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【文章開始】
你有沒有這樣的經(jīng)歷?半夜刷手機(jī),明明告訴自己“只看不買”,結(jié)果一篇衣服推薦文章看下來,莫名其妙就下了三單?好吧,我經(jīng)常這樣…… 其實(shí)啊,背后可能不是因?yàn)槟銢_動(dòng),而是那篇軟文寫得太對胃口了。那問題來了:一篇能讓人瘋狂加購的女裝網(wǎng)站軟文,到底該怎么寫?
我們先別急著說“寫”,先說說“為什么別人不看你寫的”。你可能覺得自己文筆挺好,產(chǎn)品特點(diǎn)也列得清清楚楚,但點(diǎn)擊率就是上不去。其實(shí)吧,用戶在網(wǎng)上刷內(nèi)容的時(shí)候,根本沒耐心。他們可能只用0.5秒就決定要不要繼續(xù)看——所以開頭不吸引人,后面再精彩也白搭。
軟文不是產(chǎn)品說明書,而是“閨蜜的悄悄話”。你得讓讀者覺得:嗯,這博主懂我。
說實(shí)話,沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu),但好的軟文往往有一些共同點(diǎn)。它們不會(huì)一上來就甩鏈接,而是像講故事一樣,慢慢把你帶進(jìn)去。
比如你可以這樣組織:
這是個(gè)好問題。有些人覺得放價(jià)格會(huì)嚇跑人,但我覺得吧,放價(jià)格其實(shí)是個(gè)篩選用戶的過程。畢竟如果你的目標(biāo)用戶是追求性價(jià)比的,那價(jià)格優(yōu)勢就是你的亮點(diǎn);如果是高端定制類女裝,反而要弱化價(jià)格、強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和獨(dú)特性。
不過話說回來,具體效果可能還得看品類,這個(gè)我也不是百分百確定,得多測試幾次數(shù)據(jù)才知道。
別用“高端大氣上檔次”這種詞了,真的,用戶都免疫了。試試用她們平時(shí)聊天的語氣來說。
比如:
還有就是多講故事,少說參數(shù)。你說“透氣性好”不如說“上次我穿它去公園,風(fēng)一吹過來整個(gè)人都涼快了,差點(diǎn)以為自己沒穿衣服(開玩笑的)”。
當(dāng)然要!但別過分。比如你可以寫“這條神褲終于補(bǔ)貨了!”,別人就會(huì)想:啥褲子這么神?我得點(diǎn)進(jìn)去看看。
但如果你寫“宇宙最強(qiáng)無敵褲子”,那就有點(diǎn)……假了是吧。把握好“好奇”和“可信”之間的平衡,這個(gè)得慢慢練。
肯定會(huì)??!比如:
數(shù)字和背景能讓真實(shí)感飆升,用戶會(huì)覺得:這么多人買過,應(yīng)該不會(huì)差吧。
沒人喜歡看密密麻麻的字,所以:
如果你一段寫了五行還沒結(jié)束,那我勸你趕緊拆開,不然讀者可能就直接劃走了。
寫女裝軟文其實(shí)沒那么難,無非就是:說人話、抓痛點(diǎn)、給解決方案、讓人信任你。能不能成爆款或許還得看運(yùn)氣,但至少按這個(gè)思路寫,不會(huì)差到哪里去。
最后提醒一句:別只顧著寫,寫完發(fā)出去之后一定要看數(shù)據(jù)!哪些點(diǎn)擊率高、哪些轉(zhuǎn)化好,慢慢調(diào)整,才能越寫越順手。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:女裝網(wǎng)站軟文范例:如何寫出讓人想剁手的種草文?
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