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【文章開始】
你是不是經(jīng)常刷到那種"看起來像新聞,但其實(shí)是廣告"的內(nèi)容?沒錯,這就是媒體軟文!但你知道嗎,背后往往站著一家專業(yè)的媒體軟文投放公司。今天咱們就來扒一扒這個行業(yè)的內(nèi)幕——它到底怎么運(yùn)作的?真的能幫你賺錢嗎?
簡單說,就是幫你把廣告包裝成"不像廣告"的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們干的事兒包括:
不過話說回來...這行水挺深的。有些公司確實(shí)有資源,但也有些就是皮包公司,拿錢不辦事兒。
問得好!我剛開始也覺得"不就是發(fā)篇文章嘛"。但現(xiàn)實(shí)是:
你自己發(fā)可能根本過不了審
媒體對廣告內(nèi)容卡很嚴(yán),但軟文公司知道怎么繞過審核
自己找媒體貴到飛起
他們長期合作有折扣價,比如某財經(jīng)號單篇報價5萬,他們3萬就能搞定
根本不懂讀者愛看啥
專業(yè)團(tuán)隊(duì)會研究不同平臺的"調(diào)性"——知乎要裝專業(yè),小紅書得曬顏值
舉個真實(shí)案例:某護(hù)膚品牌自己投了20篇沒水花,找專業(yè)公司做了3篇就爆了。關(guān)鍵是他們知道什么時候發(fā)、發(fā)在哪、用什么標(biāo)題。
這里面的坑可多了!我建議看這幾點(diǎn):
? 看案例:要真實(shí)截圖,別信"服務(wù)過某大牌"的空話
? 問細(xì)節(jié):具體投哪些媒體?閱讀量保底多少?
? 試水:先做個小單看效果,別一上來就砸?guī)资f
有個冷知識:很多所謂"全網(wǎng)營銷"公司,其實(shí)就認(rèn)識幾個小編...真正有實(shí)力的會明確告訴你哪些平臺真能上,哪些他們也沒把握。
雖然有人說"現(xiàn)在人都精了,一看就知道是軟文",但數(shù)據(jù)顯示:
不過要注意!現(xiàn)在平臺算法越來越聰明,純廣告內(nèi)容會被限流。未來軟文肯定會往更隱蔽、更內(nèi)容化的方向發(fā)展(具體怎么變還得觀察)。
這個真的五花八門...常見的有:
頂級媒體:5萬+(比如某財經(jīng)頭部)
套餐打包
比如10萬元包20篇,包含5個平臺
效果付費(fèi)
按閱讀量/轉(zhuǎn)化量結(jié)算,但這種很少見(畢竟媒體也要賺錢)
重點(diǎn)提醒:別光比價格!有些低價套餐其實(shí)是拿你的內(nèi)容去換資源位,效果可能很差。
實(shí)話實(shí)說...這個要看產(chǎn)品。我們復(fù)盤過上百個案例,發(fā)現(xiàn):
? 適合軟文的產(chǎn)品:
- 客單價高(比如課程、醫(yī)美)
- 需要教育市場(新品類)
- 有故事可講(創(chuàng)始人故事、技術(shù)突破)
? 不適合的:
- 價格透明的快消品
- 同質(zhì)化嚴(yán)重的品類
- 需要即時轉(zhuǎn)化的促銷
有個做家政的客戶,軟文閱讀量很高但成交為0——因?yàn)槿思铱赐晡恼轮苯诱覙窍录艺玖耍?strong>你的產(chǎn)品得有護(hù)城河才行。
這個行業(yè)肯定還會存在,但玩法會變:
如果你想試試,我的建議是:
先小規(guī)模測試,找到最適合你的平臺和內(nèi)容形式,別一上來就all in。畢竟...錢砸下去聽不見響的事兒太多了。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:媒體軟文投放公司到底怎么幫你賺錢?
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