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【文章開始】
你有沒有算過,自己每天花了多少冤枉錢?點(diǎn)個(gè)外賣,配送費(fèi)包裝費(fèi)加起來比飯還貴;辦個(gè)會(huì)員,發(fā)現(xiàn)根本用不完那些權(quán)益;想省點(diǎn)錢吧,結(jié)果東買西買反而超支… 其實(shí)很多人沒意識(shí)到,問題可能出在消費(fèi)方式上。
今天咱們就聊聊,怎么靠“套餐活動(dòng)”這種看似普通、實(shí)則真香的方式,把花錢變成一門藝術(shù)。
先問個(gè)最基礎(chǔ)的問題:套餐到底是個(gè)啥?很多人第一反應(yīng)是“捆綁銷售”、“打包賣唄”。對(duì),但不全對(duì)。
舉個(gè)例子啊,我家樓下奶茶店,單點(diǎn)一杯芝士莓莓28塊,加個(gè)面包又要18塊。但套餐價(jià)只要38——你看,立馬省了8塊。這還只是表面。更深層的價(jià)值是幫你做選擇,減少?zèng)Q策時(shí)間。選擇困難癥的人懂的都懂,對(duì)著菜單糾結(jié)十分鐘,最后可能還是選了萬年不變的老三樣。套餐直接幫你搭配好了優(yōu)質(zhì)組合,省事省心。
不過話說回來,套餐也不是萬能藥。有些商家確實(shí)會(huì)用套餐清庫存,或者把不好賣的東西搭著賣。這就需要我們…
其實(shí)套餐這東西存在好多年了,但為什么最近感覺遍地都是?從外賣到健身房,甚至理發(fā)店都在推套餐?
這背后或許暗示了一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)的變化:大家越來越追求“確定性消費(fèi)”。疫情之后,很多人收入不穩(wěn)定,花錢更謹(jǐn)慎了。套餐能提前鎖住成本,避免超支。比如你辦個(gè)299的月餐套餐,就知道這個(gè)月吃飯最多花300,不至于頓頓超預(yù)算。
另外啊,商家也越來越聰明了。他們發(fā)現(xiàn): - 套餐能提高客單價(jià)——單點(diǎn)可能只花30,但看到套餐多10塊能多兩樣?xùn)|西,很多人就會(huì)選套餐; - 減少浪費(fèi)和損耗——提前通過套餐預(yù)估銷量,準(zhǔn)備食材更精準(zhǔn); - 增強(qiáng)用戶粘性——尤其是訂閱類套餐,一旦用戶習(xí)慣了每周送菜、每月送咖啡,就不太容易換別家。
當(dāng)然具體為什么這種模式突然在今年爆發(fā),可能還和本地生活平臺(tái)的推廣策略有關(guān),這方面我還不敢下定論。
看到“巨劃算”“史上最低價(jià)”這種詞,先冷靜!別急著下單。很多套餐活動(dòng)其實(shí)藏著小心機(jī)…
根據(jù)我自己的踩坑經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了幾條實(shí)用原則:
第一,先算單價(jià)再看總價(jià)。有些套餐看著便宜,但你把每個(gè)單品拆開算,其實(shí)只省了兩三塊錢,卻逼你買了根本不需要的東西。這時(shí)候還不如單點(diǎn)。
第二,注意有效期和限制條件。有些理發(fā)店套餐看著誘人,結(jié)果發(fā)現(xiàn)“僅限工作日使用”“不得與其他人共享”——對(duì)你來說可能根本不實(shí)用。
第三,問問自己:沒有這個(gè)套餐,我本來會(huì)買這些嗎? 如果答案是否定的,那再便宜也是浪費(fèi)。沖動(dòng)消費(fèi)往往從“覺得劃算”開始。
我朋友小王,去年雙十一買了個(gè)“健身超級(jí)套餐”:一年健身卡+24節(jié)私教課+蛋白粉套餐,原價(jià)一萬二,活動(dòng)價(jià)六千。他覺得賺翻了。
結(jié)果呢?健身卡去了不到十次,私教課約不上時(shí)間,蛋白粉放到過期。六千塊買了個(gè)教訓(xùn)。
所以啊,套餐雖好,但一定要基于真實(shí)需求。不適合你的套餐,再便宜也是貴的。
現(xiàn)在已經(jīng)有些平臺(tái)在做“智能套餐”了——根據(jù)你過去的訂單,推薦最適合你的搭配。比如你經(jīng)常點(diǎn)咖啡+三明治,就可能給你推這個(gè)組合的專屬折扣。
甚至可能出現(xiàn)動(dòng)態(tài)定價(jià)套餐:高峰期貴一點(diǎn),閑時(shí)便宜很多。這樣既能幫商家分流,又能讓用戶賺到實(shí)惠。
不過這些技術(shù)目前還在摸索階段,能不能真正理解用戶習(xí)慣,還得觀察觀察。
套餐這種東西,說到底是個(gè)工具。用好了省錢省心,用不好反而浪費(fèi)錢。關(guān)鍵還是想清楚:我需要什么?我常用什么?別被“折扣”牽著鼻子走。
最近你看到什么心動(dòng)的套餐了嗎?先按我說的方法盤算盤算再下手。畢竟省下的錢,可是實(shí)實(shí)在在的啊。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:套餐活動(dòng)軟文:省錢省心的消費(fèi)新選擇
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