jié)果讀起來(lái)像硬邦邦的推銷(xiāo),客戶(hù)直接劃走?
別急,今天咱們就來(lái)聊聊怎么寫(xiě)出讓人忍不住想買(mǎi)的軟文廣告詞。
先搞清楚概念,不然寫(xiě)半天可能方向都錯(cuò)了。
硬廣就是直接喊:“買(mǎi)它!現(xiàn)在打折!不買(mǎi)后悔!”——簡(jiǎn)單粗暴,但容易讓人反感。
軟文廣告詞呢?更像是講故事、聊干貨,順便提一嘴產(chǎn)品,讓客戶(hù)自己覺(jué)得“這東西好像不錯(cuò)”。
舉個(gè)例子:
- 硬廣:“XX面膜,5折限時(shí)搶購(gòu)!”
- 軟文:“熬夜3年,我的臉終于得救了...” (然后自然帶出產(chǎn)品)
哪種更容易讓人點(diǎn)進(jìn)去? 你品,你細(xì)品。
可能踩了這幾個(gè)坑:
那怎么辦? 往下看。
客戶(hù)不關(guān)心你的產(chǎn)品有多牛,只關(guān)心“你能幫我解決什么問(wèn)題”。
比如:
- 錯(cuò)誤寫(xiě)法:“我們的課程專(zhuān)業(yè)權(quán)威,師資強(qiáng)大!”
- 正確寫(xiě)法:“孩子數(shù)學(xué)成績(jī)差?3個(gè)月提升20分的方法來(lái)了!”
記?。合茸尶蛻?hù)意識(shí)到問(wèn)題,再告訴他你有解藥。
人天生愛(ài)聽(tīng)故事,而不是聽(tīng)廣告。
比如你想推廣一款減肥產(chǎn)品:
- 爛文案:“XX減肥茶,月瘦10斤!”
- 好文案:“我從160斤到100斤,只用了3個(gè)月...(中間穿插產(chǎn)品)”
故事+情感+產(chǎn)品=更容易被接受。
光說(shuō)“效果好”沒(méi)用,得拿出證據(jù)。
具體數(shù)字+真實(shí)案例=信任感飆升。
人都有拖延癥,你得推他一把。
比如:
- “限時(shí)優(yōu)惠,今晚12點(diǎn)截止!”
- “僅剩最后10個(gè)名額!”
緊迫感=促進(jìn)下單的關(guān)鍵因素。
很多軟文寫(xiě)得挺好,但客戶(hù)看完不知道下一步該干嘛。
一定要加一句明確的指令:
- “點(diǎn)擊下方鏈接,立即領(lǐng)取優(yōu)惠!”
- “掃碼加微信,獲取1對(duì)1咨詢(xún)!”
沒(méi)有行動(dòng)引導(dǎo)=白寫(xiě)。
看受眾!年輕人多的平臺(tái)可以加,比如????;如果是商務(wù)客戶(hù),可能顯得不專(zhuān)業(yè)。
短視頻平臺(tái):短、快、抓眼球(50字內(nèi))。
公眾號(hào)/長(zhǎng)文:可以詳細(xì)點(diǎn),但別啰嗦。
測(cè)試! A/B測(cè)試不同版本,看哪個(gè)點(diǎn)擊率高。
最后說(shuō)一句,寫(xiě)軟文廣告詞不是文學(xué)創(chuàng)作,關(guān)鍵是讓客戶(hù)覺(jué)得“這說(shuō)的就是我”,然后心甘情愿掏錢(qián)。
試試這幾個(gè)方法,說(shuō)不定下次你的廣告詞就能爆單!
【文章結(jié)束】
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