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【文章開(kāi)始】
你是不是經(jīng)常刷到那種"看起來(lái)像新聞,但其實(shí)是廣告"的內(nèi)容?沒(méi)錯(cuò),這就是媒體軟文!但你知道嗎,背后往往站著一家專業(yè)的媒體軟文投放公司。今天咱們就來(lái)扒一扒這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕——它到底怎么運(yùn)作的?真的能幫你賺錢(qián)嗎?
簡(jiǎn)單說(shuō),就是幫你把廣告包裝成"不像廣告"的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們干的事兒包括:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)...這行水挺深的。有些公司確實(shí)有資源,但也有些就是皮包公司,拿錢(qián)不辦事兒。
問(wèn)得好!我剛開(kāi)始也覺(jué)得"不就是發(fā)篇文章嘛"。但現(xiàn)實(shí)是:
你自己發(fā)可能根本過(guò)不了審
媒體對(duì)廣告內(nèi)容卡很嚴(yán),但軟文公司知道怎么繞過(guò)審核
自己找媒體貴到飛起
他們長(zhǎng)期合作有折扣價(jià),比如某財(cái)經(jīng)號(hào)單篇報(bào)價(jià)5萬(wàn),他們3萬(wàn)就能搞定
根本不懂讀者愛(ài)看啥
專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)研究不同平臺(tái)的"調(diào)性"——知乎要裝專業(yè),小紅書(shū)得曬顏值
舉個(gè)真實(shí)案例:某護(hù)膚品牌自己投了20篇沒(méi)水花,找專業(yè)公司做了3篇就爆了。關(guān)鍵是他們知道什么時(shí)候發(fā)、發(fā)在哪、用什么標(biāo)題。
這里面的坑可多了!我建議看這幾點(diǎn):
? 看案例:要真實(shí)截圖,別信"服務(wù)過(guò)某大牌"的空話
? 問(wèn)細(xì)節(jié):具體投哪些媒體?閱讀量保底多少?
? 試水:先做個(gè)小單看效果,別一上來(lái)就砸?guī)资f(wàn)
有個(gè)冷知識(shí):很多所謂"全網(wǎng)營(yíng)銷"公司,其實(shí)就認(rèn)識(shí)幾個(gè)小編...真正有實(shí)力的會(huì)明確告訴你哪些平臺(tái)真能上,哪些他們也沒(méi)把握。
雖然有人說(shuō)"現(xiàn)在人都精了,一看就知道是軟文",但數(shù)據(jù)顯示:
不過(guò)要注意!現(xiàn)在平臺(tái)算法越來(lái)越聰明,純廣告內(nèi)容會(huì)被限流。未來(lái)軟文肯定會(huì)往更隱蔽、更內(nèi)容化的方向發(fā)展(具體怎么變還得觀察)。
這個(gè)真的五花八門(mén)...常見(jiàn)的有:
頂級(jí)媒體:5萬(wàn)+(比如某財(cái)經(jīng)頭部)
套餐打包
比如10萬(wàn)元包20篇,包含5個(gè)平臺(tái)
效果付費(fèi)
按閱讀量/轉(zhuǎn)化量結(jié)算,但這種很少見(jiàn)(畢竟媒體也要賺錢(qián))
重點(diǎn)提醒:別光比價(jià)格!有些低價(jià)套餐其實(shí)是拿你的內(nèi)容去換資源位,效果可能很差。
實(shí)話實(shí)說(shuō)...這個(gè)要看產(chǎn)品。我們復(fù)盤(pán)過(guò)上百個(gè)案例,發(fā)現(xiàn):
? 適合軟文的產(chǎn)品:
- 客單價(jià)高(比如課程、醫(yī)美)
- 需要教育市場(chǎng)(新品類)
- 有故事可講(創(chuàng)始人故事、技術(shù)突破)
? 不適合的:
- 價(jià)格透明的快消品
- 同質(zhì)化嚴(yán)重的品類
- 需要即時(shí)轉(zhuǎn)化的促銷
有個(gè)做家政的客戶,軟文閱讀量很高但成交為0——因?yàn)槿思铱赐晡恼轮苯诱覙窍录艺玖耍?strong>你的產(chǎn)品得有護(hù)城河才行。
這個(gè)行業(yè)肯定還會(huì)存在,但玩法會(huì)變:
如果你想試試,我的建議是:
先小規(guī)模測(cè)試,找到最適合你的平臺(tái)和內(nèi)容形式,別一上來(lái)就all in。畢竟...錢(qián)砸下去聽(tīng)不見(jiàn)響的事兒太多了。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:媒體軟文投放公司到底怎么幫你賺錢(qián)?
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