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【文章開(kāi)始】
你是不是也刷到過(guò)那種廣告——吹得天花亂墜,看完卻連產(chǎn)品是啥都沒(méi)搞明白?這種營(yíng)銷就像對(duì)著空谷喊話,除了回聲啥也得不到。今天咱們就來(lái)聊聊,怎么讓營(yíng)銷軟文真正傳遞出價(jià)值感,讓用戶看完不是劃走,而是掏錢。
先問(wèn)個(gè)扎心的問(wèn)題:你上次被廣告打動(dòng)是什么時(shí)候?大多數(shù)營(yíng)銷軟文都在自嗨,比如: - "行業(yè)領(lǐng)先!革命性產(chǎn)品!"(所以呢?) - "限時(shí)五折!錯(cuò)過(guò)再等一年!"(關(guān)我啥事?) - "千萬(wàn)用戶的選擇!"(跟我有毛關(guān)系?)
問(wèn)題就出在:光說(shuō)產(chǎn)品多牛逼,卻不說(shuō)用戶能得啥好處。就像相親時(shí)對(duì)方全程炫耀年薪房產(chǎn),卻不問(wèn)你喜歡吃什么——能成才有鬼了!
簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓用戶覺(jué)得"這玩意兒真值"的錯(cuò)覺(jué)...啊不是,是感覺(jué)。比如: - 買課程不是買課時(shí),是買"升職加薪的可能性" - 買護(hù)膚品不是買化學(xué)成分,是買"素顏也能發(fā)朋友圈的自信" - 買家電不是買機(jī)器,是買"每天多睡半小時(shí)的幸福"
關(guān)鍵轉(zhuǎn)換公式:產(chǎn)品功能 → 解決什么問(wèn)題 → 帶來(lái)什么改變。就像賣電鉆的其實(shí)賣的是"墻上的洞",而不是旋轉(zhuǎn)的金屬頭。
別學(xué)某些說(shuō)明書(shū)寫(xiě)"搭載驍龍8核處理器",試試: - "吃雞游戲加載快得像開(kāi)了掛" - "連續(xù)拍200張照片都不卡頓" - "后臺(tái)開(kāi)10個(gè)APP還能秒回微信"
記住:用戶不在乎你的技術(shù)多先進(jìn),只在乎"對(duì)我有什么卵用"。
對(duì)比兩種寫(xiě)法: - ?錯(cuò)誤示范:"我們的床墊采用獨(dú)立彈簧技術(shù)" - ?正確打開(kāi)方式:"翻身不會(huì)吵醒另一半,凌晨上廁所回來(lái)照樣秒睡"
心理學(xué)有個(gè)說(shuō)法(具體叫啥我忘了),人更容易為畫(huà)面買單而不是數(shù)據(jù)。就像賣保險(xiǎn)不該說(shuō)"保額50萬(wàn)",而要說(shuō)"萬(wàn)一出事,孩子學(xué)費(fèi)房子月供都不愁"。
最高級(jí)的洗腦是讓人覺(jué)得自己聰明。比如: - 不說(shuō)"減肥藥效果好",而是"很多客戶反饋穿回S碼褲子那天..." - 不說(shuō)"課程超值",而是"學(xué)員Linda學(xué)完三個(gè)月后跳槽薪資翻倍"
這里有個(gè)玄學(xué)(可能和鏡像神經(jīng)元有關(guān)?):當(dāng)用戶自己推導(dǎo)出結(jié)論,說(shuō)服力比你吼100遍都強(qiáng)。
有個(gè)反例特別經(jīng)典:某保健品廣告寫(xiě)"調(diào)節(jié)體內(nèi)微循環(huán)",大媽們看完統(tǒng)一反應(yīng)——"這能治我關(guān)節(jié)炎不?"
雖然沒(méi)法精確測(cè)量,但可以從這些方面觀察: - 停留時(shí)間(看都不看就劃走肯定涼涼) - 咨詢量(私信問(wèn)"多少錢"的至少有點(diǎn)興趣) - 轉(zhuǎn)化率(最終掏錢的才是真愛(ài))
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),有些品類天生難做,比如賣保險(xiǎn)的再怎么包裝,用戶第一反應(yīng)還是抗拒...這個(gè)就得另辟蹊徑了。
現(xiàn)在人精得很,光說(shuō)"我們的鍋煮飯香"可不行。試試這些招: - 對(duì)比實(shí)驗(yàn):普通鍋vs你家鍋煮同款米的實(shí)拍 - 第三方背書(shū):米其林廚師/美食博主意外好評(píng) - 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn):"煮不香退全款"(敢寫(xiě)這個(gè)的至少有點(diǎn)底氣)
有個(gè)做烤箱的商家特別絕——每周直播"翻車現(xiàn)場(chǎng)",結(jié)果反而銷量暴漲,因?yàn)?strong>真實(shí)感本身就是價(jià)值。
營(yíng)銷軟文不是寫(xiě)作文比賽,本質(zhì)上是在幫用戶找花錢的理由。下次寫(xiě)文案前先問(wèn)自己: 1. 我的目標(biāo)用戶此刻最焦慮什么? 2. 我的產(chǎn)品能怎么緩解這個(gè)焦慮? 3. 怎么證明我不是在吹牛?
想明白這些,你的文案就能像狙擊槍而不是散彈槍——精準(zhǔn)命中用戶的需求G點(diǎn)。啊對(duì)了,最后說(shuō)個(gè)冷知識(shí):宜家說(shuō)明書(shū)從來(lái)不寫(xiě)"請(qǐng)安裝螺絲",而是畫(huà)個(gè)人笑著擰螺絲——連價(jià)值感都藏在細(xì)節(jié)里。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:如何用營(yíng)銷軟文傳遞價(jià)值感?這3招讓用戶主動(dòng)掏錢
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