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【文章開(kāi)始】
你是不是也在發(fā)愁——公司產(chǎn)品明明不錯(cuò),可為啥就是沒(méi)人知道?每天砸錢(qián)投廣告,效果卻像石頭扔進(jìn)海里,連個(gè)水花都看不見(jiàn)?別急,今天咱們就聊聊寧波企業(yè)怎么用“軟文推廣”這個(gè)看似老土卻超級(jí)管用的方法,悄悄把生意做大。
先來(lái)自問(wèn)自答一下:軟文是不是就是打廣告?
不不不,完全不是!硬廣是直接喊“快來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品!”,而軟文是悄悄告訴你一個(gè)故事、一個(gè)知識(shí)點(diǎn),或者解決一個(gè)難題,讓你不知不覺(jué)中信任這個(gè)品牌,甚至主動(dòng)想去了解它。
那為什么寧波企業(yè)特別需要做軟文?
你想啊,寧波外貿(mào)企業(yè)多、制造業(yè)發(fā)達(dá),但很多是做B端生意的,客戶決策周期長(zhǎng)、看重信任感。硬廣那種“秒殺促銷(xiāo)”根本沒(méi)用,反而細(xì)膩、有內(nèi)容的軟文更能打動(dòng)采購(gòu)經(jīng)理或企業(yè)老板。
很多人覺(jué)得寫(xiě)軟文就是為了立馬成交,其實(shí)不然。它的好處是多層次的:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),軟文也不是萬(wàn)能的。比如它沒(méi)法立刻帶來(lái)爆發(fā)式銷(xiāo)量,更適合那些需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)關(guān)系的企業(yè)。
別以為軟文就是隨便寫(xiě)寫(xiě)產(chǎn)品多好!你得抓住這幾點(diǎn):
對(duì)了,說(shuō)到案例,寧波有家做文具的企業(yè)之前一直沒(méi)流量,后來(lái)寫(xiě)了篇《寧波文具廠年省50萬(wàn)包材成本的笨辦法》,反而吸引了很多大客戶主動(dòng)來(lái)聊合作。
好文章發(fā)錯(cuò)地方,等于白寫(xiě)!寧波企業(yè)尤其要注意:
不過(guò)具體哪個(gè)渠道最適合你的行業(yè)?這個(gè)可能得一點(diǎn)點(diǎn)試,不同行業(yè)效果差異挺大的。
雖然軟文好用,但很多人做偏了:
不像廣告立馬能看到點(diǎn)擊數(shù)字,軟文效果得看長(zhǎng)期指標(biāo):
如果這幾項(xiàng)有改善,或許暗示你的軟文方向走對(duì)了。
說(shuō)到底,寧波企業(yè)做軟文推廣,本質(zhì)上是在用內(nèi)容經(jīng)營(yíng)信任感。尤其對(duì)于B端企業(yè)、外貿(mào)工廠或者服務(wù)型企業(yè),客戶決策慢、訂單金額大,靠軟文潛移默化地影響客戶,往往比直接推銷(xiāo)有效得多。
這事兒得耐心,別指望一篇文章爆單。但堅(jiān)持寫(xiě)對(duì)客戶有用的內(nèi)容,你會(huì)發(fā)現(xiàn),生意真的會(huì)悄悄找上門(mén)。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:寧波企業(yè)軟文推廣:如何讓客戶主動(dòng)找上門(mén)?
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