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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有想過(guò),為什么有些安徽的企業(yè)好像沒(méi)怎么打廣告,但生意就是做得紅紅火火?而另外一些公司,砸了不少錢推廣,效果卻總是不溫不火?這背后啊,其實(shí)藏著一個(gè)容易被忽略但超級(jí)關(guān)鍵的東西——軟文營(yíng)銷。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),軟文營(yíng)銷不是硬邦邦地推銷產(chǎn)品,而是通過(guò)講故事、分享知識(shí)或者提供有價(jià)值的信息,悄悄地把品牌理念“種”在讀者心里。它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接,卻往往更能打動(dòng)人心。
那為什么它對(duì)安徽企業(yè)特別重要?嗯,我想了想,大概是因?yàn)槲覀儼不蘸芏嗥髽I(yè)其實(shí)有特別好的產(chǎn)品和文化底蘊(yùn),比如黃山毛峰、文房四寶、甚至很多制造業(yè)的“隱形冠軍”,但這些優(yōu)勢(shì)如果只用硬廣去推,反而顯得單薄。而軟文呢,能娓娓道來(lái),讓讀者自己感受到“這家企業(yè)靠譜”。
自問(wèn)自答時(shí)間!很多人一聽(tīng)到“軟文”可能會(huì)覺(jué)得:這不就是變相打廣告嗎?能有用?
其實(shí)啊,它至少能解決三個(gè)痛點(diǎn): - 信任問(wèn)題:客戶看多了直白廣告會(huì)免疫,但一篇真誠(chéng)的干貨文章反而容易讓人產(chǎn)生好感; - 成本問(wèn)題:比起動(dòng)不動(dòng)投幾十萬(wàn)廣告,軟文成本低很多,尤其適合安徽很多還在成長(zhǎng)中的中小企業(yè); - 持久性問(wèn)題:一篇優(yōu)質(zhì)軟文發(fā)出去,可能會(huì)被轉(zhuǎn)載、留存,效果能持續(xù)很久,不像短期廣告下線就沒(méi)了。
別急著動(dòng)手!很多人一上來(lái)就寫“我家產(chǎn)品多好”,那基本就失敗了。好的軟文往往是從讀者角度出發(fā)的。
你得先想: - 我的客戶是誰(shuí)?他們關(guān)心什么? - 他們目前遇到什么問(wèn)題? - 我的內(nèi)容能幫到他們嗎?
舉個(gè)例子,假設(shè)你是一家安徽農(nóng)特產(chǎn)企業(yè),你別光說(shuō)“我的茶葉有機(jī)、新鮮”,不如寫一篇《暴雨季后,一杯好茶是怎么守護(hù)下來(lái)的》,講講天氣、采摘、工藝背后的故事。這樣一來(lái),別人看的不僅是產(chǎn)品,更是情感和信任。
寫好軟文只是第一步,發(fā)對(duì)地方才是真正讓效果放大的關(guān)鍵。安徽企業(yè)尤其要注意,不能只盯著全國(guó)性平臺(tái),也得好好本地的資源。
比如: - 本地公眾號(hào)和論壇:像“合肥論壇”、“蕪湖生活”這類本地垂直號(hào),用戶精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高; - 行業(yè)媒體:如果你做制造業(yè)、科技類,可以投放到行業(yè)網(wǎng)站,吸引B端客戶; - 企業(yè)自媒體:公眾號(hào)、知乎、小紅書,長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)能積累忠實(shí)讀者。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),具體不同行業(yè)投什么渠道最有效……這個(gè)可能還得試,沒(méi)有絕對(duì)通用的答案。
我也見(jiàn)過(guò)不少企業(yè)嘗試做軟文卻效果不好,總結(jié)下來(lái)大概有這幾個(gè)誤區(qū):
當(dāng)然有!比如皖南某家做竹制品的企業(yè),之前一直靠線下批發(fā),銷量遇到瓶頸。后來(lái)他們開(kāi)始寫軟文,講竹藝歷史、環(huán)保理念、甚至手藝人的日常,發(fā)在公眾號(hào)和小紅書。結(jié)果呢?不僅線下訂單增加了,還引來(lái)很多外省文旅項(xiàng)目合作。
這個(gè)例子或許暗示,軟文營(yíng)銷不一定立馬帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),但它能持續(xù)給品牌“加熱”,潛移默化地影響消費(fèi)決策。
說(shuō)到底,軟文營(yíng)銷不是一個(gè)“要不要做”的問(wèn)題,而是“怎么開(kāi)始做”的問(wèn)題。尤其是安徽的企業(yè),咱們有那么多好東西、好故事值得被看見(jiàn)。
你別指望一口氣寫成爆款,但可以從每周一篇文章開(kāi)始,慢慢積累、試錯(cuò)、調(diào)整。時(shí)間久了,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這種看似慢的方式,反而是最快建立品牌信任的路。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:安徽企業(yè)軟文營(yíng)銷:如何用內(nèi)容抓住客戶的心
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