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【文章開始】
你是不是也刷到過那種——明明知道是廣告,卻忍不住想買的書籍推廣文章?今天咱們就來扒一扒,為什么有些書推文能讓人看到一半就下單,而有些連讀完的欲望都沒有?
先問個(gè)扎心的問題:你推書是不是還在用"震撼上市""必讀經(jīng)典"這種老掉牙的文案?現(xiàn)在的讀者精得很,他們能一眼看穿硬廣。最近有個(gè)出版社做過測試,同樣推《人類簡史》,傳統(tǒng)文案點(diǎn)擊率2.3%,而故事型軟文達(dá)到11.6%——差距在哪?
致命誤區(qū): - 把書評寫成產(chǎn)品說明書(第幾章講什么) - 拼命堆砌名人推薦語 - 只會說"強(qiáng)烈推薦"卻說不出為什么
我拆解了50篇10w+的推文,發(fā)現(xiàn)他們都有個(gè)"鉤子-痛點(diǎn)-解藥"的套路。比如推《被討厭的勇氣》,不會直接說這本書多好,而是先問:"你有沒有因?yàn)橥乱痪湓掚y受一整天?"
關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn):當(dāng)讀者開始對號入座時(shí),突然甩出"其實(shí)心理學(xué)家阿德勒早說過...",這時(shí)候再帶出書籍內(nèi)容,就像給快渴死的人遞水。
不過話說回來...這個(gè)套路用多了也會失效,最近發(fā)現(xiàn)有些賬號開始玩"反向安利",比如:"這本暢銷書我勸你別看——除非你能接受三觀被顛覆"。
場景代入法
不要寫"本書教你時(shí)間管理",改成:"早上手忙腳亂送孩子,上班遲到被罵,晚上加班做不完——如果你正在經(jīng)歷這些,第58頁的方法能讓你每天多出2小時(shí)"
金句截殺法
把書里最扎心的句子單獨(dú)做成圖文:
"你所謂的穩(wěn)定,不過是重復(fù)昨天的自己"
(這句話讓《終身成長》當(dāng)月銷量漲了40%)
缺陷營銷法
主動暴露書籍的小缺點(diǎn):"排版密集像教科書,但正是這種干貨密度,讓它在豆瓣拿下9.1分"
不是所有書都適合這個(gè)玩法。通過觀察,這幾類書最容易爆: - 能解決具體問題的(比如溝通/育兒/理財(cái)) - 自帶爭議話題的(比如《鈍感力》被罵"教人麻木"反而帶火銷量) - 顛覆常識的(《貧窮的本質(zhì)》用"窮人更理性"這種反直覺觀點(diǎn)引爆傳播)
有個(gè)有趣的現(xiàn)象:小說類反而難推,除非...你能像推《三體》那樣,把"黑暗森林法則"包裝成職場生存指南。(具體轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)我還沒搞到,有知道的朋友評論區(qū)說說?)
試過在文章中間突然放張空白頁嗎?某大V就用這招推《心流》,寫著寫著突然來句:"接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)...開玩笑的,但這本書確實(shí)揭示了為什么我們總?cè)滩蛔∷⑹謾C(jī)"
視覺陷阱: - 重點(diǎn)句子用淺底色突出 - 每600字必出現(xiàn)小標(biāo)題 - 金句單獨(dú)成行+emoji - 最后放張模糊的書封圖:"長按掃碼查看高清封面"
見過最夸張的推文說"這本書改變了千萬人",其實(shí)首印才5000冊。我的建議是:可以適度美化,但核心價(jià)值必須真實(shí)。比如《睡眠革命》確實(shí)不能治失眠,但說"能幫你找到最適合的睡眠周期"就沒毛病。
突然想到個(gè)事:那些爆款推文里提到的讀者案例,到底有多少是真實(shí)的?這個(gè)...行業(yè)潛規(guī)則咱就不深究了。
新賬號沒資源怎么辦?試試這些邪門操作: - 給競品書籍寫差評,最后來句"直到我發(fā)現(xiàn)..." - 把書拆成21天連載,每天卡在最關(guān)鍵處停更 - 在讀書類話題下"故意寫錯"知識點(diǎn),等人來杠再推書
(注:第三招有風(fēng)險(xiǎn),可能被罵)
發(fā)布時(shí)間:周三上午10點(diǎn)普遍點(diǎn)擊率高,但經(jīng)管類書在周日晚上推效果更好——可能因?yàn)榇蚬と酥芤唤箲]?
轉(zhuǎn)化密碼:在文末放"限時(shí)贈思維導(dǎo)圖"比"打折"有效3倍,雖然...導(dǎo)圖可能就是出版社給的現(xiàn)成素材。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:如何用公眾號軟文讓一本書賣爆?實(shí)戰(zhàn)技巧分享
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