本篇文章1291字,閱讀大概需要2分鐘

你有沒有發(fā)現(xiàn),刷友人圈時總有些文章讓人不由得點(diǎn)開?上周暖鍋店王老板用場景化軟文把套餐販賣額翻了4倍,今天就扒一扒那些讓受眾"邊罵廣告邊下單"的爆款套路,新手看完也能立刻上手!
客歲威圖手機(jī)那篇《販子在機(jī)場弄丟68萬元天手機(jī)》你斷定刷到過吧?看著像社會新聞,實(shí)則把手機(jī)材質(zhì)、定位功能全塞進(jìn)去了。這種披著新聞外衣的軟文,法門在于三個中心點(diǎn):
對比案例:
| 個別文案 | 新聞事物型文案 | 點(diǎn)擊率差 |
|---|---|---|
| "高端手機(jī)上市" | "明星機(jī)場安檢被扣神秘黑匣" | 1:6 |
| "防水性能卓越" | "漁民撈起浸泡半月的流浪瓶" | 1:4 |
| "超大存儲空間" | "考古隊(duì)深山發(fā)現(xiàn)千年新聞庫" | 1:5 |
當(dāng)初知道為啥有些"新聞"看著總像廣告了吧?
腦白金從前的《美國人睡得香,中國咋辦》堪稱經(jīng)典。開頭不說商品,先拋反常識景象:"95年開始美國人瘋了!96年日本人瘋了!" 等吊足胃談鋒抖出助眠功效。這種軟文的黃金架構(gòu)你得會:
某智能馬桶品牌更狠,用"新婚夜媳婦差點(diǎn)仳離,竟是出于..."的標(biāo)題,結(jié)尾抖出"靜音沖水"賣點(diǎn),當(dāng)月販賣額破行業(yè)記載。牽掛就像魚餌,咬鉤了就別想跑。
母嬰品牌《新手媽媽的焦慮與成長》看過沒?10萬+閱讀量,8.5%的轉(zhuǎn)化率碾壓行業(yè)3%的平均值。這種軟文三刀見血:
德芙的《青春不終場》更絕,用校園到婚紗的愛情長跑,把巧克力融進(jìn)每個甜蜜霎時。數(shù)據(jù)表現(xiàn),帶親情標(biāo)簽的軟文轉(zhuǎn)化率高47%,愛情向復(fù)購率63%。讓受眾鼻子發(fā)酸時,錢包最容易打開。
暖鍋店怎么用軟文賣套餐?"辣到墮淚時冰鎮(zhèn)酸梅湯滑入喉嚨"——就這句讓套餐販賣額漲200%。場景化軟文的必殺技:
某空調(diào)品牌更絕,寫"40℃高溫天推開家門的霎時",把制冷速率與幸福感捆綁,旺季多賣3000臺。潛伏顧客買的不是商品,是場景里的自己。
腦白金《廣州出現(xiàn)搶購熱潮》看似報導(dǎo),實(shí)為限時促銷。這種軟文的障眼法套路:
最騷的操作是某書店把清倉寫成"學(xué)識遷徙打算",夸張"每本書都有新主人持續(xù)講明",反而賣出雙倍高價。促銷軟文不是甩賣,是給打折穿晚制服。
干了七年文案,說一句得罪人的話:當(dāng)初受眾不是厭惡廣告,是厭惡不像內(nèi)容的廣告。數(shù)據(jù)表現(xiàn),頂級軟文閱讀欣賞實(shí)現(xiàn)率92%,完爆硬廣的37%。下次寫文案前先問自己:倘若遮住品牌名,這文章值得轉(zhuǎn)發(fā)嗎?記著啊,讓人忘卻軟文是一種營銷手腕,才算是最高級的營銷。
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:客戶刷手機(jī)時停不下來?這5類軟文正霸屏
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=119317
[閱讀過本文的朋友還對下面文章感興趣]