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【文章開始】
哎,你有沒(méi)有想過(guò),那些看起來(lái)高大上的品牌——比如華為——它們的軟文廣告到底是怎么接到的?是只能靠人脈?還是說(shuō)普通人也有機(jī)會(huì)分一杯羹?別急,這篇文章就是來(lái)幫你拆解這個(gè)事的。咱們一步步來(lái),盡量說(shuō)人話,不整那些虛頭巴腦的術(shù)語(yǔ)。
很多人一聽“華為軟文”,就覺(jué)得特高端、特難搞。其實(shí)說(shuō)白了,它就是一篇看起來(lái)像普通內(nèi)容、但實(shí)際上在悄悄夸華為的文章??赡苁钱a(chǎn)品評(píng)測(cè)、技術(shù)解讀,或者品牌故事。關(guān)鍵點(diǎn)是:它得軟,不能硬邦邦像廣告?zhèn)鲉巍?/p>
那問(wèn)題來(lái)了:華為為啥需要軟文?嗯…你想啊,現(xiàn)在用戶精得很,直接推銷容易惹人煩。用軟文呢,能更自然地觸達(dá)用戶,建立信任感。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),具體哪種軟文轉(zhuǎn)化效果最好,這個(gè)可能還得看投放渠道和受眾,我也不能完全確定。
華為不會(huì)隨便找個(gè)人寫軟文。通常,他們更傾向合作的是:
所以如果你還是個(gè)0粉絲的小透明…可能得先積累一下。怎么積累?后面會(huì)聊。
很多人卡在這一步:“我上哪兒去找華為的商務(wù)?。?!”其實(shí)渠道比想象中多:
華為的品牌調(diào)性你知道的——技術(shù)、愛(ài)國(guó)、高端…所以寫軟文不能瞎夸。最好能:
報(bào)價(jià)是門藝術(shù)。太高了可能直接被拒,太低了又虧本。一般來(lái)說(shuō)影響因素包括:
通??梢韵葓?bào)一個(gè)區(qū)間價(jià),比如5000~20000之間(具體看賬號(hào)檔次),然后等對(duì)方還價(jià)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),小型賬號(hào)可能初期得放低報(bào)價(jià),先建立合作記錄更重要。
如果你真的想持續(xù)接華為的單子,注意:
一次合作好了,后面復(fù)購(gòu)率會(huì)很高。畢竟華為這種大公司,也更愿意找熟手。
其實(shí)吧,接華為軟文廣告這件事,并沒(méi)有想象中那么遙不可及。核心還是把你的賬號(hào)或平臺(tái)做好、內(nèi)容扎實(shí)、數(shù)據(jù)真實(shí)。一開始如果接不到華為,也可以先從小品牌做起,積累案例和經(jīng)驗(yàn)。
慢慢來(lái),比較快。希望哪天也能看到你寫的華為軟文刷屏!
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:如何接華為的軟文廣告:一篇給新手小白的實(shí)操指南
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