本篇文章1468字,閱讀大概需要2分鐘

【文章開始】
你有沒有刷到過那種家具廣告?標(biāo)題寫著“史上最低價(jià)”,點(diǎn)進(jìn)去一看,全是密密麻麻的文字和模糊的圖片,瞬間就沒了興趣。對吧?在這個(gè)信息多到爆炸的時(shí)代,怎么讓你寫的家具活動(dòng)軟文脫穎而出,讓人忍不住想點(diǎn)開,甚至想下單?這其實(shí)是個(gè)技術(shù)活,今天我們就來聊聊,家具活動(dòng)軟文編輯到底該怎么搞。
簡單說,軟文編輯不是硬邦邦地扔出一堆折扣信息。你得學(xué)會(huì)“軟”著來——把銷售目的藏起來,用內(nèi)容吸引人,讓人自然而然產(chǎn)生“我需要這個(gè)”的感覺。比如,你不是在賣沙發(fā),而是在賣一種“慵懶周末窩在沙發(fā)里的幸福感”。這感覺差很多,對吧?
核心其實(shí)是:用講故事的方式賣貨,而不是直接叫賣。
問:用戶刷手機(jī)時(shí),為啥會(huì)點(diǎn)開你的家具軟文? 答:要么是被價(jià)格吸引,要么是被場景打動(dòng),或者單純覺得“這圖片好看”。但光有這些還不夠,你得戳中他們的痛點(diǎn)。
比如: - “小戶型客廳怎么擺都不對?” —— 然后你推出一個(gè)緊湊型沙發(fā)套餐,配圖展示怎么利用空間。 - “寶寶總在沙發(fā)上亂畫?” —— 順勢介紹防污耐磨的材質(zhì)沙發(fā),加上親子家庭的使用案例。
關(guān)鍵點(diǎn):別光說產(chǎn)品多好,得解決他們的實(shí)際難題。
這兒有幾個(gè)實(shí)用技巧,你可以試試看:
不過話說回來,具體哪種方式最有效,可能還得看你的目標(biāo)客戶群是哪些人,這個(gè)得慢慢試。
很多編輯會(huì)拼命夸產(chǎn)品“質(zhì)量最好”“全網(wǎng)最低”,但用戶早免疫了。過度承諾反而容易讓人懷疑——萬一實(shí)物不一樣呢?退換貨麻煩怎么辦?
所以啊,記得: - 別用太絕對的詞,比如“絕對耐用”可以改成“耐用的概率很高”或者“多數(shù)用戶反饋用了三年沒變形”。 - 主動(dòng)提一點(diǎn)小缺點(diǎn):比如“這款椅子造型超美,不過如果體重超過200斤的話,建議選加強(qiáng)款”。這樣反而顯得真誠。 - 用用戶評價(jià)背書:放幾條帶圖的好評,比自夸一萬句有用。
舉個(gè)真實(shí)例子吧(品牌名就不說了)。他們推出一款親子沙發(fā),軟文標(biāo)題是:“這款沙發(fā),能讓孩子亂畫也不怕?”,然后開頭放了個(gè)短視頻:小朋友用彩筆在沙發(fā)上畫,家長一擦就干凈。
內(nèi)容里沒急著說價(jià)格,先講材質(zhì)技術(shù)、怎么設(shè)計(jì)出來的,中間插入用戶故事——一個(gè)媽媽吐槽之前沙發(fā)被毀的經(jīng)歷,然后轉(zhuǎn)折到現(xiàn)在輕松了。最后才說優(yōu)惠:“本周下單送兒童繪畫套裝”,并且強(qiáng)調(diào)庫存只剩50件。
結(jié)果?那條軟文點(diǎn)擊率漲了3倍,轉(zhuǎn)化高了20%。你看,軟文的核心不是強(qiáng)推,而是拉近和人的距離。
家具活動(dòng)軟文編輯,說到底是個(gè)結(jié)合心理學(xué)和銷售的活兒。你不能只當(dāng)自己是寫字的,得站在用戶那邊想:他們擔(dān)心什么?需要什么?什么樣的內(nèi)容會(huì)讓他們覺得“這品牌懂我”?
盡量做到: - 別光列參數(shù),多描述生活場景; - 優(yōu)惠信息要清晰,但別太強(qiáng)硬; - 加上真實(shí)案例和圖片,增加信任感; - 適當(dāng)留點(diǎn)懸念或互動(dòng),比如“評論區(qū)聊聊你家客廳缺什么?”。
最后啊,這東西得持續(xù)練,多看多寫,慢慢就找到感覺了。希望這些碎碎念對你有用!
【文章結(jié)束】
上一篇:家人聚會(huì):為何我們總在飯桌上找回丟失的溫暖?
特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:家具活動(dòng)軟文編輯:如何讓促銷信息變得誘人
地址:http://www.interpiao.com/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=119434
[閱讀過本文的朋友還對下面文章感興趣]