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你斷定見過如許的場(chǎng)景——地鐵上有人面朝手機(jī)屏幕傻笑,手指卻誠(chéng)實(shí)地點(diǎn)擊購(gòu)物按鈕。上周更絕,某程序員在代碼界面和購(gòu)物車之間切了23次,最后買了根本用不上的露營(yíng)裝備。以是癥結(jié)來了,那些讓人陰差陽(yáng)錯(cuò)下單的文案,到底藏著什么毒藥配方?
(鍵盤敲擊聲突然停頓)客歲幫做代購(gòu)的街坊改文案,她把"正品保證"改成"前男友現(xiàn)女友同款",當(dāng)月販賣額翻了8倍。最離譜的是有開銷者留言:"誠(chéng)然沒對(duì)象,但感覺穿上能氣死前任"。你看,好的文案真能讓人腦補(bǔ)出連續(xù)劇。
▌三大自殺式開頭
1 簡(jiǎn)歷體終場(chǎng)
"XX品牌成立于2010年..."這種開頭,殺傷力堪比相親時(shí)背身份證號(hào)。某MCN測(cè)試發(fā)現(xiàn),前3秒留存率<15%的文案,完整閱讀率不足2%。
2 仿單綜合征
把商品參數(shù)當(dāng)賣點(diǎn),就像給魚講登山技巧。某掃地呆板人把"2500Pa吸力"改成"能吸起前任送的鉆戒",退貨坦率降35%。
3 感動(dòng)中國(guó)體
《致每一位不甘平凡的你》《獻(xiàn)給都市追夢(mèng)人》...潛伏顧客刷手機(jī)時(shí)正焦慮信譽(yù)卡賬單,不是來參加感動(dòng)中國(guó)頒獎(jiǎng)的。
(突然想起個(gè)作死案例)某保健品文案寫"連續(xù)愛的熱度",被吐槽像殯儀館廣告。改成"讓婆婆不敢催生的秘密武器"后,咨詢量暴增400%。
▌黃金架構(gòu):毒藥配方大公開
第一劑:痛點(diǎn)鉤子
殞命文案:"五大中心優(yōu)勢(shì)"
續(xù)命文案:"共事以為我偷偷去植發(fā)了"(生發(fā)精髓)
某護(hù)發(fā)品牌用這招,打開率從1.3%飆到11.7%
第二劑:故事毒藥
某失眠診所神操作:
"護(hù)士值夜班偷學(xué)的入睡秘笈"(切實(shí)是賣助眠噴霧)
配護(hù)士站監(jiān)控截圖,閱讀量破百萬后被多家醫(yī)院抄襲
第三劑:佐證鏈轟炸
對(duì)比表要如許打算:
| 網(wǎng)民痛點(diǎn) | 傳統(tǒng)方案 | 咱們的方案 |
|---|---|---|
| 廚房油煙 | 開窗透風(fēng) | 炒辣椒不墮淚 |
| 衣服起球 | 買去球器 | 穿半年像新買的 |
| 手機(jī)發(fā)燙 | 關(guān)機(jī)降溫 | 開黑8小時(shí)不燙手 |
某家電品牌用這一個(gè)表格,轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)61%
▌避坑指南:新手殞命陷阱
數(shù)據(jù)過載
某奶粉列20項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)指標(biāo),終局寶媽問:"能讓我娃三個(gè)月長(zhǎng)高5cm嗎?"改成"喝這一個(gè)的寶寶體檢總被夸超標(biāo)",販賣額反升48%
人設(shè)精分
見過最精分賬號(hào):上午推平價(jià)國(guó)貨,下晝曬愛馬仕開箱。粉絲怒罵:"推舉9塊9口紅的人用金碗吃飯?"
法盲操作
某減肥藥寫"月瘦20斤"被罰30萬,改成"閨蜜說我像換了個(gè)人"后效果相同卻正當(dāng)。市監(jiān)局友人流露,主觀描寫能下降90%被舉報(bào)風(fēng)險(xiǎn)
▌爆款剖解室
餐飲業(yè)神作:
原題:《本店新推午市套餐》
爆改:《寫字樓地下室的偷情套餐》
痛點(diǎn):白領(lǐng)需要秘密交際空間
佐證:包廂預(yù)約記載馬賽克圖
終局:客單價(jià)從38元漲到128元
培育類范文:
自殺標(biāo)題:《名師一對(duì)一輔導(dǎo)》
續(xù)命標(biāo)題:《讓班主任道歉的學(xué)習(xí)方案》
故事:學(xué)渣逆襲后被老師請(qǐng)家長(zhǎng)道歉
數(shù)據(jù):成績(jī)單打碼+錯(cuò)題本照片
終局:課程預(yù)售破百萬
日用品黑馬:
原稿:《除螨儀七折促銷》
爆款:《拆開老公旅行箱后連夜買的救命神器》
沖突:旅館床單螨蟲檢測(cè)報(bào)告
對(duì)比:顯微鏡前后對(duì)比圖
鉤子:私信可查同城旅館衛(wèi)生評(píng)分
(翻到個(gè)數(shù)據(jù))某平臺(tái)監(jiān)測(cè)表現(xiàn),帶"老公/妻子"中心詞的文案珍藏量是個(gè)別文案的3倍,果然婚姻才算是流量永動(dòng)機(jī)。
▌獨(dú)家數(shù)據(jù)炸彈
某TOP3廣告公司內(nèi)部新聞:文案崗新增腳本殺主持人考核項(xiàng)。未來頂尖文案都得是操控民氣的大師,畢竟讓人下單和讓人投兇,實(shí)質(zhì)都是攻心計(jì)。
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標(biāo)題:如何寫出讓人忍不住下單的神級(jí)文案?
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