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【文章開始】
你有沒有這種感覺——刷朋友圈、看公眾號,總能看到一些文章,開頭特吸引人,講個故事、拋個問題,讓你忍不住往下讀,讀著讀著…咦,怎么好像是在推薦什么?但又不覺得生硬,甚至還有點信任它?沒錯,你大概率是遇到“姍姍軟文”了。
這玩意兒現(xiàn)在遍地都是,好像不會寫點軟文,都不好意思說自己在做內(nèi)容。但它到底是什么?為啥大家都愛用?又該怎么分辨?別急,咱們一點點拆。
簡單說,姍姍軟文就是一種“披著內(nèi)容外衣的廣告”。它不直接喊“快來買”,而是用講故事、分享經(jīng)驗、甚至吐槽的方式,悄悄把產(chǎn)品、品牌或觀點植入到你心里。
比如,你看到一篇文章叫《30歲后,我靠這5個習慣甩掉了焦慮》,點進去發(fā)現(xiàn)作者娓道來自己多焦慮、多掙扎,然后開始講她怎么慢慢變好——哦,其中提到了某款冥想APP、某家瑜伽館,還有她每天喝的營養(yǎng)品。文章最后說“不是廣告哦,純分享”。但你看完,是不是已經(jīng)對那款APP和營養(yǎng)品產(chǎn)生好奇了?這就成了。
自問自答時間:
Q:那它跟硬廣有啥區(qū)別?
A:硬廣是“我是廣告,我要賣你東西”;姍姍軟文是“我是你朋友,我來給你講個好東西”。
不是它多神秘,而是它拿捏了人的心理。幾個要點:
不過話說回來,這東西看多了也挺累的,因為得分清它是真分享還是軟營銷,有點燒腦。
雖然形式各種各樣,但內(nèi)核的框架跑不掉。常見結(jié)構(gòu):
舉個具體例子吧:某護膚軟文開頭是“我曾經(jīng)爛臉到不敢照鏡子”,中間講她如何嘗試各種方法,最后發(fā)現(xiàn)某某精華拯救了她,還附上before-after照片——整個過程又真實又感人,產(chǎn)品亮相毫不突兀。
看多了就有直覺了。如果你發(fā)現(xiàn)一篇文章:
那就得多留個心眼。當然也不是說軟文一定不好,有些確實提供了真實價值,只是咱得心里有數(shù)。
我覺得會。因為大家越來越討厭生硬推銷,而是渴望“有溫度的內(nèi)容”。軟文恰恰踩中了這個點——它用內(nèi)容建立信任,用信任帶動轉(zhuǎn)化。
不過它也在變。以前可能編故事就行,現(xiàn)在讀者聰明了,得真真實實有體驗、有細節(jié)才能服人。所以未來軟文可能會更注重真實性和長期價值,不然很快被識破、取關。
但具體它會怎么演變?說實在的,沒人能百分百確定,畢竟人的喜好和平臺規(guī)則一直在變。
姍姍軟文不是洪水猛獸。用得好,它能幫好產(chǎn)品找到對的人;用得不好,就成了欺騙感情。作為讀者,咱們保持清醒、享受內(nèi)容的同時也辨別意圖;作為創(chuàng)作者,別忘了:真誠才是最長久的套路。
好了,就嘮到這兒。如果你也遇到過讓你印象深刻的軟文,歡迎聊聊——當然,別給我發(fā)廣告?。ㄐΓ?。
【文章結(jié)束】