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【文章開始】
你是不是也刷到過那種文章——明明知道是廣告,卻還是忍不住想看完,甚至想買它推薦的東西?我就經(jīng)常中招。這種內(nèi)容就是軟文,而且是真的寫得好。那問題來了,好的軟文技巧案例到底有哪些?別急,今天我們就掰開揉碎,聊聊那些讓你停不下來的軟文是怎么寫出來的。
人天生就愛聽故事,這是改不了的。你看那些爆款軟文,十個(gè)里面有八個(gè)都在講故事。比如有個(gè)賣蜂蜜的,不說自己的蜜多純多甜,反而講他爺爺養(yǎng)蜂五十年的堅(jiān)持,怎么被現(xiàn)代市場擠壓,差點(diǎn)做不下去……讀者看著看著就共情了,覺得“買一瓶不只是蜂蜜,更是支持一份匠心”。
重點(diǎn)來了:故事+情感+產(chǎn)品,三合一,效果直接翻倍。
寫軟文最怕自嗨——你覺得產(chǎn)品牛,但讀者根本不關(guān)心。好的軟文會先戳他們的痛點(diǎn)。比如說寫一個(gè)時(shí)間管理工具,開頭可能就會問:“你是不是每天忙到炸,卻好像什么事都沒做成?” —— 對的,就是這種被戳中的感覺。
所以別急著夸產(chǎn)品,先當(dāng)一回“自己人”,理解他們的難處。
這點(diǎn)老生常談,但實(shí)在是太太太重要了。比如這兩個(gè)標(biāo)題: - A. 《XX牌掃地機(jī)器人功能介紹》 - B. 《每天多出1小時(shí)!我靠它再也不用拖地了》
你更想點(diǎn)哪個(gè)?B,對吧?因?yàn)樗o了你一個(gè)“利益承諾”,而且看起來像經(jīng)驗(yàn)分享,不像廣告。
不過話說回來,標(biāo)題雖重要,但也不能純做標(biāo)題黨,不然讀者看完會覺得被騙,更討厭你了。
很多軟文會用一個(gè)“親身經(jīng)歷者”的角度去寫。比如推薦一個(gè)課程,作者可能會說:“我之前也是小白,花了多少冤枉錢,后來學(xué)了XX才突飛猛進(jìn)……” 這種人設(shè)真實(shí)、不完美,反而更容易獲取信任。
??? 案例示范:小紅書、知乎上很多博主就是這樣起來的——分享自己踩的坑、真的有用的東西,粉絲就會覺得“她試過了,應(yīng)該靠譜”。
雖然我們討厭八股文,但軟文結(jié)構(gòu)還真不能太飛。通常來說:故事引子 → 拋出問題 → 分析痛點(diǎn) → 解決方案 → 產(chǎn)品亮相 → 呼吁行動。這一套下來,讀者更容易跟著你的思路走。
但這也得看平臺,比如公眾號可以長一點(diǎn),抖音字幕就得短、快、直接。
軟文最后一定要引導(dǎo)行動,不然流量就浪費(fèi)了。比如: - “點(diǎn)擊評論區(qū)鏈接,領(lǐng)取今日專屬優(yōu)惠” - “私信我‘攻略’,免費(fèi)獲取完整資料”
??? 要直接、要簡單,別讓讀者思考下一步該怎么做。
回過頭來看,好的軟文往往符合這幾點(diǎn):
寫軟文真的不是隨便碼字就行。它得懂人心、會講故事、知道節(jié)奏,還要看起來一點(diǎn)都不像廣告——雖然說到底它就是。上面這些案例和技巧,或許暗示了一種可能:只要方法對了,你的內(nèi)容也可以又軟又有力。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:好的軟文技巧案例有哪些?這10個(gè)方法真管用
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