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【文章開始】
你是不是經(jīng)常刷到那種文章——標(biāo)題一看就忍不住點(diǎn)進(jìn)去,讀著讀著就莫名其妙被“種草”了?明明知道是廣告,但還是忍不住想買?
沒錯(cuò),這就是預(yù)熱軟文的魔力!
但問題是,為什么有些軟文讓人越看越上頭,而有些卻讓人秒退?今天,我們就來(lái)拆解一下,到底什么樣的預(yù)熱軟文才能真正吸引人?
很多人以為預(yù)熱軟文就是“提前打個(gè)廣告”,但其實(shí)它的核心目標(biāo)更復(fù)雜:
關(guān)鍵問題:怎么做到這三點(diǎn)?
沒人愿意看干巴巴的介紹,所以你得先戳中用戶的痛點(diǎn)。比如:
? 錯(cuò)誤示范:
“我們即將推出一款新產(chǎn)品,敬請(qǐng)期待!”(誰(shuí)在乎?)
? 正確示范:
“你是不是也受夠了手機(jī)充電慢、續(xù)航差?每天出門都得帶充電寶,煩不煩?”(直接戳中痛點(diǎn))
核心技巧:用提問、故事、反差來(lái)制造代入感,讓用戶覺得“這說的就是我!”
好的預(yù)熱軟文不會(huì)把所有信息都拋出來(lái),而是像偵探小說一樣,一點(diǎn)一點(diǎn)釋放線索。
比如:
- 先拋出一個(gè)問題:“為什么90%的人都在錯(cuò)誤地護(hù)膚?”
- 再暗示解決方案:“下周二,我們會(huì)揭曉一個(gè)顛覆認(rèn)知的發(fā)現(xiàn)……”
- 最后留個(gè)懸念:“想知道怎么解決?關(guān)注我們,別錯(cuò)過!”
這樣用戶就會(huì)好奇,甚至?xí)鲃?dòng)去搜索、討論。
什么是社交貨幣?就是那些讓人愿意分享的內(nèi)容,比如:
- 反常識(shí):“原來(lái)我們一直用錯(cuò)了!”
- 情感共鳴:“打工人必備的3個(gè)神器,第2個(gè)絕了!”
- 稀缺性:“限量100份,手慢無(wú)!”
用戶分享的不是廣告,而是“有價(jià)值的信息”,這才是最高級(jí)的預(yù)熱。
雖然預(yù)熱軟文聽起來(lái)簡(jiǎn)單,但很多人還是容易犯這幾個(gè)錯(cuò)誤:
? 太硬廣——一上來(lái)就“買買買”,用戶直接劃走
? 沒重點(diǎn)——信息雜亂,用戶看完也不知道你要干嘛
? 缺乏互動(dòng)——沒有引導(dǎo)用戶行動(dòng)(比如關(guān)注、留言、預(yù)約)
預(yù)熱軟文不是銷售文案,它的任務(wù)是“撩撥情緒”,而不是直接成交。
假設(shè)你要推廣一款新的藍(lán)牙耳機(jī),可以這樣寫:
標(biāo)題:
“為什么你的耳機(jī)總是戴不穩(wěn)?3天后,這個(gè)問題將徹底解決!”
開頭:
“跑步時(shí)耳機(jī)老是掉?地鐵上聽歌總被噪音干擾?別急,3天后,一款‘狂甩不掉’的耳機(jī)即將面世……”
中間:
- 先吐槽現(xiàn)有耳機(jī)的痛點(diǎn)
- 再暗示新品的特點(diǎn)(但不完全透露)
- 最后引導(dǎo)用戶預(yù)約或關(guān)注
結(jié)尾:
“想知道它到底有多穩(wěn)?關(guān)注我們,3天后揭曉答案!”
最后提醒一點(diǎn):預(yù)熱軟文不是萬(wàn)能的,它只是營(yíng)銷中的一環(huán)。具體效果還得看產(chǎn)品本身、渠道選擇等多種因素。不過話說回來(lái),如果能寫好預(yù)熱文案,至少能讓你的推廣事半功倍!
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:如何寫出讓人欲罷不能的預(yù)熱軟文?3個(gè)核心技巧揭秘!
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