本篇文章1415字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開(kāi)始】
你有沒(méi)有想過(guò),為什么每次路過(guò)商場(chǎng),總能看到家電區(qū)域擠滿了人?而且不只是看,是真買!付款的隊(duì)伍排得老長(zhǎng),現(xiàn)場(chǎng)跟不要錢似的……這到底是怎么回事?難道家電現(xiàn)在都這么吸引人了?
說(shuō)真的,我一開(kāi)始也不太信。直到上個(gè)周末,我親自去了一趟本地的家電嘉年華——我的天,那人多得簡(jiǎn)直像春運(yùn)火車站。門口的大舞臺(tái)圍了三層人,主持人在上面喊優(yōu)惠,底下觀眾舉手搶答,聲音都快把屋頂掀了。
而且不光是熱鬧,是真下單。我親眼看到一位阿姨,一口氣買了三臺(tái)空調(diào),還跟我說(shuō)“這價(jià)格比網(wǎng)上大促還便宜,不買虧了”。你想想,現(xiàn)在人買東西多精明啊,能讓他們現(xiàn)場(chǎng)掏錢,肯定不簡(jiǎn)單。
你可能會(huì)問(wèn):現(xiàn)在不都網(wǎng)購(gòu)了嗎?怎么線下還這么火?
好問(wèn)題!其實(shí)我也琢磨了半天。后來(lái)我發(fā)現(xiàn),雖然網(wǎng)購(gòu)方便,但家電這種大件,很多人還是想“親眼看看、親手摸摸”。尤其是功能復(fù)雜的,比如新款洗衣機(jī)帶什么蒸汽除菌、冰箱的保鮮技術(shù)有多?!?strong>光看網(wǎng)頁(yè)描述,真的很難下決心。
而且線下能現(xiàn)場(chǎng)試機(jī)??!比如吸塵器吸力多大,破壁機(jī)打豆?jié){吵不吵,這些體驗(yàn)線上給不了。再加上現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員講得仔細(xì),有問(wèn)題直接問(wèn),信任感一下子就上來(lái)了。
當(dāng)然!價(jià)格絕對(duì)是王道。我對(duì)比了一下,同一款冰箱,線上標(biāo)價(jià)5999,現(xiàn)場(chǎng)只要4999,還送一套保鮮盒和十年保修——這誰(shuí)扛得住?
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),也不是所有產(chǎn)品都絕對(duì)便宜,有些型號(hào)其實(shí)和線上差不太多。但活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)搞限時(shí)特價(jià)、抽獎(jiǎng)、滿減疊加,這種緊迫感會(huì)推著你做決定。比如“前一小時(shí)下單送電飯煲”“滿一萬(wàn)減一千”——人啊,一聽(tīng)到“限量”“限時(shí)”,就容易沖動(dòng)。
光便宜肯定不夠,我覺(jué)得現(xiàn)在活動(dòng)辦得聰明了。他們不止賣貨,還搞體驗(yàn)、做互動(dòng)。
比如: - 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):買不買都能參加,大獎(jiǎng)有電視、洗衣機(jī),小獎(jiǎng)也有水杯毛巾,人氣一下子就起來(lái)了; - 功能實(shí)驗(yàn):比如用新款吸塵器吸一堆垃圾,或者用空氣炸鍋現(xiàn)場(chǎng)做雞翅,試吃完了很多人就直接去開(kāi)單了; - 專家答疑:請(qǐng)了品牌工程師過(guò)來(lái),解答使用問(wèn)題——很多人擔(dān)心安裝、售后,這一塊線下優(yōu)勢(shì)明顯。
我覺(jué)得吧,是多種因素疊在一起了:
嗯……這還真不好說(shuō)。雖然現(xiàn)在看效果很棒,但畢竟依賴線下人流和短期促銷。長(zhǎng)期來(lái)看,如果總搞類似活動(dòng),消費(fèi)者也許會(huì)疲勞。而且究竟有多少人是真心需要,有多少人只是沖動(dòng)消費(fèi)——這個(gè)具體機(jī)制還有待進(jìn)一步研究。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),能把這波熱度維持住,或許暗示了線下零售的新機(jī)會(huì):用體驗(yàn)和信任重新打動(dòng)用戶,而不只是拼價(jià)格。
其實(shí)我原來(lái)也對(duì)家電現(xiàn)場(chǎng)無(wú)感,總覺(jué)得是爸媽那輩才喜歡的。但實(shí)際經(jīng)歷了一次,才發(fā)現(xiàn)真的挺好玩的,甚至能學(xué)到不少使用技巧——比如怎么用烤箱同時(shí)烤兩層餅干還不焦(他們現(xiàn)場(chǎng)教了?。蛘呦匆聶C(jī)筒自潔該怎么操作。
總之,如果你最近正好想添置家電,或者只是好奇,不妨留意一下附近有沒(méi)有這類活動(dòng)。反正逛逛不花錢,說(shuō)不定還能領(lǐng)個(gè)贈(zèng)品呢~但提醒一句:去之前做好預(yù)算,別一沖動(dòng)買超了哈哈!
【文章結(jié)束】
上一篇:家電開(kāi)業(yè)軟文:新店狂歡背后的省錢秘籍
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來(lái)源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:家電活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆,到底發(fā)生了什么?
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=119352
[閱讀過(guò)本文的朋友還對(duì)下面文章感興趣]