本篇文章1421字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開始】
你是不是也遇到過這種情況?明明產(chǎn)品牛逼得要死,招商文案寫得口干舌燥,結(jié)果投資人看完就石沉大海?問題可能出在你的招商軟文根本不會(huì)"說人話"!
今天我們就來掰扯掰扯,到底什么樣的招商軟文才算"好"?先別急著往下劃,我問你幾個(gè)問題: - 你知道投資人最煩看到什么類型的招商文案嗎? - 為什么有些項(xiàng)目明明很普通,招商卻特別順利? - "說人話"和"專業(yè)感"到底該怎么平衡?
先說個(gè)真實(shí)案例:去年有個(gè)做智能水杯的項(xiàng)目,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)把PPT做得跟科幻大片似的,結(jié)果見20個(gè)投資人黃了19個(gè)。后來他們改了個(gè)特別土的辦法——直接把水杯送給投資人用兩周,再見面時(shí)估值直接翻倍。
這說明啥?投資人最討厭假大空的吹牛逼,他們要的是: 1. 看得見的錢景(不是市場(chǎng)多大,而是你怎么賺錢) 2. 摸得著的證據(jù)(用戶反饋>實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)) 3. 算得清的賬本(別光說年入百萬,說說成本在哪)
不過話說回來...有些投資人確實(shí)就吃吹牛逼這套,這個(gè)度怎么把握還真得看人下菜碟。
別整那些花里胡哨的!招商軟文就三板斧: 1. 痛點(diǎn)要扎心 - 錯(cuò)誤示范:"餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈" - 正確示范:"你家廚師總偷配方跑路?"
別說"智能系統(tǒng)",要說"后廚監(jiān)控自動(dòng)打碼"
回報(bào)要算賬
有個(gè)特別邪門但管用的技巧:把招商文案當(dāng)情書寫。你想啊,追姑娘時(shí)說"我月薪3萬"和"跟我結(jié)婚天天給你做飯",哪個(gè)更打動(dòng)人?
先看兩組表述: A. "市場(chǎng)容量超千億" B. "朝陽區(qū)麻辣燙店每月倒閉37家"
B組數(shù)據(jù)明顯更嚇人對(duì)吧? 但這里有個(gè)坑——很多創(chuàng)業(yè)者根本找不到精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。我的建議是: - 能實(shí)地調(diào)研就別用行業(yè)報(bào)告 - 能算單店模型就別扯全國市場(chǎng) - 實(shí)在沒數(shù)據(jù)?講個(gè)真實(shí)用戶故事也行
說到這個(gè)突然想起來...上次見個(gè)做幼兒園項(xiàng)目的,拿不出招生數(shù)據(jù),直接讓投資人跟家長(zhǎng)群聊了半小時(shí),效果比PPT強(qiáng)十倍。
最近看了300+招商文案,總結(jié)出最致命的5個(gè)錯(cuò)誤: 1. 滿屏"全球領(lǐng)先"(投資人內(nèi)心OS:又來個(gè)吹牛皮的) 2. 專業(yè)術(shù)語轟炸(說人話!說人話!說人話?。?3. 只吹前景不說風(fēng)險(xiǎn)(顯得特別不靠譜) 4. 用明星代言代替運(yùn)營數(shù)據(jù)(除非你請(qǐng)的是馬斯克) 5. 最要命的——不說人話!(再次強(qiáng)調(diào))
有個(gè)特別有意思的現(xiàn)象:越是大佬寫的招商文案越像嘮家常,反而新手總愛堆砌高大上詞匯。這或許暗示...真正的牛逼不需要裝?
教你個(gè)野路子:把招商文案當(dāng)朋友圈發(fā)。比如: - 普通版:"誠招區(qū)域代理" - 病毒版:"老張靠這個(gè)模式,3個(gè)月開了7家店"
傳播密碼就藏在"三感"里: - 危機(jī)感(不加盟就落后) - 占便宜感(限時(shí)優(yōu)惠) - 故事感(加盟商逆襲經(jīng)歷)
不過具體怎么寫還得看項(xiàng)目特性,有些高端項(xiàng)目太接地氣反而掉價(jià)...這個(gè)度我到現(xiàn)在也沒完全摸透。
寫招商軟文就像相親——既要展現(xiàn)實(shí)力,又要讓人感覺真實(shí)。記住三個(gè)關(guān)鍵詞: 1. 說人話(把BP翻譯成大媽都能聽懂的話) 2. 曬證據(jù)(別光說,把聊天記錄/視頻都甩出來) 3. 留鉤子(讓人看完就想約你見面)
突然想到個(gè)事:有家拉面店招商文案就一句話——"教你如何讓顧客排隊(duì)罵街",結(jié)果咨詢電話被打爆。你看,有時(shí)候不按套路出牌才是最高級(jí)的套路。
寫到這里突然發(fā)現(xiàn)...最好的招商軟文可能根本不像招商軟文?這個(gè)觀點(diǎn)可能有點(diǎn)反常識(shí),但你們品,你們細(xì)品...
【文章結(jié)束】
下一篇 :如何寫出讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)的社群軟文?3大黃金法則揭秘
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:如何寫出讓人忍不住想投資的招商軟文?3個(gè)核心技巧
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=118838