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【文章開始】
你是不是也刷到過那種讓人一看就想住的客棧推廣?圖片美文案棒,看完立刻想訂房。但輪到自己寫的時(shí)候,腦袋就卡殼了?別急,今天咱們就掰開揉碎說說,客棧軟文到底該怎么寫才能勾住客人。
很多人以為就是吹噓"我家客棧有多好",其實(shí)完全跑偏了。好的客棧軟文是在販賣體驗(yàn)感,比如: - 不是寫"房間干凈",而是寫"清晨被陽光吻醒時(shí),看到木地板上跳動(dòng)的光斑" - 不是寫"靠近景區(qū)",而是寫"推開窗就能接住飄落的櫻花,比游客早半小時(shí)獨(dú)占古巷" - 不是寫"老板熱情",而是寫"迷路時(shí)收到的手繪地圖,背面還畫著賣糖粥的老奶奶"
關(guān)鍵點(diǎn):把硬件設(shè)施轉(zhuǎn)化為情緒價(jià)值,讓讀者提前感受到住進(jìn)來的美好。
失敗案例:"我們客棧超級(jí)溫馨!"(讀者內(nèi)心:哦) 成功案例:"去年七夕,有對(duì)情侶在我們閣樓寫下心愿箋。今年他們帶著結(jié)婚證回來,發(fā)現(xiàn)紙條還掛在老地方——有些浪漫,我們比當(dāng)事人記得更清楚。"
記住:具體的故事細(xì)節(jié),比空洞的形容詞有力100倍。
完全沒缺點(diǎn)的文案像淘寶刷單。試著說:"房間不大,但足夠把行李箱攤成闖蕩江湖的陣勢(shì);WiFi偶爾抽風(fēng),正好逼你去露臺(tái)看星星。"這種坦誠反而讓人放心。
不過話說回來...缺陷要選無關(guān)痛癢的,隔音差這種硬傷可千萬別說。
對(duì)比看看: - 普通版:"客棧有很多書" - 進(jìn)階版:"抽本泛黃的《城南舊事》窩進(jìn)沙發(fā),等陽光慢慢爬過書頁"
動(dòng)詞選擇訣竅:盡量用能引發(fā)肢體聯(lián)想的詞(蜷、蹭、癱、溜達(dá)...)
發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象:同一家客棧,在抖音和小紅書的文案簡(jiǎn)直判若兩人。
| 平臺(tái) | 文案特點(diǎn) | 案例片段 | |------------|---------------------------|------------------------------| | 小紅書 | 強(qiáng)調(diào)打卡場(chǎng)景 | "閨蜜說這張窗邊照讓她漲粉3k" | | 抖音 | 突出動(dòng)態(tài)體驗(yàn) | 拍老板帶客人夜探古鎮(zhèn)的視頻 | | 微信公眾號(hào) | 適合講完整故事 | 連載客棧貓主子的江湖恩怨 | | 攜程 | 直接說便利性 | "步行至地鐵站實(shí)測(cè)5分鐘" |
特別注意:馬蜂窩用戶更吃"小眾冷門"這套,比如強(qiáng)調(diào)"連本地人都不知道的觀景天臺(tái)"。
寫完先問自己這幾個(gè)問題: - 看完能立刻想象出畫面嗎? - 有沒有具體到讓同行抄不了?(比如"離地鐵近"誰都能寫,"聽見地鐵報(bào)站聲才起身都不會(huì)遲到"就是你的獨(dú)家) - 是否埋了鉤子讓人想互動(dòng)?(比如"猜猜抽屜第三格藏著什么") - 有沒有規(guī)避敏感詞?("最""第一"這種詞容易被平臺(tái)判定違規(guī))
血淚教訓(xùn):上次有個(gè)客棧寫"全城最好吃的米線",結(jié)果被職業(yè)打假人盯上,非讓拿出評(píng)選證據(jù)...
最后分享幾個(gè)屢試不爽的句式,或許能幫你打開思路: - "很多人以為__,其實(shí)_"(制造認(rèn)知差) - "直到,我才知道"(制造頓悟感) - "?這里連都是味的"(五感通感) - "不敢保證,但至少___"(降低預(yù)期反而可信)
比如我們給雪山客棧寫的:"以為推開窗是風(fēng)景,沒想到連羽絨被都沾著雪松香"——后來這句被房客自發(fā)傳播了2w+次。
寫客棧軟文這事兒吧,說難也不難。核心就是把客棧變成故事發(fā)生的舞臺(tái),而不是冷冰冰的住宿產(chǎn)品。對(duì)了,突然想到個(gè)問題:你知道為什么很多文案愛寫"偶遇"嗎?因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示,帶"邂逅""偶遇"關(guān)鍵詞的軟文,轉(zhuǎn)化率比普通文案高37%...(具體算法機(jī)制不太清楚,但實(shí)測(cè)確實(shí)有效)
最后提醒下,別光顧著文藝忘了留訂房方式!見過最絕的是把電話號(hào)碼藏在詩句里:"若要尋我(0871-xxxxxx),梅子黃時(shí)雨"——既裝逼又實(shí)用。
【文章結(jié)束】
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標(biāo)題:客棧軟文怎么寫?3個(gè)技巧讓顧客主動(dòng)下單
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