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【文章開始】
你是不是也遇到過這種情況——學(xué)校硬件設(shè)施一流,老師個(gè)個(gè)都是名校畢業(yè),可招生簡(jiǎn)章發(fā)出去就像石沉大海?別急,今天我就用幾個(gè)真實(shí)案例告訴你,寫好學(xué)校軟文到底有多重要。
問題:這所縣城中學(xué)明明高考本科率連年上漲,為啥家長(zhǎng)還是擠破頭把孩子送市里?
他們最初犯了個(gè)致命錯(cuò)誤——招生海報(bào)上全是"師資雄厚""環(huán)境優(yōu)美"這類空話。后來校長(zhǎng)做了三件事:
1. 讓數(shù)據(jù)說話:把"本科上線率85%"改成"每10個(gè)學(xué)生里,8個(gè)半能上本科"
2. 講具體故事:貼出去年逆襲的體育生小王,如何從年級(jí)倒數(shù)考進(jìn)211
3. 制造對(duì)比:拍攝凌晨5點(diǎn)的早讀視頻,和市重點(diǎn)中學(xué)作息表并列展示
效果:第二年報(bào)名人數(shù)暴漲200%,甚至有市區(qū)家長(zhǎng)專門來打聽轉(zhuǎn)學(xué)。
很多人覺得軟文就是變相打廣告,其實(shí)完全不是這么回事。好的學(xué)校軟文要做到:
- 像鄰居大媽嘮嗑那樣自然
- 比家長(zhǎng)自己打聽的消息還詳細(xì)
- 能精準(zhǔn)戳中家長(zhǎng)的焦慮點(diǎn)
比如有個(gè)民辦小學(xué)的推文里寫道:"三年級(jí)轉(zhuǎn)學(xué)來的小林,現(xiàn)在能幫媽媽核對(duì)超市小票了",這比列100條教學(xué)理念都管用。
不過話說回來,有些私立學(xué)校過度包裝反而翻車。去年某機(jī)構(gòu)吹噓"全外教授課",結(jié)果被扒出外教只是周末來教口語...
轉(zhuǎn)折點(diǎn):當(dāng)他們把宣傳語從"就業(yè)率99%"改成"學(xué)汽修的張偉,現(xiàn)在開上了自己的修理廠"
具體操作:
1. 把畢業(yè)生工資條打碼發(fā)布(重點(diǎn)突出五險(xiǎn)一金繳納記錄)
2. 拍攝學(xué)生給自家裝修的延時(shí)視頻
3. 每月搞"家長(zhǎng)體驗(yàn)日",讓飯菜香味飄滿招生辦
沒想到的副作用:當(dāng)?shù)夭宛^老板紛紛來報(bào)短期培訓(xùn)班,就為學(xué)食堂的招牌菜...
根據(jù)我們蹲點(diǎn)調(diào)查(具體樣本量可能不夠大),發(fā)現(xiàn)這些爆款元素:
小學(xué)階段家長(zhǎng)最愛看:
- 孩子自己系鞋帶的特寫鏡頭
- 作業(yè)本上老師的手寫批注
- 課間操時(shí)突然下雨,老師挨個(gè)發(fā)雨衣的抓拍
初高中家長(zhǎng)更關(guān)注:
- 晚自習(xí)時(shí)教室的燈光亮度
- 食堂阿姨打菜的手抖不抖
- 學(xué)霸筆記本的借閱規(guī)則
有個(gè)隱藏爆點(diǎn):拍校門口接孩子的家長(zhǎng),一定要有開豪車的和騎電動(dòng)車的同框——這招讓很多中產(chǎn)家長(zhǎng)莫名安心。
這是個(gè)反面教材。某幼兒園發(fā)推文說"我們的孩子都會(huì)背《弟子規(guī)》",配圖是小朋友穿著漢服跪拜孔子像。
結(jié)果評(píng)論區(qū)炸鍋:
"這是培養(yǎng)童工還是學(xué)生?"
"跪著的膝蓋P得太假了!"
后來他們改成拍攝小朋友:
- 自己給盆栽澆水
- 爭(zhēng)著幫老師收玩具
- 午睡后互相幫忙扎辮子
數(shù)據(jù)證明(或許該說數(shù)據(jù)暗示):修改后的視頻轉(zhuǎn)發(fā)量是之前的17倍。
寫學(xué)校軟文最怕:
1. 堆砌專業(yè)術(shù)語(什么"蒙特梭利教育法"不如說"讓孩子自己挑午飯吃啥")
2. 領(lǐng)導(dǎo)講話占一半篇幅
3. 用十年前的老照片(那個(gè)泛黃的電腦機(jī)房真的勸退)
有個(gè)私立學(xué)校更絕,宣傳片里實(shí)驗(yàn)室設(shè)備嶄新,結(jié)果家長(zhǎng)參觀時(shí)發(fā)現(xiàn)貼的都是"教學(xué)道具"標(biāo)簽...
最后分享3個(gè)病毒式傳播要點(diǎn):
1. 留白藝術(shù):只拍教室后墻的榮譽(yù)榜一角,引發(fā)家長(zhǎng)數(shù)有幾個(gè)自己認(rèn)識(shí)的學(xué)霸名字
2. 神轉(zhuǎn)折:開頭說"轉(zhuǎn)學(xué)生小李跟不上進(jìn)度",結(jié)尾是"現(xiàn)在他負(fù)責(zé)給全班講數(shù)學(xué)題"
3. 埋彩蛋:在宣傳冊(cè)某頁印錯(cuò)別字,等著家長(zhǎng)得意地打電話來糾正
記住,最好的軟文是讓家長(zhǎng)覺得自己發(fā)現(xiàn)了寶藏,而不是被按頭安利。就像那個(gè)靠"不小心"流出的食堂采購單上熱搜的學(xué)?!鋵?shí)采購單日期明顯是擺拍,但誰在乎呢?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:如何用軟文讓學(xué)校招生率翻倍?3個(gè)真實(shí)案例揭秘
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