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【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有刷手機(jī)時(shí)突然被一篇講沙發(fā)的文章吸引,明明知道是廣告,卻忍不住看完甚至想買(mǎi)?這背后啊,可不是隨便寫(xiě)寫(xiě)那么簡(jiǎn)單。今天咱們就聊聊,怎么把家居廣告文案寫(xiě)得讓人心動(dòng)還不反感。
簡(jiǎn)單說(shuō),軟文就是“藏著賣(mài)的廣告”。比如你看到一篇《我家小戶型放大術(shù),全靠這個(gè)智能沙發(fā)》,通篇在講怎么布置房間,但最后你記住了那款能收納能變床的沙發(fā)——這就是軟文。
硬廣直接喊“買(mǎi)我!”,軟文卻說(shuō)“我來(lái)幫你解決問(wèn)題”。
軟文的核心是提供價(jià)值,順便推薦產(chǎn)品。用戶覺(jué)得有用,自然降低對(duì)廣告的防備。
家居啊,和人的生活太近了。它不只是商品,更是“生活解決方案”。你賣(mài)一張桌子,其實(shí)是在賣(mài)家庭聚餐的溫馨感;賣(mài)一盞燈,是在賣(mài)深夜閱讀的放松時(shí)刻。
痛點(diǎn)容易共鳴:誰(shuí)不嫌家里亂?誰(shuí)不想更舒服?
展示空間大:通過(guò)場(chǎng)景圖片、故事直接激發(fā)想象。
決策成本高:客戶需要大量參考,軟文正好提供“參考感”。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),現(xiàn)在大家看多了廣告也挺精的,怎么讓人信你?這就要說(shuō)到...
別說(shuō)“沙發(fā)采用高密度海綿”,要說(shuō)“周末癱著追劇一小時(shí)腰不酸”。
把產(chǎn)品功能翻譯成用戶能感知的好處。比如:
- 防水面料 → “咖啡打翻了擦擦就干,孩子搗蛋也不怕”
- 實(shí)木材質(zhì) → “用了十年還結(jié)實(shí),傳給下一代都沒(méi)問(wèn)題”
別光拍樣板間大片!展示有生活痕跡的家:茶幾上放著半杯水,沙發(fā)上扔了個(gè)靠枕。甚至主動(dòng)暴露小缺點(diǎn)(比如“這款地毯雖美,但養(yǎng)貓家庭得勤打理”),反而更可信。
別讓用戶“想一想”,要讓他們“動(dòng)一動(dòng)”。比如:
- “點(diǎn)擊獲取免費(fèi)戶型設(shè)計(jì)建議”
- “回復(fù)‘收納’領(lǐng)整理技巧手冊(cè)”
低門(mén)檻互動(dòng),慢慢引導(dǎo)到成交。
說(shuō)到目標(biāo)客戶,啊對(duì)了,其實(shí)不同平臺(tái)的用戶偏好差別很大,這個(gè)具體怎么匹配可能需要更多數(shù)據(jù)支撐...我先繼續(xù)往下說(shuō)。
他們推一款折疊桌時(shí),文案標(biāo)題是:《租房黨哭了!這桌子讓我搬家少叫一次貨拉拉》。
全文沒(méi)提“鋼材多厚”“工藝多?!?,而是講:
- 女生自己如何輕松搬動(dòng)
- 平時(shí)當(dāng)書(shū)桌,朋友來(lái)了展開(kāi)變餐桌
- 甚至拍了段視頻展示塞進(jìn)出租車(chē)后備箱
結(jié)果?評(píng)論區(qū)全是“鏈接在哪”“求同款”。
這或許暗示,抓住細(xì)分場(chǎng)景(租房族+小空間)比泛泛而談更有效。
別只看閱讀量!關(guān)注這些:
- 互動(dòng)率:評(píng)論、收藏、分享數(shù)(說(shuō)明內(nèi)容戳中人)
- 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化:有多少人通過(guò)文案點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)、留資咨詢
- 長(zhǎng)期口碑:用戶是否自發(fā)推薦(比如“我在某篇文章看到買(mǎi)的…”)
好的家居軟文,是讓客戶覺(jué)得“你懂我”,而不是“你想賺我錢(qián)”。
少點(diǎn)推銷(xiāo)感,多點(diǎn)解決方案感
少參數(shù)羅列,多場(chǎng)景還原
別怕展示缺點(diǎn),真實(shí)最能打動(dòng)人
最后提醒一句:寫(xiě)完多讀幾遍,把自己當(dāng)用戶——你看完會(huì)想買(mǎi)嗎?如果不會(huì),改!
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:家居軟文廣告文案策劃:如何讓客戶主動(dòng)找你
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