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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有刷到過(guò)那種文章?看著像分享經(jīng)驗(yàn),但讀到最后發(fā)現(xiàn)是在推薦某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)。心里可能會(huì)嘀咕一下,“哦,原來(lái)是篇軟文?!钡袝r(shí)候吧,明明知道是廣告,卻還是忍不住被吸引,甚至產(chǎn)生了想去試試的念頭。這背后到底是怎么操作的?幫別人推廣軟文,真的能既幫到朋友又讓自己有收獲嗎?今天咱們就來(lái)聊聊這個(gè)事兒。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),軟文推廣就是把廣告藏進(jìn)內(nèi)容里,讓它看起來(lái)不像廣告,而像是有用的信息、有趣的故事或者真誠(chéng)的分享。比如你看到一個(gè)博主寫(xiě)自己怎么從熬夜黨變成早起達(dá)人,最后提到某款助眠產(chǎn)品幫了大忙——這就是典型的軟文。
但問(wèn)題來(lái)了:為什么大家不直接發(fā)硬廣呢?因?yàn)楝F(xiàn)在用戶(hù)越來(lái)越聰明了,硬邦邦的廣告很容易被忽略甚至反感。軟文更像是一種“溫柔的攻擊”,用內(nèi)容價(jià)值包裹商業(yè)目的,讓人更容易接受。
幫別人推軟文可不是純用愛(ài)發(fā)電。雖然…有時(shí)候是出于朋友情誼,但更多時(shí)候這是一種資源互換或者價(jià)值變現(xiàn)的方式。舉個(gè)例子,如果你是個(gè)小有名氣的探店博主,餐廳找你寫(xiě)推廣軟文,你獲得了內(nèi)容素材和推廣費(fèi),餐廳獲得了客流,讀者獲得了探店指南——看起來(lái)是三贏對(duì)吧?
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),這里也有風(fēng)險(xiǎn)。如果你推廣的產(chǎn)品不好,或者內(nèi)容寫(xiě)得太假,反而會(huì)掉粉甚至被罵。所以能不能長(zhǎng)期做下去,真的很考驗(yàn)信任積累。
用戶(hù)時(shí)間都很寶貴,如果點(diǎn)進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)全是吹產(chǎn)品,立馬就關(guān)了。所以軟文的核心必須是提供價(jià)值——要么有實(shí)用信息,要么有情感共鳴,甚至只是逗人笑一下都行。比如推廣一款洗發(fā)水,可以先講自己頭發(fā)受損的多慘痛,再慢慢引出產(chǎn)品,這樣讀者更容易代入。
別把用戶(hù)當(dāng)傻子。如果你明明沒(méi)用過(guò)產(chǎn)品卻硬夸,很容易翻車(chē)。盡量親自體驗(yàn),哪怕只是短期試用,也能寫(xiě)出更真實(shí)的細(xì)節(jié)。比如“它的香味不是很濃,但留香時(shí)間意外地長(zhǎng)”——這種帶點(diǎn)小缺點(diǎn)的描述反而更可信。
小紅書(shū)適合生活好物分享,知乎適合深度分析,抖音適合短平快的視覺(jué)沖擊……不同平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性完全不一樣。如果你在知乎寫(xiě)“五分鐘美白神器”,大概率會(huì)被噴;但在短視頻平臺(tái)可能就爆了。所以先想清楚你的目標(biāo)用戶(hù)在哪混。
能,但沒(méi)那么容易。報(bào)價(jià)取決于你的影響力、領(lǐng)域和內(nèi)容質(zhì)量。比如萬(wàn)粉博主可能一條筆記報(bào)價(jià)幾百,而垂直領(lǐng)域的大V能到數(shù)千。不過(guò)要注意的是,現(xiàn)在平臺(tái)算法越來(lái)越智能,純廣告內(nèi)容可能會(huì)被限流。所以很多時(shí)候得靠“曲線救國(guó)”——比如主業(yè)做干貨內(nèi)容,偶爾夾帶一點(diǎn)軟性推廣。
另外,報(bào)價(jià)別太虛高。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)小博主開(kāi)口就要五千,結(jié)果品牌方扭頭就走了……合理評(píng)估自己的影響力很重要,畢竟合作是長(zhǎng)期游戲。
雖然現(xiàn)在軟文推廣已經(jīng)很常見(jiàn)了,但具體哪種形式最能持續(xù)吸引用戶(hù),或許還需要更多探索。有人覺(jué)得視頻是未來(lái),也有人堅(jiān)信文字的力量……這個(gè)我也說(shuō)不好,畢竟市場(chǎng)變化太快了。但有一點(diǎn)是肯定的:用戶(hù)對(duì)真實(shí)性的要求會(huì)越來(lái)越高。那些能平衡好商業(yè)和內(nèi)容的推廣者,才會(huì)真正活下來(lái)。
最后啰嗦一句:幫別人推廣軟文,表面是營(yíng)銷(xiāo),底層其實(shí)是信任經(jīng)營(yíng)。無(wú)論是推廣者還是品牌,都得珍惜這份信任。畢竟,誰(shuí)也不喜歡被忽悠對(duì)吧?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:如何有效幫助別人推廣軟文并實(shí)現(xiàn)雙贏
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