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【文章開(kāi)始】
你是不是也刷到過(guò)那種文章——明明知道是廣告,卻看得津津有味,最后還莫名其妙下了單?這就是軟文的魔力。今天咱們就來(lái)掰扯掰扯,怎么寫(xiě)出這種讓人欲罷不能的推廣軟文。
很多人覺(jué)得軟文就是"藏著掖著打廣告",其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。真正的軟文高手都在干一件事:把廣告變成讀者需要的內(nèi)容。比如說(shuō): - 賣空氣炸鍋的不會(huì)直接喊"買它",而是教你《3道零失敗的快手菜》 - 健身教練不推銷私教課,而是寫(xiě)《辦公室5分鐘拉伸指南》 - 最絕的是那些母嬰號(hào),能把紙尿褲廣告寫(xiě)成《寶寶紅屁屁的8個(gè)真相》
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...現(xiàn)在讀者都精得很,太硬的廣告立馬劃走,太軟的又記不住品牌,這個(gè)度還真不好把握。
我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把軟文寫(xiě)成這樣: 1. 開(kāi)頭就是"XX品牌隆重推出" 2. 中間堆砌技術(shù)參數(shù) 3. 結(jié)尾強(qiáng)行"限時(shí)優(yōu)惠"
這種寫(xiě)法約等于把錢(qián)扔水里。想想你平時(shí)刷手機(jī),會(huì)點(diǎn)開(kāi)這種內(nèi)容嗎?反正我都是直接劃過(guò)...
(這里突然想到個(gè)有意思的事,上周看到篇賣頸椎按摩儀的軟文,居然是從"當(dāng)代打工人的電腦壁紙"聊起的,絕了?。?/p>
好的軟文通常長(zhǎng)這樣: 1. 反套路開(kāi)頭:用段子/熱點(diǎn)/故事開(kāi)場(chǎng)(比如"自從買了這個(gè),我媽再也不罵我亂花錢(qián)了") 2. 痛點(diǎn)暴擊:精準(zhǔn)戳中讀者難受的地方("天天加班脖子僵?你可能忽略了這3個(gè)信號(hào)") 3. 自然植入:把產(chǎn)品變成解決方案("試了7款按摩儀,最后留了能塞進(jìn)公文包的這個(gè)") 4. 行動(dòng)暗示:不給壓力地引導(dǎo)("想知道我是怎么選的嗎?評(píng)論區(qū)扣1告訴你")
這個(gè)問(wèn)題特別有意思。有人說(shuō)必須每段都提品牌,有人說(shuō)要藏到最后...其實(shí)根據(jù)我的觀察(不一定對(duì)?。?- 高頻出現(xiàn):適合新品牌/小眾產(chǎn)品(比如每出現(xiàn)3次"護(hù)眼臺(tái)燈"就帶1次品牌名) - 畫(huà)龍點(diǎn)睛:成熟品牌可以玩"猜謎語(yǔ)"(比如某奶茶的"秋天第一杯"梗) - 徹底隱藏:某些特殊品類(像成人用品、醫(yī)美)可能更適合純干貨植入
不過(guò)具體效果還得看投放渠道,抖音和公眾號(hào)的玩法就完全不一樣...
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)玄學(xué)——加這3樣?xùn)|西能讓軟文閱讀量翻倍: 1. 反常識(shí)數(shù)據(jù):"90%的人刷牙方式都錯(cuò)了"比"正確刷牙很重要"點(diǎn)擊量高3倍 2. 場(chǎng)景化對(duì)比:"同事以為我天天去美容院"比"面膜效果好"更有說(shuō)服力 3. 人間真實(shí):敢說(shuō)"用了也會(huì)脫妝,但補(bǔ)妝時(shí)不會(huì)卡粉"反而比吹完美效果更可信
(突然想到個(gè)反面教材:有次看到個(gè)吹"百分百防脫發(fā)"的洗發(fā)水文,底下評(píng)論全是"騙子",這就很尷尬了...)
說(shuō)個(gè)真實(shí)的測(cè)試數(shù)據(jù):我們團(tuán)隊(duì)做過(guò)AB測(cè)試,同樣內(nèi)容換不同標(biāo)題,轉(zhuǎn)化率能差10倍!這幾個(gè)套路百試不爽: - 疑問(wèn)式:"為什么廣東人煲湯總要加這個(gè)?" - 沖突式:"被閨蜜追問(wèn)800次鏈接的小眾包包" - 數(shù)字式:"月薪3000也能囤的5款大牌平替" - 凡爾賽式:"領(lǐng)導(dǎo)以為我偷偷報(bào)了寫(xiě)作課"
但要注意啊,現(xiàn)在平臺(tái)都在打擊標(biāo)題黨,尺度得把握好。上次我們有個(gè)"震驚體"標(biāo)題就直接被限流了...
說(shuō)到這個(gè),想起有個(gè)做保健品的朋友,非要在減肥話題里硬塞補(bǔ)腎產(chǎn)品,結(jié)果被罵慘了...
這個(gè)問(wèn)題我琢磨了很久?,F(xiàn)在覺(jué)得吧:軟文不是要隱藏商業(yè)目的,而是讓商業(yè)目的變得有價(jià)值。就像你明知道探店博主是收費(fèi)推廣,但如果推薦的東西確實(shí)好吃,照樣會(huì)感謝他的推薦。
所以重點(diǎn)不是"藏得多深",而是"給得夠不夠"——給有用的信息,給真實(shí)的體驗(yàn),給走心的建議。只要價(jià)值到位了,讀者甚至愿意主動(dòng)幫你傳播。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:如何寫(xiě)出讓人忍不住想買的軟文稿件?
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