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【文章開始】
你有沒有在朋友圈刷到過那種文章,標(biāo)題賊嚇人,點(diǎn)進(jìn)去一看……好家伙,居然是賣貨的?或者刷到一個(gè)巨無厘頭的視頻,看完笑了半天,最后發(fā)現(xiàn)是廣告?沒錯(cuò),這就是咱們今天要聊的——奇葩營銷軟文。它們有時(shí)候讓你覺得“這啥???”,但偏偏就是能火,能帶來巨大流量。為啥會(huì)這樣?咱們慢慢嘮。
先別急,我們來拆解一下這個(gè)詞。所謂“奇葩”,不是說它不好,而是指那種不按常理出牌、腦回路清奇的營銷方式。它們往往打破常規(guī),甚至有點(diǎn)“尬”或者“雷人”,但偏偏就能抓住人的眼球。
自問自答時(shí)間:那這種營銷為啥會(huì)有人用?
很簡單啊,因?yàn)槌R?guī)的廣告大家早就免疫了。你正兒八經(jīng)介紹產(chǎn)品,沒人看?。∷杂行┢放凭透纱唷隘偂绷?,用極端的內(nèi)容來換注意力。
舉幾個(gè)例子你就懂了: - 比如某二手平臺(tái)做過一個(gè)“瘋狂辦公室”的廣告,情節(jié)夸張到像演小品,最后落腳點(diǎn)是“二手交易更劃算”; - 還有之前爆火的“放假通知”體軟文,開頭裝得像公司公告,結(jié)果后半段猝不及防開始賣課…… 這些案例共同點(diǎn)是:不直接推銷,而是用內(nèi)容吸引你,再悄悄傳遞信息。
別看這些營銷方式有點(diǎn)“神經(jīng)”,但背后是有邏輯的。我總結(jié)了幾點(diǎn),你看是不是這么回事:
不過話說回來,這種玩法也不是百分百保險(xiǎn)。一旦尺度沒把握好,就容易顯得低俗或者招人煩。具體怎么把握這個(gè)度……呃,可能還得看品牌自己的判斷了。
還記得那個(gè)“睡一覺就能瘦”的減肥產(chǎn)品廣告嗎?它當(dāng)時(shí)可太火了。
先是講一個(gè)“科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)”(其實(shí)根本沒說明是哪兒的研究),說睡覺時(shí)身體會(huì)進(jìn)入“燃脂模式”,然后順勢推出一款助眠瘦身產(chǎn)品。邏輯看似通順,其實(shí)漏洞百出——但很多人就因?yàn)闃?biāo)題勁爆就信了。
這個(gè)案例的亮點(diǎn)在于: 1. 抓住痛點(diǎn)+給幻想:減肥難吧?如果能躺著瘦誰不愿意試試? 2. 偽裝成科普:用了很多聽起來專業(yè)的詞,比如“代謝”“深度睡眠”等等,讓人放松警惕; 3. 夸大效果:號(hào)稱“一夜瘦2斤”,雖然夸張,但吸引的就是想走捷徑的人。
當(dāng)然最后也被很多人吐槽是虛假宣傳。所以這類操作雖然流量高,但非常容易翻車。
這種營銷雖然有效,但問題也不少。比如:
所以你看,雖然短期數(shù)據(jù)好看,但不是所有品牌都適合這種路線。尤其是重視信任和長期價(jià)值的品牌,玩過頭反而傷自己。
說了這么多,它到底好不好?我覺得吧……得看情況。
如果你追求的是快速曝光、低成本拉新,那適當(dāng)用一點(diǎn)“奇葩”元素或許能幫到你。但如果你希望用戶長期信任你、認(rèn)可你的價(jià)值,那最好還是真誠一點(diǎn)、踏實(shí)一點(diǎn)。
畢竟?fàn)I銷的本質(zhì)是連接人和產(chǎn)品,而不是純搞怪。記住了:流量很重要,但別讓它反噬你。
好了,差不多聊到這。奇葩營銷軟文就像一味猛藥,見效快,但副作用也明顯。用不用、怎么用,還得各位細(xì)細(xì)琢磨。希望這些案例和思考能給你一點(diǎn)啟發(fā)。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:奇葩營銷軟文案例:離譜卻有效的流量密碼
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