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【文章開始】
你有沒有這樣的經(jīng)歷?刷著手機,看一篇“如何三天變美”的帖子正起勁,結(jié)果看到最后——居然是賣面膜的!心里頓時一句“啊這……”就冒出來了。對,這就是軟文廣告,它簡直無孔不入,讓人又愛又恨。今天咱們就來好好聊聊它,這玩意兒到底是怎么一回事?
說白了,軟文廣告就是披著正常內(nèi)容外衣的推銷。它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接喊“買我買我”,而是先把內(nèi)容做得好看起來,有故事、有干貨、甚至有情調(diào),等你放松警惕了,再悄悄把產(chǎn)品信息塞給你。
舉個例子,你看到標題:“畢業(yè)三年,我是如何攢到第一個100萬的?”點進去發(fā)現(xiàn)作者挺真誠的,講自己怎么省錢、怎么投資,你一邊點頭一邊往下拉……結(jié)果文末推薦了個理財課程。這時候你才恍然大悟:哦,原來是廣告?。?/p>
不過話說回來,這種形式之所以能流行,正是因為它沒那么“硬”,沒那么讓人反感。
原因其實不復(fù)雜,我總結(jié)了幾點:
這個問題挺關(guān)鍵的。我自己也常常糾結(jié)。
一方面,軟文確實容易讓人產(chǎn)生被欺騙的感覺。比如你以為是真心分享,結(jié)果全是設(shè)計好的話術(shù),那種落差挺不舒服的。有些產(chǎn)品甚至夸大其詞,用軟文來掩蓋缺點,這就更坑了。
但另一方面,有些軟文其實是有價值的。比如我之前看過一篇詳細講解“怎么選空氣凈化器”的長文,雖然最后推了某個牌子,但前面教的怎么選CFM、看濾網(wǎng)材質(zhì)這些知識確實有用。這種就不是純忽悠,而是提供了信息再順便做廣告。
所以你說完全抵制?也不至于。關(guān)鍵還是看它提不提供真實價值。
不是所有軟文都坑人,你可以留個心眼,從這幾個角度判斷:
當(dāng)然啦,這不是絕對標準,但能幫你篩掉一部分雷。
我覺得這行不會消失,只會越來越講究方式。以前隨便寫寫就能騙點擊,現(xiàn)在讀者越來越聰明,平臺監(jiān)管也越來越嚴格,那種純忽悠型的軟文估計會慢慢淘汰。
反而是一些愿意認真做內(nèi)容、真誠推薦產(chǎn)品的軟文會更吃香。比如說清楚產(chǎn)品適合誰、不適合誰,甚至主動講出缺點——這種反而更容易建立信任。
不過話說回來,具體以后會發(fā)展成什么樣……這個我也說不太準,畢竟市場變得太快,沒準明年又有新形式出來了。
寫了這么多,我自己的態(tài)度也慢慢清晰了。軟文廣告這東西,你不用完全排斥,但也別輕易相信。它就像是一個有點心機的朋友,有時候?qū)δ阌杏?,有時候又想坑你一把。
最終咱們還是得學(xué)會自己判斷:內(nèi)容有沒有用?產(chǎn)品適不適合自己? 答案如果是否定的,就算包裝得再好看,也該果斷放手。
總之,放平心態(tài)、保持理性,既能接住好內(nèi)容,也能躲開大坑兒——這才是對待軟文廣告該有的姿勢。
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