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【文章開(kāi)始】
你是不是經(jīng)常刷到那種看完就想下單的廣告軟文?明明知道是廣告,卻還是忍不住往下讀?今天咱們就來(lái)扒一扒,這些讓人上頭的軟文到底用了什么魔法!
其實(shí)啊,關(guān)鍵詞就是軟文的命根子。但很多人搞錯(cuò)了方向,以為堆砌關(guān)鍵詞就能火...結(jié)果寫出來(lái)的東西跟說(shuō)明書似的,誰(shuí)看???
先問(wèn)個(gè)問(wèn)題:你刷手機(jī)時(shí)為什么會(huì)點(diǎn)開(kāi)某篇文章?八成是因?yàn)闃?biāo)題里的某個(gè)詞戳中了你吧?這就是關(guān)鍵詞的魔力!
關(guān)鍵詞的三大作用: 1. 讓機(jī)器認(rèn)識(shí)你 - 平臺(tái)算法靠關(guān)鍵詞判斷文章該推給誰(shuí) 2. 讓讀者記住你 - 重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會(huì)刻進(jìn)讀者腦子 3. 讓轉(zhuǎn)化更輕松 - 比如"限時(shí)優(yōu)惠"這種詞天然帶銷售屬性
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...關(guān)鍵詞也不是萬(wàn)能的。我見(jiàn)過(guò)有人硬把"減肥"這個(gè)詞塞進(jìn)一篇講編程的文章里,結(jié)果閱讀量是有了,但罵聲一片...
別閉著眼睛亂選!試試這些方法: - 偷看對(duì)手:搜同類文章,看他們標(biāo)題都用啥詞 - 問(wèn)度娘要答案:搜索框下拉詞、相關(guān)搜索都是寶藏 - 工具輔助:像5118這種(具體哪個(gè)工具最好用還在測(cè)試中)
最蠢的做法:把"手機(jī)"這個(gè)詞重復(fù)20次 聰明做法: - 開(kāi)頭故事里帶出"新款手機(jī)" - 中間對(duì)比時(shí)提到"手機(jī)性能" - 結(jié)尾優(yōu)惠強(qiáng)調(diào)"手機(jī)特價(jià)"
舉個(gè)真實(shí)案例:某篇賣空氣炸鍋的軟文,通篇沒(méi)提"購(gòu)買"二字,但用了"廚房神器""3分鐘美食""懶人必備"這些關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化率直接翻倍!
雖然關(guān)鍵詞很重要,但90%的人會(huì)栽在這些坑里: 1. 密度過(guò)高 - 讀起來(lái)像機(jī)器人寫的 2. 強(qiáng)塞無(wú)關(guān)詞 - 內(nèi)容跟關(guān)鍵詞八竿子打不著 3. 用詞太專業(yè) - 比如把"手機(jī)"寫成"移動(dòng)智能終端"...誰(shuí)看得懂??!
上周看到個(gè)特別逗的例子:一篇講育兒的文章,硬要加"區(qū)塊鏈"這個(gè)熱詞,結(jié)果評(píng)論區(qū)都在問(wèn)"區(qū)塊鏈能治孩子哭鬧嗎?"
單打獨(dú)斗不如組團(tuán)出擊!試試這些組合: - 痛點(diǎn)詞+解決方案:"頭發(fā)油膩怎么辦?3招搞定" - 場(chǎng)景詞+產(chǎn)品詞:"上班族必備的午睡神器" - 情緒詞+行動(dòng)詞:"震驚!這個(gè)技巧居然能省一半電費(fèi)"
重點(diǎn)來(lái)了:組合詞要符合正常人說(shuō)話習(xí)慣。比如"震驚!區(qū)塊鏈技術(shù)竟能解決脫發(fā)問(wèn)題"...這組合也太魔幻了吧?
有個(gè)小秘密:其實(shí)平臺(tái)算法也在進(jìn)化,去年好用的關(guān)鍵詞組合,今年可能就失效了...這個(gè)機(jī)制我還沒(méi)完全搞明白,反正得多測(cè)試。
寫到最后必須提醒你: - 別信"關(guān)鍵詞密度要8%"這種鬼話 - 現(xiàn)在算法更看重自然度 - 熱詞不一定適合你 - 追熱點(diǎn)也得看跟產(chǎn)品搭不搭 - 數(shù)據(jù)會(huì)騙人 - 展現(xiàn)量高不一定轉(zhuǎn)化好,得看具體詞
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象:某些特別精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,雖然搜索量不高,但轉(zhuǎn)化率驚人。比如"產(chǎn)后三個(gè)月怎么減肥"比單純"減肥"效果好得多...或許暗示精準(zhǔn)需求才是王道?
現(xiàn)在考考你:如果要寫"智能手表"的軟文,你會(huì)選哪些關(guān)鍵詞? - 運(yùn)動(dòng)達(dá)人? - 健康監(jiān)測(cè)? - 商務(wù)人士? - 還是...老年人防走失?
正確答案是:看你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)??!賣給年輕人的和賣給老人的詞能一樣嗎?
記住啊,好軟文要讓讀者忘記這是廣告。關(guān)鍵詞就像做菜的鹽,放對(duì)了提鮮,放多了齁死人。多練多改,慢慢就能找到那個(gè)"剛剛好"的感覺(jué)。
最后的最后...要是看完還是不會(huì)寫,那就先模仿你最喜歡的軟文,拆解它的關(guān)鍵詞布局,照貓畫虎總比瞎琢磨強(qiáng)!
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:如何寫出爆款軟文?關(guān)鍵詞運(yùn)用技巧全揭秘
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