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【文章開始】
你有沒有過這樣的經(jīng)歷?明明沒打算買奢侈品,但看完一篇寶格麗的推文,突然就覺得"這戒指寫著我的名字"?別急著懷疑自己沖動——這背后全是品牌精心設(shè)計的軟文魔法。今天咱們就掰開揉碎聊聊,寶格麗是怎么用軟文讓你覺得"不買就虧了"。
先問個扎心的問題:同樣寫首飾,為什么地攤貨廣告你劃走就忘,寶格麗推文卻能讓你惦記好幾天?關(guān)鍵在三個致命操作:
不過話說回來,這套玩法也不是次次靈驗。去年某篇推文把"永恒"主題寫過了頭,結(jié)果被網(wǎng)友吐槽"像墓碑廣告",可見分寸感多重要。
你以為人家隨便寫寫?每篇軟文都是心理學(xué)試卷!來看看標準答題模板:
開篇永遠不是產(chǎn)品參數(shù),而是: - 19世紀某個羅馬貴族愛情傳說 - 設(shè)計師在威尼斯暴風(fēng)雨中獲得的靈感 - 某王妃戴著它參加秘密婚禮的八卦
重點:讓你先記住故事,再記住產(chǎn)品。等你在專柜看到實物,大腦自動播放BGM——這招絕不絕?
注意!不是降價,是讓你覺得: - "雖然貴但能當傳家寶" - "折算到每天才一杯咖啡錢" - "買它等于投資藝術(shù)品"
最近那篇爆文更絕,把百萬項鏈和"當代女性獨立精神"掛鉤,評論區(qū)直接炸出"不買不是獨立女性"的梗。
常見話術(shù)包括但不限于: - "意大利工匠一年只做20條" - "上次預(yù)售3分鐘搶空" - "本系列將永久停產(chǎn)"
配合倒計時海報+灰色"已售罄"標簽,效果堪比超市雞蛋打折——雖然價格差著1000倍。
說幾個經(jīng)典案例你肯定有印象: 1. 蛇形戒指推文:通篇講古希臘醫(yī)神手杖傳說,最后輕描淡寫"現(xiàn)代演繹款售價8萬8" 2. 慈善系列營銷:"每賣出一條捐100塊"(實際捐的還沒廣告費零頭) 3. 明星"野生"街拍:被扒出所謂偷拍都是品牌方安排的
最絕的是今年情人節(jié)企劃,用AI生成"來自2089年的情書",硬是把項鏈包裝成"時空膠囊",據(jù)說當天銷量漲了300%...這腦洞我服氣。
思考題:當你被寶格麗軟文種草時,真的是為那塊金屬付費嗎?或許暗示我們更想要的是: - 故事里的浪漫人設(shè) - 朋友圈的隱形炫富 - 觸摸不到的"上流生活"
有個有趣現(xiàn)象:同樣材質(zhì)的首飾,聽完品牌故事的人愿意多付40%價錢——雖然質(zhì)檢報告可能都出自同一個工廠。
當然也有翻車的時候。去年某篇推文把"文藝復(fù)興靈感"寫得太專業(yè),結(jié)果被藝術(shù)生揪出一堆史實錯誤,反而帶火了吐槽視頻。可見裝X需謹慎啊。
不是勸你別買,而是建議: 1. 把推文當短篇小說看,冷靜24小時再決定 2. 查查同材質(zhì)非品牌款價格(可能會瞳孔地震) 3. 問自己:如果沒有拍照發(fā)社交媒體的沖動,還會想買嗎?
有個業(yè)內(nèi)朋友透露,真正VIP客戶反而很少看推文——人家直接看新品手冊。所以啊,有時候越是鋪天蓋地的軟文,目標可能越是咱這種普通人...
根據(jù)他們最近動作,我瞎猜幾個方向: - 元宇宙帶貨:買實體項鏈送數(shù)字藏品,假裝自己是賽博貴族 - 氣味營銷:推文附帶香卡,聞著地中海柑橘味看十萬塊的表 - AI私人訂制:上傳自拍就能"試戴",其實算法早就鎖定你會買
不過具體會怎么演變...誰知道呢,畢竟奢侈品營銷永遠比你多想三步。就像上次那篇引發(fā)熱議的"反軟文軟文",表面吐槽套路,暗地里又賣爆了聯(lián)名款——這波啊,這波在大氣層。
【文章結(jié)束】
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標題:寶格麗軟文推廣:奢侈品營銷如何讓人心甘情愿掏錢?
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