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【文章開始】
你有沒有想過,為什么有些品牌好像一夜之間就火了?朋友圈刷屏、熱搜霸榜,明明產(chǎn)品差不多,但人家就是賣得比你貴還比你好賣?——這背后啊,很多時(shí)候不是運(yùn)氣,而是一整套內(nèi)容策略在推。而說到這個(gè),就不得不提近幾年悄悄崛起的一股力量:寧海軟文營(yíng)銷企業(yè)。
先別被“軟文”兩個(gè)字嚇到,覺得是不是什么夸大其詞的東西。其實(shí)說白了,軟文就是不像廣告的廣告。它不講“我家產(chǎn)品世界第一”,而是講故事、講場(chǎng)景、講情緒,讓你不知不覺中被影響,甚至主動(dòng)去搜索、購(gòu)買。
那寧海這一帶的公司有什么特別的?嗯…我琢磨了一下,可能和這個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)背景有關(guān)。寧海本身制造業(yè)挺發(fā)達(dá)的,很多工廠做了幾十年外貿(mào),質(zhì)量杠杠的但就是不會(huì)做品牌。后來慢慢有一批人開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)容、做推廣,把“好產(chǎn)品”用“好故事”推出去——這條路,就走通了。
好問題!雖然上海、北京、杭州也有很多做營(yíng)銷的公司,但寧海這一批企業(yè)之所以能跑出來,是因?yàn)樗麄兏圃鞓I(yè)、更懂產(chǎn)品,也更“接地氣”。
他們服務(wù)的客戶很多是實(shí)體工廠、農(nóng)特產(chǎn)、地方文旅這些“傳統(tǒng)行業(yè)”,所以寫出來的內(nèi)容不飄,不虛,反而很有說服力。比如:
不過話說回來,是不是所有寧海出來的軟文團(tuán)隊(duì)都特別厲害?那也不一定,這個(gè)行業(yè)也挺卷的,做得好的就那么幾家頭部的。
很多人好奇,一篇軟文從無到有,到底是怎么策劃出來的?其實(shí)沒那么神秘,基本上會(huì)走這么幾個(gè)步驟:
你看,這東西不是瞎寫,是有方法的。
我知道你還是會(huì)懷疑:內(nèi)容寫得好,就真的能換真金白銀嗎?
能——但前提是,內(nèi)容真的要“對(duì)”。
我舉個(gè)例子:寧海有家做竹制品的工廠,原來就是貼牌代工,后來找了本地一家軟文企業(yè)合作。對(duì)方?jīng)]吹他們工藝多牛,而是拍了組照片,講“一個(gè)設(shè)計(jì)師回到老家,用一根竹子做出了整個(gè)家”,故事+產(chǎn)品+美學(xué),一下子就在小紅書火了。
結(jié)果呢?工廠直接to C(對(duì)消費(fèi)者)賣斷了貨,單價(jià)還翻了一倍。
所以你說有效沒效?內(nèi)容本身正在變成產(chǎn)品的一部分,甚至比產(chǎn)品還重要。
這兒也得潑點(diǎn)冷水。不是所有產(chǎn)品都適合軟文營(yíng)銷,比如一些太高頻或太低消費(fèi)的品類,效果可能就一般。另外啊,軟文本質(zhì)是“信任傳遞”,如果產(chǎn)品本身不行,營(yíng)銷越猛反而死得越快。
具體哪些行業(yè)、哪些品類的成功率會(huì)比較高?這個(gè)我還沒有完全整理清楚,可能還得再多看一些案例。
我覺得接下來寧海這類企業(yè)可能會(huì)往“全鏈路內(nèi)容解決方案”走。什么意思?就是不只寫文章,而是從產(chǎn)品定位階段就介入,幫你策劃內(nèi)容、做用戶運(yùn)營(yíng)、甚至做品牌孵化。
畢竟流量越來越貴,單純發(fā)稿已經(jīng)不夠了。必須得深耕,得持續(xù)輸出,才能真正留住人。
所以如果你也在琢磨怎么把產(chǎn)品推出去,或許可以換個(gè)思路:別光想著投廣告、降價(jià)促銷。試試用好內(nèi)容,講個(gè)好故事——而寧海這些軟文營(yíng)銷企業(yè),說不定真能給你打開一扇新門。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:寧海軟文營(yíng)銷企業(yè)如何引爆品牌
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