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(終場(chǎng)靈魂暴擊)
商品賣不動(dòng)?你可能沒戳中顧客心窩子!上周有個(gè)做養(yǎng)生壺的友人哭訴:"文案寫到手抽筋,販賣額仍是兩位數(shù)"——翻開他發(fā)的軟文我驚了,通篇在講304不銹鋼和恒溫技巧。說一句掏心窩子的:顧客買的是睡前那杯熱牛奶的安逸,誰關(guān)心你鋼材產(chǎn)地???
軟文不是商品仿單,是情緒按摩儀!
看一看這兩個(gè)版本對(duì)比:
錯(cuò)誤樹模:
"本養(yǎng)生壺采用德國(guó)溫控芯片,精準(zhǔn)控溫±1℃"準(zhǔn)確操作:
"加班到清晨的女人最怕什么?不是老板罵人,是回家連口熱水都喝不上!xx養(yǎng)生壺的45℃暖胃模式,讓深夜的廚房永遠(yuǎn)有盞燈等你"
你品,你細(xì)品——前者在炫耀肌肉,后者在縫合傷口。
血淚教訓(xùn):某瑜伽服品牌把文案從"入口萊卡面料"改成"生完二胎的她,終于找回馬甲線",當(dāng)月咨詢量暴漲300%。
別問"需要什么",問"正在遭什么罪"??催@一個(gè)家電販賣的絕殺三連問:
"您家老人彎腰擦地時(shí)摔過跤嗎?"
"孩子光腳跑被碎玻璃扎過嗎?"
"老公拖地是不是永遠(yuǎn)遺漏沙發(fā)底?"
每個(gè)癥結(jié)都像在傷口上撒鹽——但顧客瘋狂點(diǎn)頭!
記著這一個(gè)轉(zhuǎn)化公式:
技巧術(shù)語 × 生涯場(chǎng)景 = 購(gòu)物沖動(dòng)
某清水器文案神操作:
原話:"RO反滲透膜0.0001微米過濾精度"
神改編:
"你給孩子沖奶粉的水,可能比馬桶水還臟!"
"0.0001微米是什么概念?連病毒都卡在門外!"
當(dāng)天官網(wǎng)被點(diǎn)爆。
直接夸商品像王婆賣瓜,高明文案讓顧客當(dāng)證人:
"38歲李姐的體檢單驚呆醫(yī)生:甘油三酯從5.7降到1.8!
——就出于她把炒菜油換成xx山茶油"
配上皺巴巴的體檢單照片,比專家代言管用十倍。
架構(gòu):扎心場(chǎng)景+血淚代價(jià)+化解方案
案例片斷:
"開餐館的王老板差點(diǎn)跳樓!
月虧3萬:外賣平臺(tái)抽成23%
廚師被挖:招牌菜被隔壁抄襲
顧客消逝:老客說菜品半年沒換
——直到用了xx餐飲系統(tǒng):
私域訂單0抽成
中心配方一鍵加密
每周自動(dòng)更新網(wǎng)紅菜譜"
架構(gòu):失敗閱歷+頓悟時(shí)刻+逆襲佐證
真實(shí)案例:
"95后寶媽被嘲'微商狗',3年后全款買寶馬!
她試過:
群發(fā)廣告被拉黑
壓貨10萬賣不掉
老公罵'敗家娘們'
轉(zhuǎn)機(jī)在遇見xx培訓(xùn)課:
學(xué)會(huì)采用'育兒焦慮'切入對(duì)話
把友人圈廣告改成輔食日志
用售后話術(shù)挽回退貨顧客"
別等平臺(tái)判抄襲才后悔,記著這三招:
把"天下販賣額當(dāng)先"改成:
"鄭州西區(qū)37家母嬰店指名進(jìn)貨"
加個(gè)真實(shí)地域,原創(chuàng)度飆升30%。
顧客見證別寫"效果很好",要寫:
"產(chǎn)后8個(gè)月的她,終于穿上孕前S碼牛仔褲"
越詳細(xì)越像真人真事。
謝絕溫吞水論斷!學(xué)這一個(gè)清水器文案拍案而起:
"說桶裝水穩(wěn)當(dāng)?shù)模也桓也痖_飲水機(jī)看一看?"
配圖發(fā)霉的飲水機(jī)內(nèi)膽,原創(chuàng)度檢測(cè)直接過關(guān)。
(結(jié)尾刀鋒觀點(diǎn))
干了十年文案,最煩聽人說"文筆好就能軟文寫作"。超市門筆試吃大媽才算是真大師——她懂得先遞叉子再切牛排,讓你滿嘴流油時(shí)問"哪兒買"。下次寫推銷文案前,先把商品參數(shù)表撕了,換成顧客的生涯刑具清單!
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標(biāo)題:客戶軟文怎么寫才有效?實(shí)戰(zhàn)推銷技巧大揭秘
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