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【文章開始】
你是不是也經(jīng)常刷到那種“看完就想買”的文章?明明知道是廣告,卻還是忍不住往下讀,甚至最后真的下單了……這種“殺人誅心”的軟文到底是怎么寫出來的? 今天我們就來拆解幾個真實案例,手把手教你寫出讓人欲罷不能的軟文!
很多人覺得軟文就是“藏著掖著打廣告”,其實大錯特錯。真正厲害的軟文,讀者明明知道是廣告,卻還是愿意看下去——甚至主動轉(zhuǎn)發(fā)!為什么?因為它解決了這兩個問題:
“關(guān)我屁事” → 變成 → “這說的就是我??!”
(比如:《30歲后,千萬別再這樣護膚了》——直接戳中焦慮點)
“廣告好假” → 變成 → “這博主好實在”
(比如:自曝黑歷史“我之前也踩過坑”,再推薦產(chǎn)品)
關(guān)鍵點:軟文不是“推銷”,而是“幫讀者做選擇”。你越像朋友聊天,效果越好。
《熬夜三年,我的體檢報告嚇哭醫(yī)生》
結(jié)構(gòu):觸目驚心故事→權(quán)威數(shù)據(jù)佐證→“幸好遇到XX產(chǎn)品”
心機:先嚇到你,再當救命稻草,這時候推薦啥都容易信。
《每天跑步的人,反而死得更早?》
結(jié)構(gòu):顛覆常識的結(jié)論→專家訪談/研究背書→引出正確方法(順便帶產(chǎn)品)
心機:人都愛看“打臉”,利用好奇心撬開閱讀。
“從小鎮(zhèn)女孩到年薪百萬,我只堅持這3件事”
結(jié)構(gòu):逆襲故事→細節(jié)痛點(比如“被同事看不起”)→產(chǎn)品暗線助攻
心機:讓讀者覺得“她和我一樣,她能行,我也可以”。
選對痛點:別自嗨!去小紅書/知乎搜“XX吐槽”,全是現(xiàn)成的痛點。
(比如“防曬霜搓泥”比“皮膚老化”更具體)
開頭鉤子:前3句必須讓讀者心里“咯噔”一下。
爛開頭:“今天給大家介紹一款面膜…”
神開頭:“閨蜜說我臉垮了,我才發(fā)現(xiàn)這個秘密…”
中間埋線:每段都要有“問題→轉(zhuǎn)折→暗示產(chǎn)品”。
例子:“試過無數(shù)方法都沒用(問題)…直到遇見做配方師的老同學(轉(zhuǎn)折)…她說成分表第3位決定效果(埋線)…”
降低防備:主動說缺點!比如“價格小貴,但一瓶用半年”。
(讀者會覺得“博主都說貴了,應該沒騙我”)
結(jié)尾行動:別只說“快買”!給緊迫感。
例子:“前100名送定制化妝包”比“限時折扣”更誘人。
雖然套路好用,但有些紅線千萬別碰:
不過話說回來,現(xiàn)在讀者越來越精,有時候直接說“這是廣告,但真的好用”反而更拉好感…
為什么讀者愿意看廣告?因為你給了他們:
? 情緒價值(爽/解氣/共鳴)
? 信息差(別人不知道的干貨)
? 社交貨幣(轉(zhuǎn)發(fā)顯得自己很懂)
記住:你給什么,讀者就回饋什么。只想著割韭菜,最后只會砸招牌。
【文章結(jié)束】