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你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),刷友人圈時(shí)總有些文章讓人不由得點(diǎn)開(kāi)?上周暖鍋店王老板用場(chǎng)景化軟文把套餐販賣額翻了4倍,今天就扒一扒那些讓受眾"邊罵廣告邊下單"的爆款套路,新手看完也能立刻上手!
客歲威圖手機(jī)那篇《販子在機(jī)場(chǎng)弄丟68萬(wàn)元天手機(jī)》你斷定刷到過(guò)吧?看著像社會(huì)新聞,實(shí)則把手機(jī)材質(zhì)、定位功能全塞進(jìn)去了。這種披著新聞外衣的軟文,法門在于三個(gè)中心點(diǎn):
對(duì)比案例:
| 個(gè)別文案 | 新聞事物型文案 | 點(diǎn)擊率差 |
|---|---|---|
| "高端手機(jī)上市" | "明星機(jī)場(chǎng)安檢被扣神秘黑匣" | 1:6 |
| "防水性能卓越" | "漁民撈起浸泡半月的流浪瓶" | 1:4 |
| "超大存儲(chǔ)空間" | "考古隊(duì)深山發(fā)現(xiàn)千年新聞庫(kù)" | 1:5 |
當(dāng)初知道為啥有些"新聞"看著總像廣告了吧?
腦白金從前的《美國(guó)人睡得香,中國(guó)咋辦》堪稱經(jīng)典。開(kāi)頭不說(shuō)商品,先拋反常識(shí)景象:"95年開(kāi)始美國(guó)人瘋了!96年日本人瘋了!" 等吊足胃談鋒抖出助眠功效。這種軟文的黃金架構(gòu)你得會(huì):
某智能馬桶品牌更狠,用"新婚夜媳婦差點(diǎn)仳離,竟是出于..."的標(biāo)題,結(jié)尾抖出"靜音沖水"賣點(diǎn),當(dāng)月販賣額破行業(yè)記載。牽掛就像魚(yú)餌,咬鉤了就別想跑。
母嬰品牌《新手媽媽的焦慮與成長(zhǎng)》看過(guò)沒(méi)?10萬(wàn)+閱讀量,8.5%的轉(zhuǎn)化率碾壓行業(yè)3%的平均值。這種軟文三刀見(jiàn)血:
德芙的《青春不終場(chǎng)》更絕,用校園到婚紗的愛(ài)情長(zhǎng)跑,把巧克力融進(jìn)每個(gè)甜蜜霎時(shí)。數(shù)據(jù)表現(xiàn),帶親情標(biāo)簽的軟文轉(zhuǎn)化率高47%,愛(ài)情向復(fù)購(gòu)率63%。讓受眾鼻子發(fā)酸時(shí),錢包最容易打開(kāi)。
暖鍋店怎么用軟文賣套餐?"辣到墮淚時(shí)冰鎮(zhèn)酸梅湯滑入喉嚨"——就這句讓套餐販賣額漲200%。場(chǎng)景化軟文的必殺技:
某空調(diào)品牌更絕,寫"40℃高溫天推開(kāi)家門的霎時(shí)",把制冷速率與幸福感捆綁,旺季多賣3000臺(tái)。潛伏顧客買的不是商品,是場(chǎng)景里的自己。
腦白金《廣州出現(xiàn)搶購(gòu)熱潮》看似報(bào)導(dǎo),實(shí)為限時(shí)促銷。這種軟文的障眼法套路:
最騷的操作是某書店把清倉(cāng)寫成"學(xué)識(shí)遷徙打算",夸張"每本書都有新主人持續(xù)講明",反而賣出雙倍高價(jià)。促銷軟文不是甩賣,是給打折穿晚制服。
干了七年文案,說(shuō)一句得罪人的話:當(dāng)初受眾不是厭惡廣告,是厭惡不像內(nèi)容的廣告。數(shù)據(jù)表現(xiàn),頂級(jí)軟文閱讀欣賞實(shí)現(xiàn)率92%,完爆硬廣的37%。下次寫文案前先問(wèn)自己:倘若遮住品牌名,這文章值得轉(zhuǎn)發(fā)嗎?記著啊,讓人忘卻軟文是一種營(yíng)銷手腕,才算是最高級(jí)的營(yíng)銷。
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標(biāo)題:客戶刷手機(jī)時(shí)停不下來(lái)?這5類軟文正霸屏
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