本篇文章1406字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開始】
你有沒有過這種體驗?明明是一篇看起來挺正常的文章,讀著讀著卻突然發(fā)現(xiàn)——誒,這好像是在推薦什么產(chǎn)品?但奇怪的是,你居然不反感,甚至還有點心動?
這,大概就是“委婉軟文”的魔力了。
今天我們就來聊聊,這種“看起來不像廣告的廣告”,到底是怎么悄悄走進我們心里的?
簡單來說,委婉軟文就是一種“披著正常內(nèi)容外衣的廣告”。它不直接說“買我!”,而是通過講故事、分享經(jīng)驗、甚至吐槽生活的方式,讓你在不知不覺中接收到產(chǎn)品信息。
比如你正在看一篇《我是怎么擺脫失眠的》,作者先講自己多慘多累,然后“偶然發(fā)現(xiàn)”某個香薰精油,用了之后睡眠質(zhì)量“明顯改善”——故事講得真情實感,你根本不會意識到這是一篇廣告。
自問:那這樣算不算欺騙啊?
自答:嗯…這要看程度。如果產(chǎn)品真的有用,作者也確實用過,那更像是一種“軟性分享”;但如果完全是編的,那就涉嫌誤導了。不過話說回來,這種形式之所以能流行,恰恰是因為人們越來越討厭硬廣的粗暴打擾。
雖然每篇軟文長得不一樣,但看多了你會發(fā)現(xiàn)它們其實有規(guī)律可循。下面這幾個套路尤其常見:
這個問題很有意思。有時候我們讀到一半就意識到這是廣告了,但還是會繼續(xù)看下去,甚至最后還會去搜產(chǎn)品——為什么?
或許是因為,人更愿意相信“像自己的人”說的話,而不是冷冰冰的廣告標語。軟文里的作者往往看起來真實、有缺點、會吐槽,這種“人設(shè)”容易讓人產(chǎn)生信任感。
另外,軟文通常不急于賣貨,而是先提供情緒價值或?qū)嵱眯畔?/strong>,比如教你怎么穿搭、怎么護膚,讓你覺得“讀了也不虧”。至于最后買不買,反而變成次要的了。
當然有!不是所有軟文都能成功。有些人寫著寫著就暴露了,比如:
所以啊,寫軟文也是一門技術(shù)活,要軟得自然、軟得合理,甚至軟得讓人明知是廣告還想看完。具體怎么把握這個度…可能還得看寫作者的經(jīng)驗和敏感度。
其實沒必要極端。軟文本質(zhì)上是一種內(nèi)容形式,關(guān)鍵在于我們怎么辨別和使用它。
說實話,委婉軟文這種形式估計會長期存在。畢竟它符合現(xiàn)代人“討厭廣告,但不討厭信息”的心理。
作為讀者,我們不必抗拒所有軟性內(nèi)容,但可以慢慢培養(yǎng)自己的“內(nèi)容嗅覺”——知道哪些是真誠分享,哪些是純套路。這也是一種現(xiàn)代閱讀能力吧。
好了,就聊到這兒。希望你下次再遇到“軟文”時,能更從容地判斷:是停下來看看,還是一笑而過。
【文章結(jié)束】