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【文章開始】
你有沒有刷到過那種讓你忍不住想點(diǎn)開、甚至想下單的定制酒朋友圈廣告?反正我經(jīng)??吹剑械恼婢汀谎噪y盡。要么太硬了,像街邊傳單;要么太虛,看完都不知道這酒到底能干嘛。
所以問題來了:怎么才能寫出一篇既高級又不裝,還能讓人想私聊你問“多少錢”的朋友圈軟文?
朋友圈不是廣告牌,是你跟朋友的聊天窗口。你發(fā)的東西得像是“人話”,而不是機(jī)器生成的促銷文案。
自問自答時(shí)間:
Q:定制酒的目標(biāo)人群到底是哪些人? A:其實(shí)挺廣的—— - 企業(yè)采購(送禮、年會(huì)、客戶答謝); - 婚慶、生日宴的主角(想搞點(diǎn)獨(dú)特記憶的); - 注重生活品質(zhì)的個(gè)人消費(fèi)者(自己喝或者送重要的人)。
不過話說回來,不同人群痛點(diǎn)完全不同。比如企業(yè)客戶最在意的是面子感和性價(jià)比,而結(jié)婚新人可能更看重顏值和紀(jì)念意義。寫之前,先想清楚你這條是發(fā)給誰看的。
單純說“我們酒能定制logo”真的太干了……沒人會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)logo而被感動(dòng)。
你得把酒放進(jìn)一個(gè)故事里。比如:
“上次有個(gè)客戶訂了200瓶,瓶身印了公司slogan和每個(gè)員工的姓名縮寫——年會(huì)現(xiàn)場直接變成大型感動(dòng)現(xiàn)場,老板發(fā)言都沒人聽,全在找自己的酒?!?/p>
是不是比“承接企業(yè)定制”有畫面感多了?
重點(diǎn)來了:定制酒賣的其實(shí)不是酒,是情緒記憶,是專屬感,是儀式感。 你要用文字讓人聯(lián)想到那個(gè)場景,甚至想象自己已經(jīng)在那里。
先講一個(gè)短故事(客戶的、自己的都行),最后自然引出產(chǎn)品。比如:“去年一場婚禮,新娘偷偷給我們說……于是我們幫她把兩人的第一句情話刻在了瓶身上?!?/p>
直接戳痛點(diǎn):“送禮又撞款?年會(huì)獎(jiǎng)品沒新意?試試定制酒吧——專屬刻字,獨(dú)一無二,還能長期保存?!?/p>
多拍視頻!多拍視頻!多拍視頻! 重要的事說三遍。定制酒的顏值是最大賣點(diǎn)之一——瓶身雕刻、包裝盒、燈光下的酒體……最好用短視頻或者多圖展示,配上幾句簡潔有力的文案。
雖然很多人會(huì)忽略,但真正促成下單的往往是細(xì)節(jié):
但具體哪種結(jié)尾轉(zhuǎn)化率更高?呃,其實(shí)我也沒完全搞明白,可能還得看客戶類型和時(shí)機(jī)。
適當(dāng)暴露一點(diǎn)不完美反而更真實(shí)。比如你可以說:“雖然定制周期會(huì)長幾天,但每一個(gè)瓶身我們都檢查三遍——慢工出細(xì)活嘛,你說是不是?”
其實(shí)寫朋友圈軟文沒那么復(fù)雜。你是在幫用戶表達(dá)他們表達(dá)不了的情感和需求——無論是感謝、慶祝還是紀(jì)念。
所以別光想著“賣貨”,多想想“怎么幫用戶創(chuàng)造價(jià)值”。做到了這一點(diǎn),或許暗示你的軟文自然就會(huì)被人記住、甚至轉(zhuǎn)發(fā)。
試試看吧,下次寫定制酒朋友圈的時(shí)候,把這篇文章翻出來對照一下——說不定就有驚喜。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:定制酒的朋友圈軟文,到底應(yīng)該怎么寫?
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