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【文章開始】
你是不是也刷到過那種家裝廣告?說啥“全屋整裝99999元”“零甲醛環(huán)保裝修”,看著挺心動,但心里又忍不住嘀咕:真的假的?。楷F(xiàn)在客戶都精得很,光喊口號、吹牛逼根本沒人信。那家裝公司的營銷軟文到底該怎么寫?才能讓客戶覺得你靠譜,甚至主動來找你?
我們先別急著想“我要賣什么”,而是反過來想:“客戶到底關(guān)心什么?”你琢磨琢磨,裝修對大多數(shù)人來說,是個又累又怕的事——怕被坑、怕超預(yù)算、怕效果丑、怕拖工期……
所以,好的軟文不是硬廣,而是幫客戶解決問題。比如:
說白了,你得讓客戶覺得:“這篇內(nèi)容有點用,這個公司好像挺實在?!?/p>
你說你設(shè)計好、施工強(qiáng),誰信?但如果你把一個真實客戶的裝修過程寫出來——包括人家當(dāng)初怎么糾結(jié)、你怎么幫ta解決戶型缺陷、最后省了多少錢、業(yè)主怎么夸你……這種帶細(xì)節(jié)的故事,比什么廣告語都強(qiáng)。
比如寫: - 《小戶型顯大的5個設(shè)計技巧,設(shè)計師絕不輕易告訴你》 - 《裝修材料選購避坑指南:這3種材料再便宜也別用》
你發(fā)現(xiàn)沒?這些內(nèi)容甚至不用直接推你的產(chǎn)品,但客戶會覺得:“這家公司懂行,靠譜?!?到時候ta真要裝修,不找你找誰?
比如標(biāo)題可以寫: - “裝修最怕的不是花錢,而是錢花錯了地方!” - “明明買了環(huán)保材料,為什么甲醛還超標(biāo)?90%的人忽略了這點”
哎,這就戳中了??蛻粢豢矗骸皩?,我就是怕這個!” 然后就會想看看你怎么解決。
軟文軟文,關(guān)鍵是“軟”。一上來就銷售味太重,人家直接劃走了。所以語氣得放松,像朋友聊天一樣。比如:
還有,適當(dāng)自曝“缺點”反而更可信。比如你可以說:“雖然我們價格不是最低的,但我們材料都用的是XX認(rèn)證的,因為裝修這事,安全比省錢重要多了?!薄憧?,客戶反而會覺得你實在。
你寫再好,發(fā)錯地方也白搭。比如:
不過話說回來,不同平臺的用戶習(xí)慣差別很大,具體哪種內(nèi)容形式轉(zhuǎn)化最好……這個可能還得持續(xù)測試數(shù)據(jù)才知道。
軟文最后別直接說“快來簽合同”!而是用更自然的方式:
最后提醒一句:別指望一篇軟文啥都講。一次解決一個問題,吸引一類人,就夠了。比如這篇就只想讓你覺得:“嗯,軟文原來得這么寫?!薄蔷蛪蛄恕?/p>
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:家裝企業(yè)營銷軟文怎么寫才能吸引客戶
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