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【文章開(kāi)始】
你是不是也遇到過(guò)這種情況?明明產(chǎn)品牛逼得要死,招商文案寫(xiě)得口干舌燥,結(jié)果投資人看完就石沉大海?問(wèn)題可能出在你的招商軟文根本不會(huì)"說(shuō)人話"!
今天我們就來(lái)掰扯掰扯,到底什么樣的招商軟文才算"好"?先別急著往下劃,我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題: - 你知道投資人最煩看到什么類型的招商文案嗎? - 為什么有些項(xiàng)目明明很普通,招商卻特別順利? - "說(shuō)人話"和"專業(yè)感"到底該怎么平衡?
先說(shuō)個(gè)真實(shí)案例:去年有個(gè)做智能水杯的項(xiàng)目,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)把PPT做得跟科幻大片似的,結(jié)果見(jiàn)20個(gè)投資人黃了19個(gè)。后來(lái)他們改了個(gè)特別土的辦法——直接把水杯送給投資人用兩周,再見(jiàn)面時(shí)估值直接翻倍。
這說(shuō)明啥?投資人最討厭假大空的吹牛逼,他們要的是: 1. 看得見(jiàn)的錢(qián)景(不是市場(chǎng)多大,而是你怎么賺錢(qián)) 2. 摸得著的證據(jù)(用戶反饋>實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)) 3. 算得清的賬本(別光說(shuō)年入百萬(wàn),說(shuō)說(shuō)成本在哪)
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...有些投資人確實(shí)就吃吹牛逼這套,這個(gè)度怎么把握還真得看人下菜碟。
別整那些花里胡哨的!招商軟文就三板斧: 1. 痛點(diǎn)要扎心 - 錯(cuò)誤示范:"餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈" - 正確示范:"你家廚師總偷配方跑路?"
別說(shuō)"智能系統(tǒng)",要說(shuō)"后廚監(jiān)控自動(dòng)打碼"
回報(bào)要算賬
有個(gè)特別邪門(mén)但管用的技巧:把招商文案當(dāng)情書(shū)寫(xiě)。你想啊,追姑娘時(shí)說(shuō)"我月薪3萬(wàn)"和"跟我結(jié)婚天天給你做飯",哪個(gè)更打動(dòng)人?
先看兩組表述: A. "市場(chǎng)容量超千億" B. "朝陽(yáng)區(qū)麻辣燙店每月倒閉37家"
B組數(shù)據(jù)明顯更嚇人對(duì)吧? 但這里有個(gè)坑——很多創(chuàng)業(yè)者根本找不到精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。我的建議是: - 能實(shí)地調(diào)研就別用行業(yè)報(bào)告 - 能算單店模型就別扯全國(guó)市場(chǎng) - 實(shí)在沒(méi)數(shù)據(jù)?講個(gè)真實(shí)用戶故事也行
說(shuō)到這個(gè)突然想起來(lái)...上次見(jiàn)個(gè)做幼兒園項(xiàng)目的,拿不出招生數(shù)據(jù),直接讓投資人跟家長(zhǎng)群聊了半小時(shí),效果比PPT強(qiáng)十倍。
最近看了300+招商文案,總結(jié)出最致命的5個(gè)錯(cuò)誤: 1. 滿屏"全球領(lǐng)先"(投資人內(nèi)心OS:又來(lái)個(gè)吹牛皮的) 2. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)轟炸(說(shuō)人話!說(shuō)人話!說(shuō)人話!) 3. 只吹前景不說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)(顯得特別不靠譜) 4. 用明星代言代替運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(除非你請(qǐng)的是馬斯克) 5. 最要命的——不說(shuō)人話!(再次強(qiáng)調(diào))
有個(gè)特別有意思的現(xiàn)象:越是大佬寫(xiě)的招商文案越像嘮家常,反而新手總愛(ài)堆砌高大上詞匯。這或許暗示...真正的牛逼不需要裝?
教你個(gè)野路子:把招商文案當(dāng)朋友圈發(fā)。比如: - 普通版:"誠(chéng)招區(qū)域代理" - 病毒版:"老張靠這個(gè)模式,3個(gè)月開(kāi)了7家店"
傳播密碼就藏在"三感"里: - 危機(jī)感(不加盟就落后) - 占便宜感(限時(shí)優(yōu)惠) - 故事感(加盟商逆襲經(jīng)歷)
不過(guò)具體怎么寫(xiě)還得看項(xiàng)目特性,有些高端項(xiàng)目太接地氣反而掉價(jià)...這個(gè)度我到現(xiàn)在也沒(méi)完全摸透。
寫(xiě)招商軟文就像相親——既要展現(xiàn)實(shí)力,又要讓人感覺(jué)真實(shí)。記住三個(gè)關(guān)鍵詞: 1. 說(shuō)人話(把BP翻譯成大媽都能聽(tīng)懂的話) 2. 曬證據(jù)(別光說(shuō),把聊天記錄/視頻都甩出來(lái)) 3. 留鉤子(讓人看完就想約你見(jiàn)面)
突然想到個(gè)事:有家拉面店招商文案就一句話——"教你如何讓顧客排隊(duì)罵街",結(jié)果咨詢電話被打爆。你看,有時(shí)候不按套路出牌才是最高級(jí)的套路。
寫(xiě)到這里突然發(fā)現(xiàn)...最好的招商軟文可能根本不像招商軟文?這個(gè)觀點(diǎn)可能有點(diǎn)反常識(shí),但你們品,你們細(xì)品...
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:如何寫(xiě)出讓人忍不住想投資的招商軟文?3個(gè)核心技巧
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