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【文章開(kāi)始】
你是不是也經(jīng)常刷到那種“看完就想買”的文章?明明知道是廣告,卻還是忍不住往下讀,甚至最后真的下單了……這種“殺人誅心”的軟文到底是怎么寫出來(lái)的? 今天我們就來(lái)拆解幾個(gè)真實(shí)案例,手把手教你寫出讓人欲罷不能的軟文!
很多人覺(jué)得軟文就是“藏著掖著打廣告”,其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。真正厲害的軟文,讀者明明知道是廣告,卻還是愿意看下去——甚至主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)!為什么?因?yàn)樗鉀Q了這兩個(gè)問(wèn)題:
“關(guān)我屁事” → 變成 → “這說(shuō)的就是我??!”
(比如:《30歲后,千萬(wàn)別再這樣護(hù)膚了》——直接戳中焦慮點(diǎn))
“廣告好假” → 變成 → “這博主好實(shí)在”
(比如:自曝黑歷史“我之前也踩過(guò)坑”,再推薦產(chǎn)品)
關(guān)鍵點(diǎn):軟文不是“推銷”,而是“幫讀者做選擇”。你越像朋友聊天,效果越好。
《熬夜三年,我的體檢報(bào)告嚇哭醫(yī)生》
結(jié)構(gòu):觸目驚心故事→權(quán)威數(shù)據(jù)佐證→“幸好遇到XX產(chǎn)品”
心機(jī):先嚇到你,再當(dāng)救命稻草,這時(shí)候推薦啥都容易信。
《每天跑步的人,反而死得更早?》
結(jié)構(gòu):顛覆常識(shí)的結(jié)論→專家訪談/研究背書→引出正確方法(順便帶產(chǎn)品)
心機(jī):人都愛(ài)看“打臉”,利用好奇心撬開(kāi)閱讀。
“從小鎮(zhèn)女孩到年薪百萬(wàn),我只堅(jiān)持這3件事”
結(jié)構(gòu):逆襲故事→細(xì)節(jié)痛點(diǎn)(比如“被同事看不起”)→產(chǎn)品暗線助攻
心機(jī):讓讀者覺(jué)得“她和我一樣,她能行,我也可以”。
選對(duì)痛點(diǎn):別自嗨!去小紅書/知乎搜“XX吐槽”,全是現(xiàn)成的痛點(diǎn)。
(比如“防曬霜搓泥”比“皮膚老化”更具體)
開(kāi)頭鉤子:前3句必須讓讀者心里“咯噔”一下。
爛開(kāi)頭:“今天給大家介紹一款面膜…”
神開(kāi)頭:“閨蜜說(shuō)我臉垮了,我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密…”
中間埋線:每段都要有“問(wèn)題→轉(zhuǎn)折→暗示產(chǎn)品”。
例子:“試過(guò)無(wú)數(shù)方法都沒(méi)用(問(wèn)題)…直到遇見(jiàn)做配方師的老同學(xué)(轉(zhuǎn)折)…她說(shuō)成分表第3位決定效果(埋線)…”
降低防備:主動(dòng)說(shuō)缺點(diǎn)!比如“價(jià)格小貴,但一瓶用半年”。
(讀者會(huì)覺(jué)得“博主都說(shuō)貴了,應(yīng)該沒(méi)騙我”)
結(jié)尾行動(dòng):別只說(shuō)“快買”!給緊迫感。
例子:“前100名送定制化妝包”比“限時(shí)折扣”更誘人。
雖然套路好用,但有些紅線千萬(wàn)別碰:
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),現(xiàn)在讀者越來(lái)越精,有時(shí)候直接說(shuō)“這是廣告,但真的好用”反而更拉好感…
為什么讀者愿意看廣告?因?yàn)槟憬o了他們:
? 情緒價(jià)值(爽/解氣/共鳴)
? 信息差(別人不知道的干貨)
? 社交貨幣(轉(zhuǎn)發(fā)顯得自己很懂)
記?。耗憬o什么,讀者就回饋什么。只想著割韭菜,最后只會(huì)砸招牌。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:媒體軟文閱讀案例怎么寫?3個(gè)步驟+5個(gè)套路拆解
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