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【文章開始】
你是不是也遇到過這種情況?——公司要做推廣,老板甩過來一句"去找個(gè)威海軟文營(yíng)銷供應(yīng)商",結(jié)果你對(duì)著百度搜出來的幾十家公司直接懵圈?別急,今天咱們就掰開了揉碎了說說這事兒。
▌為什么非得找威海本地的供應(yīng)商?
先拋個(gè)靈魂拷問:現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),為啥非要局限在威海找供應(yīng)商?這里頭其實(shí)有門道...
第一,本地化內(nèi)容更有說服力。威海人寫威海事兒,那種方言梗、地標(biāo)梗信手拈來。比如寫海鮮餐廳推廣,外地小編可能只會(huì)寫"食材新鮮",但本地人就會(huì)說"凌晨三點(diǎn)去合慶碼頭等漁船"這種細(xì)節(jié)。
第二,線下溝通更方便。遇到急單要改稿,打個(gè)車半小時(shí)就能當(dāng)面聊。去年有家溫泉酒店開業(yè),供應(yīng)商半夜被叫去現(xiàn)場(chǎng)找靈感,這種服務(wù)外地公司真做不到。
第三,媒體資源更靠譜。很多威海本地公眾號(hào)根本不接外地公司的單,但本地供應(yīng)商手里都握著幾個(gè)"關(guān)系戶"。
不過話說回來...現(xiàn)在有些外地公司也會(huì)雇威海當(dāng)?shù)貙懯郑@個(gè)就得仔細(xì)甄別了。
▌供應(yīng)商常見的三大坑
我見過太多人在這事兒上栽跟頭,總結(jié)下來主要這三個(gè)坑:
上周還有個(gè)更絕的——某公司號(hào)稱"威海新媒體聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)單位",后來被扒出來這個(gè)聯(lián)盟總共就3家公司...
▌優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的5個(gè)特征
那到底怎么判斷靠不靠譜?重點(diǎn)看這幾點(diǎn):
① 敢讓你隨便挑案例驗(yàn)證 好的公司會(huì)主動(dòng)提供案例鏈接,甚至讓你直接聯(lián)系他們服務(wù)過的客戶。有個(gè)小技巧:要個(gè)半個(gè)月前的案例,突然要求修改某個(gè)細(xì)節(jié),看他們能不能馬上找到原文件。
② 報(bào)價(jià)單寫得像說明書 把"文案費(fèi)""渠道費(fèi)""修改次數(shù)"這些拆得清清楚楚。遇到那種"全包價(jià)3萬"又不寫明細(xì)的,建議直接pass。
③ 有自己的一套方法論 雖然...每家都說自己"懂營(yíng)銷",但真正專業(yè)的會(huì)拿出具體方案。比如針對(duì)威海旅游行業(yè),可能會(huì)細(xì)分到: - 淡季推親子研學(xué)路線 - 旺季打情侶打卡熱點(diǎn) - 針對(duì)東北客群專門設(shè)計(jì)內(nèi)容角度
④ 能說清楚數(shù)據(jù)來源 比如告訴你"這篇推文能帶來200個(gè)咨詢"的依據(jù)是什么?是掛專屬鏈接了?還是用了特定話術(shù)?含糊其辭的就要小心。
⑤ 合同里有反悔條款 敢寫"不滿意可終止合作"的都是狠角色,說明對(duì)自家服務(wù)真有底氣。不過這種公司一般要提前半個(gè)月預(yù)約...
▌不同預(yù)算怎么選?
這里有個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)(2023年行情): - 5千以下:基本就是個(gè)人工作室,適合發(fā)幾篇試水 - 1-3萬:能找中型公司做系列推廣,但渠道以自媒體為主 - 5萬+:可以打包傳統(tǒng)媒體+新媒體,還能定制數(shù)據(jù)報(bào)告 - 10萬以上:能玩出花樣了,比如聯(lián)合本地KOL搞事件營(yíng)銷
有個(gè)冷知識(shí):威海市場(chǎng)的價(jià)格能比青島便宜30%左右,但效果...這個(gè)真不好說,可能和城市體量有關(guān)?
▌特殊需求怎么溝通?
如果你有特殊要求,記住這個(gè)溝通公式:
具體需求+成功案例+容錯(cuò)空間
比如: "我們需要針對(duì)韓國客群的文案(具體需求),類似之前XX免稅店那種風(fēng)格(案例參考),前兩稿可以接受調(diào)整(容錯(cuò)空間)"
千萬別只說"要高大上""要有創(chuàng)意"這種虛話——上次有甲方這么提要求,結(jié)果供應(yīng)商直接給寫了篇威海海鮮比法國米其林還高級(jí)的軟文,尷尬得腳趾摳地...
▌最后說個(gè)真實(shí)案例
去年幫朋友選供應(yīng)商時(shí)遇到家神奇公司。他們辦公室掛著威海所有小區(qū)的戶型圖,后來才知道——原來他們接了很多裝修公司的單子,專門研究不同小區(qū)住戶的寫作痛點(diǎn)。
比如: - 老小區(qū)重點(diǎn)寫"空間改造" - 新小區(qū)突出"智能家居" - 海景房強(qiáng)調(diào)"防潮工藝"
這種顆粒度的本地化服務(wù),或許才是威海軟文營(yíng)銷供應(yīng)商的正確打開方式?
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:威海軟文營(yíng)銷供應(yīng)商到底該怎么選?看完這篇就懂了
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