本篇文章1459字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開(kāi)始】
你是不是經(jīng)常刷到那種"看起來(lái)像新聞,讀著讀著發(fā)現(xiàn)是廣告"的文章?對(duì),就是那種讓你不知不覺(jué)就被種草的東西——媒介軟文。今天咱們就來(lái)扒一扒這玩意兒到底是怎么運(yùn)作的,為啥明明知道是廣告,你還是會(huì)忍不住往下看?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),媒介軟文就是披著羊皮的狼(這里用個(gè)夸張點(diǎn)的比喻)。表面上給你講個(gè)故事、分享個(gè)知識(shí),實(shí)際上在暗搓搓地推銷產(chǎn)品。比如你看到一篇《30歲程序員如何擺脫脫發(fā)困擾》,前半部分講得頭頭是道,最后突然開(kāi)始推薦某款洗發(fā)水——恭喜你,中招了!
核心特征: - 偽裝性強(qiáng),看起來(lái)像普通內(nèi)容 - 信息植入自然,不硬塞 - 通常帶有情感共鳴或知識(shí)分享的外衣
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),這種形式其實(shí)挺聰明的對(duì)吧?總比那些直接跳出來(lái)喊"買我買我"的廣告強(qiáng)多了。
1. 成本低效果好 一篇爆款軟文的傳播效果可能抵得上幾十萬(wàn)的傳統(tǒng)廣告投放。比如某個(gè)護(hù)膚品牌通過(guò)一篇《熬夜黨必看!急救肌膚的5個(gè)小技巧》直接帶火了一款面膜,具體轉(zhuǎn)化率多少咱不知道,但看銷量就知道肯定不差。
2. 用戶抵觸心理弱 正常人看到廣告第一反應(yīng)都是想跳過(guò),但軟文?很多人會(huì)當(dāng)正經(jīng)內(nèi)容看完。這就是信息時(shí)代的"溫水煮青蛙",等你反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候,已經(jīng)記住這個(gè)品牌了。
3. 二次傳播性強(qiáng) 好軟文會(huì)被自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享,這個(gè)傳播鏈條就值回票價(jià)了。想想你上次轉(zhuǎn)發(fā)的那篇"職場(chǎng)生存指南",最后是不是提到了某個(gè)辦公軟件?
1. 故事型 先講個(gè)感人或者勵(lì)志的故事,最后輕描淡寫帶出產(chǎn)品。比如《北漂5年,我是如何靠這個(gè)APP省下10萬(wàn)塊的》。
2. 科普型 假裝很專業(yè)地講解某個(gè)知識(shí),最后"順便"推薦解決方案。比如《科學(xué)家發(fā)現(xiàn)頭皮屑的真相》→推薦去屑洗發(fā)水。
3. 測(cè)評(píng)型 搞個(gè)看似公正的對(duì)比測(cè)評(píng),其實(shí)暗中偏向某個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)套路在數(shù)碼圈特別常見(jiàn)。
4. 熱點(diǎn)型 蹭熱點(diǎn)講故事,比如世界杯期間突然冒出來(lái)的《球員都在用的恢復(fù)神器》。
5. 反轉(zhuǎn)型 先制造焦慮再給解決方案,比如《90后已經(jīng)開(kāi)始禿了?這份防脫指南請(qǐng)收好》。
雖然軟文越來(lái)越難辨認(rèn),但還是有跡可循: - 突然出現(xiàn)品牌或產(chǎn)品名稱 - 解決方案過(guò)于具體(直接指向某個(gè)商品) - 作者身份可疑(比如突然開(kāi)始寫完全不相干領(lǐng)域) - 評(píng)論區(qū)畫風(fēng)突變(一堆人在問(wèn)購(gòu)買鏈接)
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),現(xiàn)在有些高端軟文連這些破綻都沒(méi)有了,這就很可怕了...具體怎么做到的?可能得問(wèn)問(wèn)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才知道。
如果你想嘗試寫軟文(不管是自己推廣還是接活兒),這幾個(gè)雷區(qū)千萬(wàn)別踩:
1. 別太假 現(xiàn)在讀者都很精,一眼就能看出是不是編的故事。真實(shí)感是軟文的靈魂,哪怕故事是加工的,細(xì)節(jié)一定要真實(shí)。
2. 別太硬 植入要自然,最好讓讀者自己得出"我需要這個(gè)產(chǎn)品"的結(jié)論。直接說(shuō)"買它"就low了。
3. 別違法 醫(yī)療、金融這些敏感領(lǐng)域要特別小心,最近監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)了。
4. 別貪多 一篇文章推一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品就夠了,什么都想賣反而什么都賣不出去。
隨著大家越來(lái)越聰明,軟文肯定也會(huì)升級(jí)。或許暗示未來(lái)的方向是: - 更隱蔽的植入方式 - 個(gè)性化定制內(nèi)容(根據(jù)你的瀏覽記錄推送不同的軟文) - 與短視頻結(jié)合的新形式
不過(guò)這也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題:我們會(huì)不會(huì)徹底分不清廣告和真實(shí)內(nèi)容了? 這個(gè)界限正在變得越來(lái)越模糊...
說(shuō)到底,媒介軟文就是一場(chǎng)讀者和商家的心理博弈。商家想方設(shè)法讓你看不出來(lái)這是廣告,而你則在一次次"上當(dāng)"中變得越來(lái)越警覺(jué)。最好的軟文,是讓讀者明知道是廣告還愿意看下去的內(nèi)容——這大概就是這門藝術(shù)的最高境界了吧?
【文章結(jié)束】
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來(lái)源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:媒介軟文怎么玩?這5個(gè)套路你必須知道
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=119120
[閱讀過(guò)本文的朋友還對(duì)下面文章感興趣]