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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有過(guò)這種體驗(yàn)?明明是一篇看起來(lái)挺正常的文章,讀著讀著卻突然發(fā)現(xiàn)——誒,這好像是在推薦什么產(chǎn)品?但奇怪的是,你居然不反感,甚至還有點(diǎn)心動(dòng)?
這,大概就是“委婉軟文”的魔力了。
今天我們就來(lái)聊聊,這種“看起來(lái)不像廣告的廣告”,到底是怎么悄悄走進(jìn)我們心里的?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),委婉軟文就是一種“披著正常內(nèi)容外衣的廣告”。它不直接說(shuō)“買(mǎi)我!”,而是通過(guò)講故事、分享經(jīng)驗(yàn)、甚至吐槽生活的方式,讓你在不知不覺(jué)中接收到產(chǎn)品信息。
比如你正在看一篇《我是怎么擺脫失眠的》,作者先講自己多慘多累,然后“偶然發(fā)現(xiàn)”某個(gè)香薰精油,用了之后睡眠質(zhì)量“明顯改善”——故事講得真情實(shí)感,你根本不會(huì)意識(shí)到這是一篇廣告。
自問(wèn):那這樣算不算欺騙???
自答:嗯…這要看程度。如果產(chǎn)品真的有用,作者也確實(shí)用過(guò),那更像是一種“軟性分享”;但如果完全是編的,那就涉嫌誤導(dǎo)了。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),這種形式之所以能流行,恰恰是因?yàn)槿藗冊(cè)絹?lái)越討厭硬廣的粗暴打擾。
雖然每篇軟文長(zhǎng)得不一樣,但看多了你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們其實(shí)有規(guī)律可循。下面這幾個(gè)套路尤其常見(jiàn):
這個(gè)問(wèn)題很有意思。有時(shí)候我們讀到一半就意識(shí)到這是廣告了,但還是會(huì)繼續(xù)看下去,甚至最后還會(huì)去搜產(chǎn)品——為什么?
或許是因?yàn)?,人更愿意相信“像自己的人”說(shuō)的話,而不是冷冰冰的廣告標(biāo)語(yǔ)。軟文里的作者往往看起來(lái)真實(shí)、有缺點(diǎn)、會(huì)吐槽,這種“人設(shè)”容易讓人產(chǎn)生信任感。
另外,軟文通常不急于賣(mài)貨,而是先提供情緒價(jià)值或?qū)嵱眯畔?/strong>,比如教你怎么穿搭、怎么護(hù)膚,讓你覺(jué)得“讀了也不虧”。至于最后買(mǎi)不買(mǎi),反而變成次要的了。
當(dāng)然有!不是所有軟文都能成功。有些人寫(xiě)著寫(xiě)著就暴露了,比如:
所以啊,寫(xiě)軟文也是一門(mén)技術(shù)活,要軟得自然、軟得合理,甚至軟得讓人明知是廣告還想看完。具體怎么把握這個(gè)度…可能還得看寫(xiě)作者的經(jīng)驗(yàn)和敏感度。
其實(shí)沒(méi)必要極端。軟文本質(zhì)上是一種內(nèi)容形式,關(guān)鍵在于我們?cè)趺幢鎰e和使用它。
說(shuō)實(shí)話,委婉軟文這種形式估計(jì)會(huì)長(zhǎng)期存在。畢竟它符合現(xiàn)代人“討厭廣告,但不討厭信息”的心理。
作為讀者,我們不必抗拒所有軟性內(nèi)容,但可以慢慢培養(yǎng)自己的“內(nèi)容嗅覺(jué)”——知道哪些是真誠(chéng)分享,哪些是純套路。這也是一種現(xiàn)代閱讀能力吧。
好了,就聊到這兒。希望你下次再遇到“軟文”時(shí),能更從容地判斷:是停下來(lái)看看,還是一笑而過(guò)。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:委婉軟文:為什么有些廣告讓你不知不覺(jué)就信了?
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