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【文章開始】
你有沒有遇到過這種情況?辛辛苦苦寫了幾小時(shí)的軟文,發(fā)出去之后就像石沉大海,一點(diǎn)水花都沒有。心里想著“這內(nèi)容挺好的啊”,但現(xiàn)實(shí)是閱讀量寥寥無幾,更別說轉(zhuǎn)化了。問題到底出在哪?其實(shí)吧,寫好內(nèi)容只是第一步,怎么把它推廣出去才是真正的挑戰(zhàn)。今天咱們就掰開揉碎聊聊,怎么讓你的軟文不被埋沒。
很多人一上來就急著找渠道、發(fā)文章,但慢著——你連自己要推的是什么都沒想清楚的話,后面全是白搭。軟文軟文,它本質(zhì)上是一種“藏著賣的廣告”,但你不能讓它看起來像廣告。用戶一眼看穿這是推銷,立馬劃走。
所以核心是什么?你得提供價(jià)值。要么是解決一個(gè)問題,要么是提供一個(gè)新知,或者干脆逗人一笑。比如你寫一個(gè)“打工人如何周末快速充電”的軟文,里面悄悄推薦某個(gè)冥想App,讀者可能就會(huì)因?yàn)橛X得有用而下載。
你寫了一篇特別適合寶媽的育兒心得,結(jié)果發(fā)在直男論壇里——那肯定沒人理啊。所以渠道選擇太重要了。不同平臺(tái)用戶喜好完全不同,你得“看人下菜”。
舉幾個(gè)例子: - 微信公眾號(hào):適合深度內(nèi)容,用戶習(xí)慣在這里讀長文,但傳播較慢; - 小紅書:偏向圖片+短文案,女性用戶多,適合生活方式類產(chǎn)品; - 知乎:內(nèi)容需要足夠?qū)I(yè),能回答問題、提供干貨的更容易火; - 抖音/快手:得把軟文改編成視頻腳本,用節(jié)奏和畫面抓人。
不過話說回來,平臺(tái)規(guī)則變得特別快,今天好用的方法明天可能就失效了……這一點(diǎn)咱們得保持更新。
這是實(shí)話:用戶給你的時(shí)間平均只有3秒。如果標(biāo)題和開頭沒抓住他,你這篇軟文就等于白寫。那怎么辦?
標(biāo)題要戳痛點(diǎn)、制造好奇、或者承諾價(jià)值。比如《每天花5分鐘做這件事,我一年多賺了10萬》這種——雖然有點(diǎn)夸張,但確實(shí)讓人想點(diǎn)進(jìn)去看看。
開頭也一樣,別繞彎子。最好第一句就拋出問題或者一個(gè)反常識(shí)的觀點(diǎn)。比如:“你以為省錢就是少花錢?其實(shí)90%的人都搞錯(cuò)了”。
發(fā)出去≠結(jié)束!很多人發(fā)完就不管了,那你這篇軟文很快就會(huì)沉掉。平臺(tái)算法是喜歡互動(dòng)數(shù)據(jù)的——點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)越多,就越容易給你更多推薦。
所以你可以: - 主動(dòng)引導(dǎo)評(píng)論:文末拋一個(gè)問題,比如“你們?cè)囘^這種方法嗎?留言區(qū)等你”; - 及時(shí)回復(fù)用戶:哪怕只是一個(gè)表情,也能讓評(píng)論區(qū)和用戶活躍起來; - 設(shè)計(jì)互動(dòng)機(jī)制:比如抽獎(jiǎng)、投票、征集故事,增加參與感。
推廣軟文離不開看數(shù)據(jù):閱讀量、點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)化率……這些當(dāng)然重要,但有時(shí)候數(shù)據(jù)好不代表內(nèi)容真的好。比如標(biāo)題黨閱讀量高,但用戶讀完就走了,轉(zhuǎn)化率為零。
所以別光追著閱讀量跑,得多關(guān)注“讀完率”和“轉(zhuǎn)化動(dòng)作”。比如用戶有沒有點(diǎn)擊鏈接、有沒有留言咨詢、有沒有用你的優(yōu)惠碼——這些才是實(shí)打?qū)嵉耐茝V效果。
純靠自然流量很難爆,適當(dāng)投點(diǎn)廣告其實(shí)是劃算的。比如微信公眾號(hào)的文章投點(diǎn)豆幣、小紅書找博主合作、知乎推薦回答,都能帶來精準(zhǔn)曝光。
但投流也不是瞎投:得先小范圍測試。拿一篇軟文,投個(gè)幾百塊看看數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率怎么樣、用戶反饋如何、轉(zhuǎn)化成本高不高。如果效果好再追加,不行就調(diào)整方向。
至于具體投多少預(yù)算、哪個(gè)平臺(tái)ROI最高……這個(gè)得看你行業(yè)和目標(biāo),沒有統(tǒng)一答案,得多試多調(diào)整。
最后想說,別指望一篇軟文就能爆。持續(xù)輸出+持續(xù)推廣+持續(xù)優(yōu)化,才是真正有效的方法。有時(shí)候你以為寫“崩”了的內(nèi)容,反而因?yàn)槟硞€(gè)點(diǎn)被用戶喜歡上了——這也說不準(zhǔn)。
盡量別追求完美,先完成再完美。多發(fā)、多試、多互動(dòng),慢慢你就知道該怎么玩轉(zhuǎn)軟文推廣了。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:如何在網(wǎng)絡(luò)推廣軟文內(nèi)容:從零到爆款的實(shí)操指南
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