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【文章開(kāi)始】
你是不是也經(jīng)常刷到那些讓人心都化掉的嬰兒產(chǎn)品文案?明明都是中國(guó)字,怎么人家寫(xiě)的就像棉花糖一樣軟乎乎的,你寫(xiě)的就像塊硬饅頭?今天咱們就來(lái)拆解這個(gè)玄學(xué)問(wèn)題——嬰兒柔軟文案到底怎么寫(xiě)?
先搞清楚底層邏輯:買(mǎi)嬰兒用品的根本不是嬰兒,是他們的爹媽?。∵@些人的心理狀態(tài)是啥樣的?剛生完孩子的寶媽激素水平還沒(méi)穩(wěn)定,看個(gè)奶粉廣告都能哭出來(lái);新手爸爸手忙腳亂,看見(jiàn)"安全"倆字就掏錢(qián)包。所以柔軟文案其實(shí)是種情緒按摩:
(突然想到個(gè)有意思的現(xiàn)象:為什么嬰兒紙尿褲廣告從來(lái)不說(shuō)"吸水量大",都說(shuō)"整晚干爽如初吻"?可能因?yàn)?..沒(méi)人想回憶孩子尿床的災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)?)
別急著學(xué)技巧,先避開(kāi)這些雷區(qū): - 用力過(guò)猛:比如"這款奶瓶讓寶寶喝奶時(shí)想起子宮的溫暖"...這畫(huà)面太美我不敢看 - 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)轟炸:"采用納米級(jí)抗菌材質(zhì)"→請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)媽媽care納米是啥? - 虛假溫暖:"為寶寶一生幸福奠基"(賣(mài)個(gè)爬行墊搞得像人生導(dǎo)師)
最近看到個(gè)反面教材:某品牌嬰兒濕巾寫(xiě)著"徹底消滅99%細(xì)菌",嚇得新手爸媽都不敢用——你把細(xì)菌說(shuō)得像恐怖分子,家長(zhǎng)反而覺(jué)得產(chǎn)品更可怕了好嗎!
別光用看的,要喚醒全身感覺(jué): - 視覺(jué):"淡粉色像早春的櫻花" - 聽(tīng)覺(jué):"撕開(kāi)包裝像踩在雪地上的咯吱聲" - 嗅覺(jué):"打開(kāi)包裝聞到陽(yáng)光曬過(guò)的棉花香" (不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),現(xiàn)在很多年輕媽媽根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)真棉花,這個(gè)比喻可能要更新了...)
對(duì)比看看: - 普通版:"透氣嬰兒服" - 柔軟版:"當(dāng)午后陽(yáng)光溜進(jìn)嬰兒房,這件小衣服正在和寶寶皮膚說(shuō)悄悄話(huà)呢"
最近某母嬰品牌爆火的連體衣文案,是這么寫(xiě)的: "爬行時(shí)像第二層肌膚,跌倒時(shí)變成小氣墊,吃輔食時(shí)...就當(dāng)是時(shí)尚圍兜吧!" 把產(chǎn)品功能藏進(jìn)生活片段里,還帶著點(diǎn)幽默自黑——畢竟哪個(gè)媽媽沒(méi)經(jīng)歷過(guò)娃把衣服當(dāng)抹布的絕望時(shí)刻?
(突然發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律:越是貴價(jià)的嬰兒用品,文案反而越不說(shuō)材質(zhì)參數(shù),都在講玄乎的情感價(jià)值...這或許暗示消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)是故事升級(jí)?)
來(lái)做個(gè)實(shí)操練習(xí): 原文案:"A類(lèi)純棉嬰兒襪,吸汗透氣" 改造步驟: 1. 找痛點(diǎn):媽媽最怕襪子勒出紅印子 2. 換說(shuō)法:把"透氣"→"會(huì)呼吸" 3. 加場(chǎng)景:"像給不安分的小腳丫蓋了朵云,蹬被子的夜里也不會(huì)悶出小汗珠"
改后版本:"給肉嘟嘟的小腳丫套上云朵襪,十個(gè)腳指頭都在里面開(kāi)派對(duì)呢~"
(突然意識(shí)到個(gè)知識(shí)盲區(qū):為什么嬰兒用品很少用藍(lán)色文案?明明男寶用品也是主流啊...可能藍(lán)色自帶冷感?)
其實(shí)最厲害的柔軟文案...根本不像文案。它像是: - 月嫂隨口說(shuō)的育兒經(jīng)驗(yàn) - 媽媽群里分享的帶娃妙招 - 嬰兒突然對(duì)你露出的無(wú)齒笑容
記住啊,寫(xiě)嬰兒產(chǎn)品文案時(shí),你首先得是個(gè)被萌到語(yǔ)無(wú)倫次的人類(lèi),其次才是賣(mài)貨的。就像我現(xiàn)在寫(xiě)著寫(xiě)著,突然想起鄰居家寶寶昨天揪我頭發(fā)時(shí),居然先說(shuō)了聲"誒?"...你看,真正柔軟的文字,都是從生活里長(zhǎng)出來(lái)的。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:嬰兒柔軟文案怎么寫(xiě)?3個(gè)技巧讓文字萌化人心
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