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【文章開始】
你是不是也刷到過那種——明明知道是廣告,卻忍不住看完還點贊的視頻?對,那就是客拍軟文的魔力! 但為啥別人拍一條火一條,你拍十條都石沉大海?今天咱就掰開揉碎說說,這玩意兒到底怎么搞才能讓金主爸爸追著你打錢。
(突然停頓)等等,先別急著往下劃!我知道你可能覺得"這不就是網(wǎng)紅帶貨嘛",但客拍軟文真沒那么簡單。它更像是...(思考狀)把廣告穿上了"真實體驗"的外套?
舉個栗子??: - 普通廣告:"這款面膜超補水!" - 客拍軟文:(對著鏡頭撕包裝)"姐妹們救命!我昨晚熬夜到三點,今早敷了這個...(突然湊近鏡頭)你們看這個毛孔!"
核心區(qū)別在于: 1. 拍攝視角→第一人稱"我"而不是"我們品牌" 2. 呈現(xiàn)方式→有完整的使用過程/開箱劇情 3. 埋點設(shè)計→把賣點藏在吐槽/驚喜/翻車里
(撓頭)不過話說回來,現(xiàn)在有些品牌方要求硬植入,這個度怎么把握...可能還得看具體產(chǎn)品特性?
上周有個做服裝的姐妹跟我哭訴:"我按商家要求把T恤每個細節(jié)都拍了,播放量還沒我家的貓視頻高!" 來,咱們診斷下:
誤區(qū)1:把說明書當(dāng)劇本 - ?錯誤示范:(機械念稿)"這件衣服采用新疆棉,透氣性達98%..." - ?正確操作:(扯著衣領(lǐng)扇風(fēng))"廣州40度天穿這個出門...(突然愣住)誒我居然沒流汗?"
誤區(qū)2:完美人設(shè)遭雷劈 - 數(shù)據(jù)表明:帶點小翻車的視頻完播率↑23% - 案例:美食博主故意把醬料擠歪"翻車了翻車了...(舔手指)等等!這個味道?!"
誤區(qū)3:把甲方當(dāng)上帝供著 (突然激動)醒醒??!商家要的是帶貨不是上香!有個做數(shù)碼的兄弟,非要舉著手機說"八核處理器就是快",結(jié)果...(聳肩)你懂的。
上個月用這套方法幫某個小家電賬號,單條視頻帶貨從200單飆到7000+,重點記筆記:
1. 反套路開場 - 不要:"今天給大家推薦..." - 要:"救命!這個破玩意居然..."(舉著產(chǎn)品沖進畫面)
2. 制造記憶點 - 口腔噴霧案例:博主突然對著同事哈氣"聞!沒味了吧?" - 數(shù)據(jù)反饋:該橋段被37%的買家在評論區(qū)主動提及
3. 埋鉤子不眨眼 - 錯誤:"需要的姐妹可以下單" - 正確:(突然關(guān)鏡頭)"不說了我去囤貨了,聽說庫存..."(黑屏字幕:鏈接在櫥窗)
(突然想到)對了,最近出現(xiàn)個新玩法是"反向客拍"——就是故意挑刺然后真香,不過這個對腳本要求更高...
別急著劃走!我知道你們最關(guān)心這個...(翻小本本)
| 類型 | 特點 | 萬粉賬號報價 | |------|------|-------------| | 生活劇場 | 把產(chǎn)品塞進日常片段 | 800-1500 | | 極限測試 | "這粉底液能扛住火鍋嗎" | 1200-2000 | | 神轉(zhuǎn)折 | 開頭罵街結(jié)尾真香 | 1500-3000 |
(小聲bb)其實還有種暗廣玩法是...算了這個容易被限流,下次單獨說。
看到這里你可能要問:現(xiàn)在全網(wǎng)都是客拍,還能賺到錢嗎?我的觀察是: - 美妝/服裝確實卷成麻花 - 但!家居小件/寵物用品/中年男裝這些... - (突然拍大腿)還有個藍海是"不好賣的專業(yè)設(shè)備"!
上周刷到個賣實驗室離心機的賬號,就拍研究員日常吐槽,居然每條都有成交。所以關(guān)鍵不是賽道,而是...(咽口水)你怎么講故事。
最后說點大實話: 1. 別接三無產(chǎn)品!有個博主推了劣質(zhì)脫毛儀,現(xiàn)在賬號還在被罵 2. 重點:合同一定要寫"甲方保證資質(zhì)齊全" 3. 數(shù)據(jù)異常(比如99%好評)的視頻...你懂的
(突然壓低聲音)聽說有些商家會買水軍沖銷量,這個...咱也不敢多說,反正保護好自己吧。
【文章結(jié)束】
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標題:客拍軟文怎么玩?3個爆單技巧讓你賺到手軟
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