本篇文章1535字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開(kāi)始】
你是不是也遇到過(guò)這種情況?——公司要做推廣,老板甩過(guò)來(lái)一句"去找個(gè)威海軟文營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商",結(jié)果你對(duì)著百度搜出來(lái)的幾十家公司直接懵圈?別急,今天咱們就掰開(kāi)了揉碎了說(shuō)說(shuō)這事兒。
▌為什么非得找威海本地的供應(yīng)商?
先拋個(gè)靈魂拷問(wèn):現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),為啥非要局限在威海找供應(yīng)商?這里頭其實(shí)有門(mén)道...
第一,本地化內(nèi)容更有說(shuō)服力。威海人寫(xiě)威海事兒,那種方言梗、地標(biāo)梗信手拈來(lái)。比如寫(xiě)海鮮餐廳推廣,外地小編可能只會(huì)寫(xiě)"食材新鮮",但本地人就會(huì)說(shuō)"凌晨三點(diǎn)去合慶碼頭等漁船"這種細(xì)節(jié)。
第二,線下溝通更方便。遇到急單要改稿,打個(gè)車(chē)半小時(shí)就能當(dāng)面聊。去年有家溫泉酒店開(kāi)業(yè),供應(yīng)商半夜被叫去現(xiàn)場(chǎng)找靈感,這種服務(wù)外地公司真做不到。
第三,媒體資源更靠譜。很多威海本地公眾號(hào)根本不接外地公司的單,但本地供應(yīng)商手里都握著幾個(gè)"關(guān)系戶(hù)"。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...現(xiàn)在有些外地公司也會(huì)雇威海當(dāng)?shù)貙?xiě)手,這個(gè)就得仔細(xì)甄別了。
▌供應(yīng)商常見(jiàn)的三大坑
我見(jiàn)過(guò)太多人在這事兒上栽跟頭,總結(jié)下來(lái)主要這三個(gè)坑:
上周還有個(gè)更絕的——某公司號(hào)稱(chēng)"威海新媒體聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)單位",后來(lái)被扒出來(lái)這個(gè)聯(lián)盟總共就3家公司...
▌優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的5個(gè)特征
那到底怎么判斷靠不靠譜?重點(diǎn)看這幾點(diǎn):
① 敢讓你隨便挑案例驗(yàn)證 好的公司會(huì)主動(dòng)提供案例鏈接,甚至讓你直接聯(lián)系他們服務(wù)過(guò)的客戶(hù)。有個(gè)小技巧:要個(gè)半個(gè)月前的案例,突然要求修改某個(gè)細(xì)節(jié),看他們能不能馬上找到原文件。
② 報(bào)價(jià)單寫(xiě)得像說(shuō)明書(shū) 把"文案費(fèi)""渠道費(fèi)""修改次數(shù)"這些拆得清清楚楚。遇到那種"全包價(jià)3萬(wàn)"又不寫(xiě)明細(xì)的,建議直接pass。
③ 有自己的一套方法論 雖然...每家都說(shuō)自己"懂營(yíng)銷(xiāo)",但真正專(zhuān)業(yè)的會(huì)拿出具體方案。比如針對(duì)威海旅游行業(yè),可能會(huì)細(xì)分到: - 淡季推親子研學(xué)路線 - 旺季打情侶打卡熱點(diǎn) - 針對(duì)東北客群專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)內(nèi)容角度
④ 能說(shuō)清楚數(shù)據(jù)來(lái)源 比如告訴你"這篇推文能帶來(lái)200個(gè)咨詢(xún)"的依據(jù)是什么?是掛專(zhuān)屬鏈接了?還是用了特定話術(shù)?含糊其辭的就要小心。
⑤ 合同里有反悔條款 敢寫(xiě)"不滿意可終止合作"的都是狠角色,說(shuō)明對(duì)自家服務(wù)真有底氣。不過(guò)這種公司一般要提前半個(gè)月預(yù)約...
▌不同預(yù)算怎么選?
這里有個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)(2023年行情): - 5千以下:基本就是個(gè)人工作室,適合發(fā)幾篇試水 - 1-3萬(wàn):能找中型公司做系列推廣,但渠道以自媒體為主 - 5萬(wàn)+:可以打包傳統(tǒng)媒體+新媒體,還能定制數(shù)據(jù)報(bào)告 - 10萬(wàn)以上:能玩出花樣了,比如聯(lián)合本地KOL搞事件營(yíng)銷(xiāo)
有個(gè)冷知識(shí):威海市場(chǎng)的價(jià)格能比青島便宜30%左右,但效果...這個(gè)真不好說(shuō),可能和城市體量有關(guān)?
▌特殊需求怎么溝通?
如果你有特殊要求,記住這個(gè)溝通公式:
具體需求+成功案例+容錯(cuò)空間
比如: "我們需要針對(duì)韓國(guó)客群的文案(具體需求),類(lèi)似之前XX免稅店那種風(fēng)格(案例參考),前兩稿可以接受調(diào)整(容錯(cuò)空間)"
千萬(wàn)別只說(shuō)"要高大上""要有創(chuàng)意"這種虛話——上次有甲方這么提要求,結(jié)果供應(yīng)商直接給寫(xiě)了篇威海海鮮比法國(guó)米其林還高級(jí)的軟文,尷尬得腳趾摳地...
▌最后說(shuō)個(gè)真實(shí)案例
去年幫朋友選供應(yīng)商時(shí)遇到家神奇公司。他們辦公室掛著威海所有小區(qū)的戶(hù)型圖,后來(lái)才知道——原來(lái)他們接了很多裝修公司的單子,專(zhuān)門(mén)研究不同小區(qū)住戶(hù)的寫(xiě)作痛點(diǎn)。
比如: - 老小區(qū)重點(diǎn)寫(xiě)"空間改造" - 新小區(qū)突出"智能家居" - 海景房強(qiáng)調(diào)"防潮工藝"
這種顆粒度的本地化服務(wù),或許才是威海軟文營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商的正確打開(kāi)方式?
【文章結(jié)束】
下一篇 :婁底文化軟文設(shè)計(jì):如何讓湘中明珠閃耀網(wǎng)絡(luò)?
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來(lái)源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:威海軟文營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商到底該怎么選?看完這篇就懂了
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=119101
[閱讀過(guò)本文的朋友還對(duì)下面文章感興趣]